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來參加廣交會，她就像逛商場一樣。身邊放著嬰兒車，1歲多的女兒，在身邊蹭來蹭去。丈夫站在身后，觀看陳列柜里的展品。她坐在小桌邊，自顧跟浙江迪克森電器公司銷售員張丹青交談。

跟著老外逛廣交會

歐洲人、中東人、俄羅斯人、非洲人……每年的廣交會，世界客商都云集羊城。他們當中，有的已經成了“老廣交”，有的是初來乍到。他們如何采購中國商品？Made-in-china如今競爭力如何？世界貿易風向哪里？《浙江日報》記者16日特意跟著幾位外商，逛了一趟廣交會。

見到Rinny，記者吃了一驚。

更令人驚訝的是，34歲的她身懷六甲，居然興奮不已地在展區穿梭。

Rinny來自東帝汶，經營著這個國家唯一的一家電器儀表商店。她介紹，他們這家商店一年的采購額有20萬美元左右。盡管數額不大，利潤卻相當可觀，能達到20%以上。這讓張丹青羨慕不已。

這是Rinny第一次來中國。她告訴記者，因為地理和經濟原因，他們原來都是到印度尼西亞采購商品。后來得知，中國產品和印度尼西亞產品質量差不多，但價格更有優勢。她說，到印尼采購，買多買少，都是一個價。中國商品卻有各種優惠和折扣。

幾年前就想來中國，這次終于成行。上一個周末，一家3口到達廣州，昨天在展會上逛了大半天，今天又來了。盡管帶著小孩且有身孕，出行不方便，可是她們卻興致勃勃。

面前的小桌上，擺放著電表和電源開關，這是她感興趣的產品。她介紹說，在印度尼西亞采購時，見到過這類產品，便把企業名稱和產品類別記錄下來，沒想到今天果然就見到了。

剛才與張丹青的交談中，她已經進一步了解了產品價格以及迪克森電器公司的情況。因為初次采購類似產品，她打算采購500份產品，等銷售之后再視情況采購。

廣交會舉辦多年，“老廣交”不在少數，意大利人Vincenzo就算得上一個。

自1999年開始，他幾乎每年都要來廣交會。作為歐洲一家投資公司的部門負責人，他主要負責為公司旗下的商業機構，尋找合適的供應商。因為這樣的身份，一年兩次的廣交會就成了必去之地。

為了采購電子設備、燈光設備、建筑材料、紡織材料等商品，他在1999年的秋天，第一次來到了廣交會。“廣交會真大，商品很多，幾乎各種供應商都有。”更讓他驚訝的是，中國產品“非常非常”便宜。在那時，歐元剛剛誕生，歐元兌人民幣的匯率遠高于現在，“那個時候，歐洲經濟狀況還很好，來中國采購感覺很好。”

Vincenzo是個不茍言笑的人，說到這里，臉上露出了微笑。那是第一次來中國，他就下了大訂單，采購的產品多達上百個貨柜。

由于價格便宜，這些產品銷售很好，只是一些電子產品的質量不好，“比預想的還要差一點。”

令他欣喜的是第二年再來，新產品比以前多了，而且質量也有所改進。從此以后，他就成了廣交會常客。這么多年過去，他的采購單上，中國產品已經占據了相當大的份額。

長期與“中國制造”打交道，他認為中國產品的質量提高了很多，一些中高端產品過去需要到日本等國采購，如今在中國很容易買到。另一方面中國產品的價格近年也在不斷上漲。不過，“中國產品仍然要比歐洲便宜40%左右。”在他眼里，中國價格依然是便宜的。

初來廣交會，因為剛剛接觸到中國價格，下單意愿自然強烈。但近年來，現場下訂單的越來越少。“現在，不會現場下單。”他告訴記者，中國企業多，選擇余地很大。用中國話說，要貨比三家。

身為歐洲企業，Vincenzo對歐洲的經濟困境感同身受。他說，歐洲企業現在經營比較困難，企業債務問題比較嚴重。在他眼里，未來五年，歐洲經濟仍然好不到哪里去，“可能會更困難。”說到未來，這位意大利人一臉茫然。

在采訪中，記者也了解到，廣交會客商近年來一直以中東、新興市場國家居多，歐美客戶就比較少，本屆廣交會，因為經濟環境影響，歐美客戶更少了。更重要的是，歐美客戶沒有以前“大方”。“他們來了也說想買，但是兜里沒錢！”杭州泰格電子電器公司董事長王佩誠說。

下午3點左右，正泰集團展臺上，迎來了一位大腹便便的外商。他肩上一個小背包，手里還拎著行李。隨手拿起展臺上的宣傳單看了起來。

25歲的營銷經理呂玉杰趕忙迎了上去。原來是位烏克蘭人。來自黑龍江的呂玉杰會一口流利的俄語，現在派上了用場。

這位烏克蘭商人叫Borzenkov，接到呂玉杰遞上來的資料，他就三步走到產品陳列柜前，邊看邊向呂玉杰提問。等到坐下來，記者從呂玉杰的話中得知，他是一家水泵制造企業的負責人，這次專門來尋找變頻器等零部件設備的供應商。

Borzenkov從行李包中取出厚厚的一本書，那是它們公司的產品目錄。一邊翻著，一邊告訴呂玉杰，他們需要此類產品。呂玉杰趁機把公司的情況一一介紹，說得他不時點頭。

2008年至今，Borzenkov已經多次來中國。為了采購零部件，他曾經到過浙江、福建、廣東等地。其中去浙江最多，先后到寧波、金華等地考察過當地的企業。一聽說記者本人和正泰都來自浙江，這位開朗的烏克蘭人高興地笑了起來。他告訴記者，以前只是覺得中國東西便宜，但是實地考察之后發現，中國工廠建設得也不錯，“產品質量不容懷疑”。

他們這家企業生產的水泵主要用于寒冷地區供暖，市場主要在獨聯體，這些年中國經濟發展很快，市場越來越大。他也希望能與中國企業一起合作，開拓中國市場。

和他一樣想法的，還有來自印度的Bilalsa。他告訴記者，自己家族在印度有電子設備企業，弟弟目前已經在廣州設立了辦事處，今后在中國的業務還要繼續擴大。這次參加廣交會，除了采購一些電子產品到印度銷售，還打算實地了解中國的市場，好把生意做到中國來。