秘籍一：新品流量扶持期從前臺可售開始計算

在亞馬遜上有個新品扶持期，在這期間，亞馬遜會給賣家免費的流量扶持，相當于提供免費的客人。這個新品扶持期大概有14天—30天，有些類目是14天，而有些是30天左右。有些賣家就會問了，這個時間從什么時候開始算起？上架可售開始。

但是很多賣家都會掉入一個坑里。比如上架完一款產品之后，很多人會去看倉庫還有多少的庫存。假設庫存還有200個，售價為8美金1個，實際價格為10美金，后臺數量就填了200個。設置保存之后，前臺就變成可售了。此時當賣家想要把它轉為FBA不可售的狀態時，已經來不及了。

為什么？因為當賣家在設置保存數量的時候，新品扶持期已經開啟了。如果是做重大件、只能通過海運的賣家，當貨物送達目的國，基本上已經涼涼。而這也是很多賣家在上新品的時候感覺沒有免費流量的原因。所以建議，無論賣家是否做FBA，在上傳產品時，后臺上傳鏈接時數量填0，狀態變為不可售缺貨狀態避免踩坑。

其次，還有賣家容易忽略的點是，亞馬遜一周7天的流量有高峰和低峰。據某賣家透露，周三和周五的銷量很低，所以他堅決不在這兩天上架新品。如果剛好碰到在周三上架，就會趕緊通過后臺Release Date開售時間的調整避開流量低峰。因為在新品扶持期間上架產品會被“打折”。比如亞馬遜平臺給了20個流量，賣家處于流量低峰期，產品上架的時候只有10個流量，那就得有20位客人才能達到平衡。

秘籍二：巧用引流神器快速打破0單魔咒

很多賣家在推新品時喜歡用的工具就是優惠券。因為它有專屬的流量入口，比如美國日本的coupons、歐洲的Vouchers。但是很多人會糾結，優惠券打9.5折還是7折？從賣家的角度，可以先去評估市場，比如要出售水杯，可以去分析水杯在搜索結果第一頁的鏈接折扣，如果這一頁的最低折扣是7折，那么賣家上架就可以用7折或者6.8折。

自動廣告怎么開？

1、強調競價策略。賣家在第一個月可以用固定競價；第二個月開始測試動態競價，因為動態競價是根據買家的銷售高峰和低峰進行捕捉的，所以不建議在第一個月使用。

2、低價釣魚的自動廣告。什么叫釣魚自動廣告？做電商和線下的很大區別就是電商24小時都可能有客人。假設賣家在運營的過程中，第一個月用自動廣告，第二個月使用動態競價時，只在高峰期會出現效果，但是客人24小時都在。那么一組365天、一天24小時都有一點曝光的廣告就叫釣魚自動廣告。

秘籍三、養成投資思維，抓住爆點。

賣家在做一款產品可以帶著投資的思維去做。很多人，尤其是剛入行的賣家，會把亞馬遜的利潤跟線下生意混為一談。比如線下的一家面館，一碗20元，買了1000碗，這2萬元就是收入。但是電商不同，賣家出售了10萬美金，不等于進入到口袋的錢就有10萬美金。真正收入囊中的是回款。

電商賣家的銷售額要扣掉各種費用才是回款，而回款扣除掉各種成本才是真正得到的利潤。

即，銷售額—（平臺傭金、FBA配送費、倉儲費用、CPC廣告費用、促銷費用、退貨費用）=回款 （回款率≧50%）。

（來源： 跨境工具人的king）

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