邁入11月，黑五網(wǎng)一眼看就要到來

你還在懊惱錯(cuò)過促銷申報(bào)？

或在發(fā)愁旺季應(yīng)該如何備貨？

想知道此時(shí)此刻大神賣家都在做什么？

旺季備戰(zhàn)考前點(diǎn)撥收藏好下圖，近期廣告必做內(nèi)容就可心中有數(shù)！

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)

好奇能為你帶來大咖“救火”實(shí)操的【金牌賣家秀】特別欄目——【旺季，宜吃鍋——跨境人的火鍋局】都有哪些大咖必殺技？接下來，廣告君偷偷為你揭秘前兩期！

*以下內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

旺季報(bào)活動(dòng)主要有兩個(gè)作用，一是借助活動(dòng)自帶的流量實(shí)現(xiàn)引流，二是通過活動(dòng)的折扣力度來保證旺季轉(zhuǎn)化。

如果沒來得及申報(bào)活動(dòng)，你可以通過亞馬遜廣告工具來獲得流量，實(shí)現(xiàn)“救火”：

1、嘗試多種不同的廣告類型，并形成表現(xiàn)好的搜索詞庫(kù)

2、善用展示型推廣廣告獲取“黃金展示位”

3、在旺季前（例如黑五前的1~2周）增加預(yù)算的投入，或提前1個(gè)月利用更多的廣告工具去獲取更多的流量，如開啟品類/ASIN定位廣告，開啟品牌推廣、展示型推廣廣告，增加帖子的發(fā)布頻率等。

4、在黑五當(dāng)天為商品單獨(dú)做一個(gè)Coupon（例如5%-10%的優(yōu)惠）， 通過頁(yè)面顯示的折扣信息轉(zhuǎn)化還在猶豫要不要“下手”的消費(fèi)者

其實(shí)沒有報(bào)上促銷是一個(gè)比較常見的情況，正如老陳所說，利用亞馬遜廣告完成引流就可實(shí)現(xiàn)“救火”。各位賣家可以通過常規(guī)時(shí)間段的Deals，結(jié)合使用品牌推廣視頻、帖子等廣告組合來提升商品的可見性，同時(shí)逐漸實(shí)現(xiàn)流量積累。

當(dāng)黑五網(wǎng)一流量大潮來臨時(shí)，哪怕沒有參加秒殺，只需借助“這股東風(fēng)”即可實(shí)現(xiàn)蹭流量，獲得相比于平常更好的銷售成績(jī)！

同時(shí)，對(duì)自己的商品進(jìn)行“精準(zhǔn)分類”。例如，我們會(huì)將商品分為能參加秒殺和不適合參加秒殺兩種：

1、對(duì)于能參加秒殺的商品，我們會(huì)不遺余力參加秒殺，幫助商品獲得遠(yuǎn)超于平時(shí)的流量

2、對(duì)于不適合參與秒殺的商品，如新品，我們會(huì)在旺季前通過站內(nèi)外促銷手段及多渠道投放廣告，提高商品排名、評(píng)論和流量，讓商品有資格參與平常時(shí)段的秒殺

對(duì)于純新手賣家，可以通過做競(jìng)品對(duì)標(biāo)來預(yù)估商品備貨。例如：你的商品是竹筒，在進(jìn)行旺季備貨時(shí)，可以對(duì)照同品類榜單排名靠后（如200、400或800）的競(jìng)品的平常銷量，得出自己商品的銷量評(píng)估。

同時(shí)不要輕易嘗試季節(jié)性和節(jié)日性商品，一旦季節(jié)或節(jié)日過去，你的商品仍有較多庫(kù)存積壓，將會(huì)影響你的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)，導(dǎo)致明年的入庫(kù)數(shù)量減少。

今年歐洲物流時(shí)效比往年長(zhǎng)，關(guān)于旺季備貨，有成熟listing或店鋪成熟的商品，旺季備貨要比往年更提前。

對(duì)于老手賣家賣新貨，建議先對(duì)商品的銷量進(jìn)行偏保守備貨預(yù)估。

我們一般通過新品的主要流量來源關(guān)鍵詞在歷史旺季中的搜索量，及ABA報(bào)告中平時(shí)和旺季的搜索量排名，來預(yù)估新品在旺季時(shí)銷量的上漲幅度。

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷量及重要政策通知

在火鍋局的分享中，兩位大咖都提到了多渠道利用廣告工具實(shí)現(xiàn)旺季引流的重要性，作為你的旺季神助攻，廣告君自然要為你帶來額外助攻疊加包——旺季引流的三大引流捷徑：

在火鍋局中，Nemo向大家提到了可通過【常規(guī)時(shí)段的Deals+創(chuàng)意視頻廣告】來破解旺季沒有申報(bào)促銷的困局。很多嘗試過品牌推廣視頻廣告的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)品牌與消費(fèi)者建立“動(dòng)態(tài)”深度聯(lián)系的好機(jī)會(huì)，通過視頻廣告，你將能更好的展示你的商品細(xì)節(jié)、使用場(chǎng)景等商品魅力，并通過講述品牌故事培養(yǎng)消費(fèi)者與品牌之間的“感情”！想要打造一個(gè)好的品牌推廣視頻廣告，你需要具備以下條件：

?必須符合亞馬遜上傳條件

? 能夠快速展示商品優(yōu)勢(shì)

? 優(yōu)秀的編輯技巧與包裝

?表現(xiàn)手法明了，不拖沓

? 能夠快速吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊

如何才能讓消費(fèi)者點(diǎn)擊你的視頻，以下是廣告君整理的五大要素：

1.  富有沖擊力的鏡頭，抓住消費(fèi)者的好奇心

2.  利用KOC/KOL口碑營(yíng)銷，通過真實(shí)而有說服力的素材，吸引消費(fèi)者嘗試

3.  鮮艷而簡(jiǎn)明的色彩，提升產(chǎn)品格調(diào)或品牌形象

4.  直擊痛點(diǎn)產(chǎn)生共鳴

5.  營(yíng)造情境，輔助消費(fèi)者聯(lián)想日常生活，挖掘消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用共鳴

如老陳在火鍋局中建議，各位賣家可提前1個(gè)月通過品牌推廣等廣告工具來實(shí)現(xiàn)引流。那么如何才能在旺季做好品牌推廣呢？以下是三大實(shí)戰(zhàn)貼士：

01、設(shè)置好品牌商品集廣告

02、用好品牌旗艦店焦點(diǎn)廣告

03、重要！了解品牌打造的最新全方位評(píng)估指標(biāo)！

今天的頭圖，已為你詳細(xì)介紹！記得記得一定要看哦！

兩位大咖都在火鍋局中強(qiáng)調(diào)了帖子在旺季中的重要性，作為已向廣告主免費(fèi)提供了100億以上的可見展示量的免費(fèi)工具[1]，你的每個(gè)帖子均與商品詳情頁(yè)相關(guān)聯(lián)，通過提供真實(shí)的生活方式內(nèi)容來觸達(dá)和吸引顧客，顧客還可通過分類標(biāo)簽，深入了解相關(guān)分類中的其他帖子。

與在2021年2月未創(chuàng)建或更新帖子的品牌相比，在此段時(shí)間內(nèi)創(chuàng)建或更新帖子的品牌獲得的可見展示總量平均提升了4倍以上[2]！

【數(shù)據(jù)來源】：

[1]亞馬遜研究（美國(guó)），2020年1月至8月

[2]亞馬遜研究（美國(guó)），2021年2月

亞馬遜開店專屬鏈接，點(diǎn)擊開啟出海之路

（來源：亞馬遜廣告）

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