最近一直忙于整理熱銷貨源數據庫的事情，偶爾會去看一些海外網站的產品走向，發現一件很有趣的事情，很多網友們都停留在關于細分化市場和精細化類目等話題，所以今天也湊湊熱鬧，想和大家分享一個話題，關于打造精品。

為什么最近許多做平臺或者網站的商家，都在不斷把市場做細化？其實也是一種發展的趨勢，人們越來越趨向于一種簡單而不煩躁的選擇。面對一個平臺眾多產品的選擇，消費者未必能認可你產品的優勢和品牌。相反，當你把一個主線產品細分出來，并構成精細化類目，消費者能了解到，一個平臺上它最優勢的產品在哪。

舉個簡單例子，美麗說、蘑菇街等國內導購類的垂直網站，現在具有推薦產品的垂直網站，消費者更為喜歡，而不再是大眾化的市場模式。

OK。回到打造精品問題。很多人會有個疑問，什么是精品？什么樣的產品才能成為精品？

純粹點來說，精品是通過根據市場需求以及市場定位分析之后，在大部分產品中挑選出來，然后通過產品包裝及策劃，推廣等方式打造出來并放在市場銷售的最終產品（這個我個人主觀上的定義）。舉個簡單例子，也就是極致性的產品，把一堆的產品經過篩選之后，做精細化產品，做精細化市場。比方，我有100種產品，但我只選3-10個作為主打產品，規劃出這幾類的目標市場、人群，通過包裝與策劃，把整個產品系列做到精細化。

這里舉個例子。亞馬遜賣家吐槽：應該先做好產品，再引流。店鋪不是最關鍵，產品是關鍵。亞馬遜運營服務公司創始人Larry：亞馬遜是重產品的平臺，通過這個平臺，賣家用心做好品牌，做好營銷，生意就會好起來，它不適合通過不斷上貨來獲得訂單，適合做精。

如果一個市場，產品選擇繁亂，那么市場也有可能會出現混亂狀態。vinin對這點略做分享：

1.所有產品沒有主力軍，什么產品都要拉銷量，可能平均下來，銷量和利潤只在一個起跑點上，沒有高利潤可能性！

2.客服團隊對產品的熟練度會被平分，只有表面知識，沒有深度了解，對后期解答產品沒有更有力的幫助，從而影響后期客服處理效率。

3.所有產品的訂單處理速度變成緩沖期，慢，整體質量及效率過低，對于提升產品，店鋪形象造成影響。

4.供應商管理出現一種無品牌弊端，所有產品的信息和整合資料會遇到很大的人力消耗及時間成本，很難把控。

總結，少即是多。單個，少個SKU平均管理范圍縮小，將能把市場的利潤做大。

這里再順便說說貨源與選品。

我們都知道，不管你選擇在平臺上開一家店鋪，還是說建立獨立的網站，第一點就會遇到貨源的問題，我的貨源？我的倉庫？我的產品成本及利潤？這些一系列的問題都會圍繞著你的運作思維。一個結論——選品，很重要；貨源，很重要。沒有貨源，你不會開始第二步，沒有目標貨源（產品），你無法操作市場。深圳某公司做3C產品的L先生，在速賣通開了一個店鋪專賣3C產品，經常要去華強北走訪市場拿貨，可是不敢只在一家批發商那里拿貨，而是要多走幾家，原因呢？雖然說一些賣家是有貨源，但是，價格是否是最物美廉價的？這個暫且不說，拿貨的時間成本，以及和批發老板的談判成本該怎么算？不是每一個賣家都有直接供貨的工廠，特別是對于小賣家來說。其次，還有一個很重要的問題，去華強北也好，還是在一些批發商城那的貨，未必就是你肉眼看到的真實熱銷產品，因為偷龍轉鳳的事情，商家干得最多了（這個沒有鄙視的意思哈）。所以，最重要的是找到一條穩定的供應鏈，你才能把一些不必要的麻煩省去，專心做好產品運作及市場銷售。

選品，要注重品牌性質！為什么要強調品牌性質？沒有授權的品牌，沒有自有品牌，是一些剛起步做賣家稀缺的東西。福建莆田做仿品市場，非常的牛逼，但風險不低，某專門做運動鞋的行業人士表示，剛起步，可以把自己的產品運行到一定的時期，也就是說市場打出來了，就考慮做自有品牌，或者授權品牌；如果不走，長期的仿牌市場沒辦法做大，目前來說，他們的每一款運動鞋，都做到品牌上的細節和服務，讓產品形象做到最好。所以這里給賣家提個醒，選品，選市場有需求的產品，選你目標市場的產品，是重要因素之一，但如果你的產品不是品牌，可以打造品牌性質，O2O市場做到10億的雕爺，他的每一個主打產品，都少不了顧客價值，少不了顧客對產品形成的口碑品牌。我們要做的就是這樣的效果，消費者自認為你的產品為品牌，就是品牌產品，就是有品牌性質在里面的好產品。

只做精品，節省資源，極致市場，極致服務，關鍵的戰略。

廣州誠佰憶貿易有限公司的采購團隊負責人表示，目前他們的模式，就是在做細分市場，以及推廣精細化產品，即精品市場，比如手表，主要是在一些海外平臺的主力市場做精品，上架一段時間以來一直取得很好的效果。其負責人表示，貨源一塊，是外貿開始做市場很重要的一個關鍵點，誠佰憶目前已經對外開放產品數據庫，里面的所有產品都是細分化的類目，基本上都是熱銷的SKU。負責人還表示，誠佰憶作為一個貨源分銷平臺，更多地希望在這個精細化貨源上，成為賣家與供應商的核心樞紐，堅持做精品市場。目前來說，誠佰憶主要細分化類目的產品有：手表、LED、戶外運動等。

廣州某外貿公司李老板表示，他自己的市場主要歐美國家，但產品就制作十款左右，并且打造VIP精品，這樣對于市場的推廣力度變窄，也讓市場的增值量變高，部分產品的物流，也是有一對一的選擇。說個小例子，國內紫魅電商，她的市場，只有紫色，針對小市場，做精品，把每一個產品做到位，把每一個顧客服務做到細致，這就是做好產品，做好品牌。

精品，其實無非是市場細分后，被規劃出來的精細化產品。做精品。專注小而大，精而細。vinin認為，要具備這幾點：

定市場——目標群體鎖定，通過分析目標市場的人群，區域性質，以及風俗習慣等，做出一定的數據分析。例如說，我的市場目標在歐美國家，我可能會選擇：家居與園藝，DIY玩意，戶外等系列產品，因為都是他們的需求品。

窄產品——不選雜七雜八的產品，甚至只做單一的產品，把產品細分化，做精細化，并包裝和整合。

打品牌——注重品牌性質，讓客戶對你的產品價值感到滿意，變成口碑宣傳；或者建立自有品牌，形成獨立的品牌形象，讓消費者去默認你的“品牌”。一定要做好品牌維護工作，這影響你前期銷售出去的產品，以及后期要銷售的產品。

要創意——這里包括你的宣傳手段，推廣工作，以及后期客服管理等問題，也包括你對精細化產品的包裝與策劃。

每一個市場，都會有一個空白市場等著你去挖掘，那些極少人知道的市場與產品，就是商機。精細化，將是未來迅速崛起的市場走向。

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