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2021-11-01 19:23
在國內，“KOL帶貨”已經成為了一種促進產品營銷的財富密碼，令品牌在粉絲經濟時代迅速搶占私域流量池，走出“營銷難”的困境。
同樣的，隨著中國品牌的強勢崛起，“出海”已然是其重要戰略布局之一，這種潤物細無聲的KOL營銷模式，再次成為國內品牌出海的第一步踏板。
出海品牌為什么要做KOL營銷？很簡單：市場趨勢和高性價比！
一方面，很多電商巨頭流量紅利期已過，企業需要拓展更多營銷渠道獲取更多年輕用戶；
另一方面，隨著中國電商市場和歐美市場競爭不斷激烈，各大品牌紛紛將目標轉向了東南亞藍海新市場下，但也因此，國內大廠在國外傳統媒體的數字廣告投放愈演愈烈，價格越來越高。如何有效地推廣品牌、提高市場滲透率，成為每一個出海企業需要思考的關鍵，更多玩家開始將目光聚焦到KOL營銷。根據KOL數據機構NeoReach，2018年平均每1美元的KOL營銷花費收獲了5.2美元的贏得媒體價值（Earned Media Value）。
既能幫助提高品牌知名度，還能帶來高效轉化，KOL營銷為何有如此大的威力？
傳統的營銷方法論告訴我們，做品牌要強化消費者認知，最簡單粗暴的傳播方式就是通過集中的中心化媒介轟炸，將產品的信息反復映射到消費者心智中，最后集中地進行鋪貨銷售。
而KOL營銷中的KOL是key opinion leader的縮寫，亦稱為influencer, 這類人群具有較強的產品展示及推廣能力，擁有一定規模的忠實粉絲，在某個垂直領域有著很高的話語權和影響力，與具備權威性的行業內專業媒體相比，KOL更擅長與粉絲群體互動，親和力更佳，可信度更高。
在2019年一項KOL營銷調查中，就有88%的消費者表示，他們曾根據KOL的推薦購買某件商品。這說明粉絲對于KOL推薦的產品有著較大的信任感。當你親近信任的人向你推薦你需要的東西，你大概率會進行購買。
同時,現在很多社交媒體平臺與電商平臺直接打通，用戶被種草后可以快速通過鏈接下單，了解 —種草 — 購買的路徑被縮短，這讓轉化率進一步提高。
正因為其如此經濟有效，在流量成本日漸增長的營銷環境中，KOL營銷毫無疑問成為國內外絕大部分品牌最為重視的營銷策略之一。
那么，出海品牌應該玩轉KOL營銷呢？
說到KOL營銷，TikTok必須有姓名！
在2016年之前，海外KOL營銷主要集中在Instagram、Facebook和YouTube等根基深厚的老牌社媒平臺，直到TikTok的出現。
作為目前最成功的海外社交媒體新寵，也是增長最快的社交媒體平臺之一，TikTok（抖音國際版）風靡速度遠超所有人的想象，2019年，成為了全球下載量第二的APP。距今，TikTokAPP下載量已反超Instagram、Facebook和YouTube，不僅后來者居上，還穩坐社交媒體“頭把交椅”。
在東南亞地區，抖音更是備受關注，據東吳證券數據顯示，2021年上半年TikTok在東南亞的平均MAU（月活）高達2.6億！可預見地，Tiktok已成為國內眾多品牌出海營銷的首選。
TikTok的優勢：
（1）性價比高，推送流量池大
由于TikTok還處于發展早期階段，很多KOL都還沒有正式開始進行商業合作模式。所以相對于其它社媒平臺，TikTokKOL的價格較低。一般來說，擁有超過250萬粉絲的KOL，每個原創內容平均收費 500-800 美金。
同時，TikTok目前處于漲粉紅利期，如果發布的原創視頻足夠優質，除了推送至本身的私域流量，還會進入更大的流量池內，吸引更多的潛在用戶。
擁有超過390萬粉絲的泰國KOLKikk，就曾創造了一條視頻一天漲粉20萬左右的記錄。視頻內容很簡單，類似于啞劇再配上簡單一點的國際上流行的音樂，加上點反轉，因為沒有語言的障礙，大家都看懂，當日上了其他國家的熱門推廣，創造了7000多萬的播放量。
（2）多種KOL營銷玩法
TikTokKOL擁有非常垂直的風格和人設，賣家與KOL合作創作視頻內容，通過評論、私信等來實現引流轉化。同時還可以與KOL合作進行TikTok廣告投放，例如In-feed廣告+KOL，挑戰賽+KOL，直播帶貨+KOL。這過程中，既能夠更加多元化的展現品牌的價值和品牌想要傳播的內容，也提高了品牌效應，達到品牌想要的營銷效果。
在這其中，挑戰賽這種以轉化為目的新的營銷模式，作為TikTok王牌資源，已成為品牌營銷不可或缺的資源，為品牌或新產品預熱、節點推廣、常規造勢提供了支持和服務。
選好KOL是關鍵！
對于任何希望推廣其產品和服務的出海品牌來說，擁有忠實粉絲群的知名 TikTok KOL都是天賜之物。
許多品牌目前仍然面臨著尋找合適的Influencer的困境。第三方數據機構Influencer MarketingHub的一項調查顯示，就有23％的企業找到合適的KOL很困難，而62％的企業也認為有中等難度，僅有14％的企業表示能輕易找到合適的KOL。
在這里，不得不提到有很多品牌進入到一個誤區，認為粉絲量越大的KOL效果越好。
但只看重粉絲量的合作，就像只關注顏值的愛情一樣不值得提倡。
品牌商家在與KOL合作前，應提前做好功課，了解KOL的人設、形象、粉絲結構，最終確定想合作的KOL是不是真的有利于品牌營銷，具體怎么做呢：
1、分析KOL的粉絲畫像以及互動率
粉絲量是可以最先清楚看到的數據，對于跟產品是否契合而言，調查中所得出的用戶性別比例也是一個十分重要的前提。另外，若要得知TikTokKOL擁有多少活躍粉絲數以及其粉絲黏性，可以分析該KOL視頻的播放量、點贊次數以及留言評論。
2、判斷KOL的內容風格
從KOL呈現的整體風格中，可以去了解他們的粉絲類型和興趣喜好等屬性資訊，同時就能判斷是否適合通過該KOL來推廣某個產品或品牌。利用KOL帶貨的整個過程中，首先要針對需求溝通，接著去篩選出符合要求的合適KOL，當KOL接受邀約后，再開始進行內容部分的創作、發布，以及數據反饋，如此即是一套完整的流程。
（來源：是蘿卜不是熊貓）
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