免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2021-11-01 17:18
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
在沒有任何指南規(guī)范下，想要在大篇幅空白區(qū)域中撰寫廣告文案，必然會(huì)感到迷茫困頓，因?yàn)樽杂砂l(fā)揮的空間過大，而導(dǎo)致產(chǎn)出一些“垃圾文案”。
但我發(fā)現(xiàn)，各類“垃圾文案”，都至少有一個(gè)相同點(diǎn)。接下來我會(huì)列舉前五大常犯錯(cuò)誤，千萬不要在你的廣告文案中出現(xiàn)。
現(xiàn)在不是2000年代了，如果你的廣告文案寫的還像在做SEO的文案那樣，那你的廣告文案一定是有問題的。
展示關(guān)鍵詞是廣告文案中公認(rèn)的有效的方式，但使用關(guān)鍵詞也需適度。
當(dāng)然，將所有內(nèi)容簡短扼要表達(dá)出來并不容易。沒有一個(gè)商家希望減少廣告文案的字?jǐn)?shù)，但對(duì)實(shí)際情況就是文案字?jǐn)?shù)需要受限。
不要試圖一口氣吃個(gè)胖子，切忌把所有關(guān)鍵詞或短語簡單粗暴地打包塞在一起，當(dāng)作廣告文案。試想你會(huì)想點(diǎn)開上面眾多重復(fù)詞匯和術(shù)語大雜燴堆砌的廣告嗎？反正我是絕對(duì)不會(huì)。
在廣告文案中使用實(shí)際的短語和句子。雖然你可能無法完全把所有的信息都放進(jìn)廣告變量中，但Google允許在單獨(dú)廣告組中投放多個(gè)廣告。你可以同時(shí)運(yùn)行，最后看哪一個(gè)效果最好。
鑒于廣告文案的標(biāo)準(zhǔn)字?jǐn)?shù)有限，平臺(tái)提供了可以擴(kuò)展信息的額外選擇。
Sitelinks、callout Extensions、structured snippets是適用于所有賬號(hào)的信息擴(kuò)展選擇，也是必測項(xiàng)。總的來說它們的核心作用就是在無需任何高階集成的情況下，增添額外文字信息。
（1）Sitelinks
Sitelinks的廣告文案幾乎和常規(guī)文案撰寫相同，但切勿完全照搬。
Sitelinks會(huì)在廣告文案的旁邊出現(xiàn)，所以這里可以放入廣告文案中特別想強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容。
（2）Callout Extensions
Callout extensions能夠緩解關(guān)鍵詞亂燉的情況。
這個(gè)過程能分解出廣告文案的每個(gè)重點(diǎn)，讓文案更加細(xì)致化。
我通常會(huì)測試Callout extensions中的不同參數(shù)，包括產(chǎn)品模型名字、功能、優(yōu)勢等等。
（3）StructuredSnippets
最后一個(gè)，structured snippets和callout extensions非常相似，不同的是在于設(shè)置開頭會(huì)有一個(gè)清單選擇。
structured snippets能在不刪減廣告文案的情況下，額外補(bǔ)充廣告中想要表達(dá)的內(nèi)容。
以上圖片展示了structured snippets的使用情況，確保附加信息與賬號(hào)級(jí)別緊密相連的必要性。舉個(gè)例子，Nike如果有一整個(gè)活動(dòng)是要推廣鞋釘，那么就必須制作特定相應(yīng)的structured snippet為它宣傳。這可能看起來有點(diǎn)傻，但至少你能大概了解在實(shí)際情況使用會(huì)是什么樣子。
重要的事情說三遍，測試！測試！測試！這些附加信息的方式雖然能為廣告文案擴(kuò)充出更多空間，但并不意味著文案字?jǐn)?shù)越多，效果就會(huì)越好。時(shí)常檢驗(yàn)廣告附加信息的表現(xiàn)，切勿讓任何附加信息拉低活動(dòng)表現(xiàn)效果。
如果不是想讓消費(fèi)者做點(diǎn)什么，你干嘛要做廣告呢？
我經(jīng)常看到這類廣告，解決方案的準(zhǔn)備工作都做好了，可是卻沒有任何下文。沒有引導(dǎo)潛在消費(fèi)者進(jìn)行下一步的任何指示。
兩個(gè)字的短語或許對(duì)于那些在廣告文案面前搖擺不定的人來說并不會(huì)有任何區(qū)別，或許與廣告點(diǎn)擊率也沒有任何直接的關(guān)聯(lián)。但是卻能在登錄頁和轉(zhuǎn)換率上起到尤為重要的作用。
行動(dòng)詞是告訴用戶接下來需要做什么。用戶有需求，才會(huì)有搜索。每個(gè)搜索的背后都有不同的目的。
如果你的廣告文案能解決用戶疑問、并有符合用戶目的的行動(dòng)詞，那便能產(chǎn)出高質(zhì)量、吸引人的文案！準(zhǔn)備好就只管沖吧！
行動(dòng)詞并不是晦澀難懂的知識(shí)點(diǎn)，以下列舉了16個(gè)簡短高效的例子，希望能反轉(zhuǎn)你的業(yè)務(wù)情況：
正如我前面提到的，現(xiàn)在不是2000年了。Text ads與之前相比已有更多的維度和大小，每天都有更新。
先從幾年前的Expanded Text Ads講起。現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)充出了第三個(gè)標(biāo)題和第二個(gè)描述的選擇。
如果你在這些網(wǎng)頁上投放廣告，那么持續(xù)測試新出的廣告變量非常重要。這些變量也許不能經(jīng)常馬上奏效，但是過去的經(jīng)驗(yàn)表明往往新的格式會(huì)迅速成為唯一的格式。
你看看Standard Text Ads還在嗎？（R.I.P一路走好）
如果在其他廣告格式能夠幫助替代表現(xiàn)不好的廣告，但你卻不做任何測試，研究分辨哪些效果最好時(shí)，那么當(dāng)這些新的格式成為唯一選擇，你將不得不測試得頭破血流。
如果廣告文案只考慮廣告主得利益，那么所有得廣告都只會(huì)表達(dá)一件事“賺錢！”。
這并不是消費(fèi)者想看到的，好好研究他們到底想要什么、需要什么以及如何能夠跨過那層鴻溝，滿足他們的需求。
留意搜索查詢，確保提供消費(fèi)者搜索的內(nèi)容。盡量越具體越好，但是不要有任何預(yù)設(shè)，以免預(yù)設(shè)錯(cuò)誤。
以上圖為例，大多的廣告在搜索引擎優(yōu)化中精準(zhǔn)符合搜索目標(biāo)。但是其中一個(gè)廣告就預(yù)設(shè)得有一點(diǎn)點(diǎn)多（上圖中框出來的部分）：我并不想要黑色的跑鞋。所以，這個(gè)廣告馬上就出局了。不是這個(gè)廣告并不能提供我想要的，只是因?yàn)榻o了過多的選擇，直接就這樣呈現(xiàn)在我眼前，并沒有留出讓我自己搜索的空間。
在PPC活動(dòng)管理中，撰寫賣貨廣告文案就好像是打造藝術(shù)和科學(xué)的完美結(jié)合。廣告文案撰寫需要有創(chuàng)意性、吸引性，但是同時(shí)也需要確保測試的有效性。所以，遵守以上避坑須知，開始撰寫和測試吧！
掃碼關(guān)注公眾號(hào)【谷哥運(yùn)營寶典】，最新前沿資訊，精選運(yùn)營技巧，頭部大賣動(dòng)態(tài)，你最感興趣的話題，每日推送訂閱更新。
（來源：谷哥運(yùn)營寶典）
以上內(nèi)容源自外媒，由雨果跨境后臺(tái)編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業(yè)新聞資訊，雨果跨境不對(duì)其真實(shí)性、可靠性承擔(dān)任何法律責(zé)任，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。特此聲明！
