圖片來源：圖蟲創意

點此入駐Allegro，官方綠色通道

在剛落下帷幕的Smart Week促銷周上，波蘭電商平臺Allegro交出了不一樣的答卷：平臺的活躍用戶們平均每天下單三百萬件商品；賣家大促銷量顯著提升，每日成交量比平時多出72%；中小型賣家成為本次爆單的核心主體，8000多家中小型賣家大促期間的總營業額達到了9.8億茲羅提（約合人民幣16億元）……在offer數量、商品存量以及優惠金額方面都超越了往年的表現。

為期七天的Smart Week大促周為賣家們的業務帶來了十分積極的影響，也再次證明Allegro已經成為了波蘭消費者心中的購物天堂——他們可以買到所有需要的產品，無論是日常生活用品，心儀的電子產品，還是有趣好玩的小物件。

運費飆漲、物流緊俏！在爆單已越來越不易的當下，取得如此亮眼的成績單已頗為不易。以活動帶動銷量，是每個平臺慣用的手法，而在背后，實際上小語種平臺在賦能賣家成長上提供了更多的實際支撐。

為何是Allegro？為何是波蘭？

新冠疫情的持續，加速了全球消費線上化，卻也讓跨境電商局勢再次混戰。受市場逐漸飽和、平臺合規運營成本上升等因素影響，賣家外溢，小語種市場、小而美平臺成跨境電商賣家的新目標。

與較為成熟的英、法、德為代表的西歐市場而言，中歐市場進入跨境電商賣家視野的時間并不久遠。然而，憑借穩定的經濟形式、獨特的地理優勢、國家的開放性發展政策，波蘭卻在歐洲國家中一枝獨秀，經濟發展水平甚至媲美德國。“鄰居”們的光芒太耀眼，反而讓許多跨境電商賣家忽略了這一藍海市場，而今爆單序幕拉開的當下，一張清晰的新藍海平臺地圖正直觀的呈現在賣家的面前。

（圖：allegro）

作為歐盟第六大經濟體，電商市場發展空間巨大。波蘭的跨境交易只占整體電商市場的10％，遠低于歐盟30%的平均水平，遠未達到飽和。據法國Lengow稱，波蘭的電商平臺市場以每年22.6%的速度增長，遠超英國(15.8%)等歐洲國家，且交易額預計將在今年翻倍。

另據市場研究公司Euromonitor估計，如今波蘭電商市場價值160億歐元，約合190億美元，與英、法、德這些西方國家相比，還有很大的增長空間。更有利的是，波蘭地處歐洲“十字路口”，有橫跨歐洲的運輸干道，是絲綢之路經濟帶重要節點國家，有多條中歐班列途經波蘭或以波蘭為目的地。作為歐洲的交通物流中心，海陸空的全面支撐，將讓物流、商流輪轉更為便捷。

回看Allegro本身，不管是從注冊用戶數還是從網站瀏覽量來說，Allegro已低調發展成歐洲電商一小巨頭。平臺擁有每月近2100萬活躍用戶，頁面流量更是創造了20億的驚人數據，訪問量排在歐洲前五，對比其他平臺已領先了一大截。據測算，約90%波蘭消費者都曾在其電商網站商購買過產品。

2020年成功IPO后，Allegro更是穩坐波蘭電商頭把交椅，據2021年Allegro第二季度財報顯示，其平臺收入高達2.959億茲羅提（約合4.7億元），同比增長59.9%；Allegro平臺上的商品銷售額達104億茲羅提（約合168億元），同比增長10.6%，其中廣告業務收入增長最快，高達3210萬茲羅提（5186萬元），同比增長39.5%。

現今Allegro已成長為市值約700億茲羅提，約合1130億元的電商巨頭。在重金加注之下，顯然Allegro未來有更多的可能。

爆品推介：11秒售罄，首頁平均每秒訪問量高達7次

大促期間，平臺首頁平均每秒的訪問量為7次，其中流量最高的類目包括：家居及花園，健康及美容以及電子產品。其中樂高Speed系列法拉利F8 Trubtio模型以及小米Dreame V11吸塵器在最快時間的售罄，分別用時11秒和1分鐘。

在本次活動期間，電子產品依然是熱門品類，Microsoft Xbox S系列手柄、Apple iPhone 12、任天堂Switch手柄、小米Smart Band 6、De'Longhi自動咖啡機、小米Roborock S5 Max 真空吸塵器、Realme narzo 30A智能手機、Mi Robot真空拖把等產品強力霸榜大促周最熱銷商品。

（圖：圖蟲創意）

據介紹，電子產品是Allegro平臺發展最快的重點戰略品類之一，也是最受買家歡迎的類目。除了電子產品之外，家居及花園、健康美容、服飾、鞋子及家電等類目，也是發展最快的重點戰略品類。

在活動期間，近兩億商品打出誘人折扣價，折扣區商品甚至可達三折，在這場消費者為之瘋狂、賣家為之亢奮的購物狂歡中，平臺不僅為交易免除運費（包含退貨費用），提供高質服務，更有頂級娛樂活動的獨家預售、獨家產品首發等等眾多福利，參與活動的賣家商品可以在活動中擁有超強曝光。

得益于Allegro Smart!計劃的配送體系，98%的訂單在1-2個工作日內就完成了交付。對此，Allegro的戰略主管Aleksandra Sroka-Krzy?ak表示：“我們的目標是為客戶們提供劃算的價格，廣泛的商品選擇以及優質的配送服務。這使得今年我們再一次突破了紀錄。”

除了SMART  Week，Allegro平臺也會定期舉行一些當季促銷活動，例如夏季大促和冬季大促，以及返校季促銷、網絡星期一等等。提醒賣家注意的是，萬圣節、圣誕節對于波蘭人來說是十分重要的節日，更有萬眾期待的年終重磅大促——黑五大促周，這是平臺最盛大的購物節，作為海外消費者傳統的年終購物保留項目，黑五無疑將再掀一波購物狂潮。緊隨這些節日而來的將會是一波接一波的年終購物熱潮，建議賣家加快選品進度迎接旺季訂單潮。

物流通則商流旺！降本提效，拉長賣家的品牌增長曲線

如何為中國賣家提供更多的支持，是Allegro一直在考量的問題。

物流不暢，是跨境電商2021年的賣家碰到最主要的難題之一。作為跨境物流不可控的一個環節，物流通則商流旺，物流擁堵則賣家承壓。如何搭建完善的物流體系，讓賣家的貨物暢通無阻？業內人士表示，關于物流難題，除了物流商之外，其實平臺等主體也需要助賣家一臂之力。

不斷完善物流體系建設，是Allegro近年來發力的主要方向之一。根據Allegro上月官宣的消息，Allegro正在首都華沙建設新的物流中心，并將推出自己的倉儲物流服務——One Fulfillment。

據悉，截止目前已經有幾十家在Allegro上銷售的企業賣家已被邀請加入試點計劃。該服務最早將于2022年第一季度面向所有賣家開放。屆時，Allegro物流中心將擁有許多自動化的運作模式，如倉庫先進的管理系統、運送機器和掃描儀。這將確保在倉儲的每個階段對貨物進行控制，加速并降低訂單的處理成本。

同時，該服務也能夠為買家提供更快的交付時間，而賣家將能夠提供更具吸引力的條件，從而獲得競爭優勢并增加銷售額。值得注意的是，波蘭的地理位置也將有利于賣家布局整個歐洲市場，特別是平臺在未來也有計劃將業務進一步拓展到其他中歐國家，賣家們利用平臺的資源可以很快發展中東歐業務，對于國際賣家來說，這將是一個非常好的業務拓展機會。

據了解，Allegro的服務商網絡，可以持續不斷給賣家推薦好的物流伙伴，讓賣家找到更合適的物流合作伙伴。從頭程到配送，為賣家提供適合賣家自身的情況的物流方案，為賣家賦能。尤其是平臺還推出了一項“快速發貨計劃”，該計劃為參與Allegro Smart Week計劃的賣家的快速發貨提供了強大支持。此外，如果賣家在客戶下單的當天發貨，則可以享受發貨費用的折扣。對于每個快速發貨的訂單，平臺將自動提供折扣。

（圖：allegro）

為了保證在行業內的領先地位并完善物流倉儲及快遞柜服務體系，日前Allegro還收購了X-press couriers——這是一家與平臺合作，專注于當日配送的快遞公司。X-press Couriers是繼OpenNet和Find.Ai之后，又一個加入Allegro集團的高潛力公司。

平臺負責人介紹，此舉完善了將進一步完善One Fulfillment計劃，同時也優化了平臺將要推行的自有快遞柜服務體系。Allegro進行的一系列戰略性收購將有助于賣家排清物流障礙、提供更高質量的配送服務，這樣的發展方向也是跟One Fulfillment契合的，將更有利于賣家布局歐洲市場。

為了讓波蘭消費者接觸到更多樣化的產品，平臺對海外賣家，尤其是具備供給側優勢的中國賣家持積極開放態度。

目前，中國賣家入駐Allegro無需支付任何費用，也不需要額外提供翻譯文件，中文或英文的原件均可上傳，平臺還提供免費的賣家培訓和專業的中文支持。新入駐賣家還會獲得新賬戶歡迎福利，包括免除上架費、銷售傭金等優惠服務。

多平臺、多渠道運營已成跨境電商行業最新趨勢，結合波蘭的地理優勢和發展態勢，無論是對于想開辟歐洲新航線的中小賣家，還是已經在其他歐洲國家布局的跨境賣家來說，波蘭這塊高潛力的紅利市場無疑是開辟新市場的理想目標。

獲取Allegro快速入駐綠色通道。

（來源：凌壹伍）

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。