圖片來源：圖蟲創意

美國有亞馬遜，中國有速賣通。我們都知道“十年一劍速賣通”，自2010年速賣通成立并高速發展，至今已覆蓋全球220個國家和地區，支持18種語言，支持全球51個國家的當地支付方式，海外成交賣家突破1.5億。速賣通已成為中國中小型企業轉型跨境電商的首選平臺。但盲目進入一個未知領域是不可取的，運籌帷幄方能決勝千里。

Q1：市面上跨境電商平臺這么多，為什么要選擇速賣通？

今年4月底的時候亞馬遜大肆封禁賣家賬號，同時有很多店鋪的流量也受到限制。在這樣的情況下很多賣家都選擇了再多個平臺上進行開店，速賣通作為阿里旗下，國際版淘寶，對中國賣家還是很友好的。從后臺的注冊流程來看，全中文，基本做過國內電商的賣家都可以做。同時后臺還開通了淘寶天貓賣家一鍵入駐的入口，即使是新賣家注冊所需要的材料也簡單很多。

Q2：速賣通可以免費注冊開店嗎，保證金是必須付的嗎？

速賣通保證金是必須交的，這個保證金是可以隨時退還，比如你不想做這個平臺了，這個保證金就可以退還給你了。平臺設置保證金的主要原因還是為了規范操作，現在平臺有違規操作處罰，會有罰款，這個罰款會從保證金里扣除，商家按照平臺規則來做就可以規避了。賣家要注意，當速賣通保證金金額為0時，平臺會對產品進行下架操作。所以如果出現保證金處罰時，一定要按照規則通過該指定支付寶賬號進行補繳，避免影響店鋪經營。

Q3：工廠轉型做速賣通，前期如何對接中國好賣家計劃呢？

對接好賣家，需要先了解自己工廠實力是否滿足平臺的對接要求，這個可以通過官網，點擊中國賣家入駐，上面有好賣家申請，看下自己符不符合要求，如果符合要求的情況下，可以通過官方服務商（比如我們海贏）對接，或者是通過官網直接提交資料，等待小二那邊的審核。

Q4：速賣通有什么方法可以快速尋找藍海市場？

通過速賣通店鋪后臺的生意參謀，有市場大盤可以做數據參考，類目供需指數低，搜索指數高，最近搜索一直上升的產品，就是藍海，有潛力的產品。自定時間段后會展示下面一級藍海行業，越藍競爭越小。

Q5：一個個人營業執照，可以在速賣通開通多少家店

不論是個人還是企業，一個營業執照可以注冊6個速賣通賬戶

Q6：能推薦一點最近運動娛樂行業和相關潛力產品嗎？

關于運動產品的話，這邊建議面向法國市場進行銷售。因為現在全球疫情的影響，室內運動產品將會是很好的選擇。室內有氧運動，他們常用到的產品有室內自行車，橢圓機，跑步機等；室內力量訓練和室內瑜伽，他們通常用到的產品有瑜伽墊，健身彈力帶以及健身球。相關的互補產品有，運動鞋服，這一類的話賣家要注意自己的產品是否具有透氣性，有彈性，面料是否舒適吸汗。戶外的話，登山類產品都是可以一試的。越野跑鞋，防水外套，登山夾克等，同時還有自行車及其周邊產品，畢竟法國人對自行車的熱愛可謂世人皆知。

Q7：如何快速寫出高質量的速賣通標題？

寫標題無疑于是兩個步驟，先確定選詞，再根據一定的順序排列成合格的標題。選詞的話，速賣通后臺有關鍵詞數據分析工具 、速賣通搜索下拉框和速賣通直通車的選詞工具。我們可以通過這些工具來定位買家的搜索習慣，拉出關鍵詞自己制作一個關鍵詞類目表，這個表格在后期都有用處的。然后套用公式：品牌名（平臺自動添加）+屬性詞+一般關鍵詞+屬性詞+核心關鍵詞+屬性詞+一般關鍵詞+流量詞+其他，盡量湊齊128個字，切記！不要有重復，標題里某一個單詞重復三次以上，會被認定為標題的堆砌，屬于十五類產品發布違規中的一項，會導致產品排序降權。

Q8：速賣通店鋪有哪些類型？

1、官方店：商家以自有品牌或者由權利人獨占性授權(商標為R標，必須是純英文)入駐速賣通開設的店鋪2、專賣店：商家以自由品牌(商標為R或TM狀態)，或者持他人品牌授權文件在速賣通開設的店鋪3、專營店：經營1個及以上他人或自有品牌(商品為R或TM狀態)商品的店鋪

下面是3種店鋪的區別介紹，可以根據自身情況進行選擇。

【圖片來源：速賣通截圖】

Q9：2021年速賣通選品有什么要求嗎？

如果賣家本身是貿易商跟工廠，那就以現有的產品為主，成本低利潤高。若是新手創業初期，建議以自身的經驗出發，看自己對哪類產品熟悉（直接接觸過或者是從事過的），也可以根據自身地區選擇，廣州的話服裝包包，汕頭玩具，深圳3C等根據產業帶來進行選擇。這樣的話拿貨周期短，發貨周期快，后期談價也好談。這邊建議新手賣家規避以下5類產品：1.大件拋貨2.易破損的玻璃制品3.產品操作復雜4.貨值高5.仿品。總而言之，有價格優勢選擇紅海，沒價格優勢選擇藍海。

Q10：作為一個新手，去做速賣通要準備多少預算？

每個店家產品不同，預算不同，這邊只能說給到一個你將來會遇到哪些費用，根據這些費用來進行核算，計算最適合自己的預算。速賣通開店的投入主要分為三個部分：開店投資成本、流動資金投入、運營推廣成本。開店投資成本里包括工商注冊成本，繳納類目年費（1萬、3萬、5萬根據類目不同繳納），商標品牌費用。流動資金的投入主要是三個方面影響：產品客單價、回款周期、存貨周期。運營推廣成本里的日常運營成本，有些店家會選擇自己做運營推廣，也有些店家會選擇找我們代運營減少相應成本。還有運輸費用和推廣費用，都需要根據產品進行核算。

（來源：跨境令狐聰）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?