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直播電商席卷全球,但“海外帶貨”為時尚早

直播加速融入“雙11”,海外電商平臺會跟進嗎

直播電商席卷全球,但“海外帶貨”為時尚早

今年10月20日,“天貓雙11”購物節的序章在李佳琦、薇婭的直播間里展開。據淘寶直播數據顯示,10月20日“雙11”預售當晚,李佳琦直播間共上線了439個鏈接,累計交易額高達115.38億元,預估銷量達3771.17萬;薇婭直播間上線了499個鏈接,累計交易額達85.33億元,預估累計銷量為2689.29萬。

直播電商席卷全球,但“海外帶貨”為時尚早

(數據來源:淘寶、公開數據整理)

與前幾年“試水”相比,今年兩位頭部主播的帶貨金額合計,首次超200億元。相比復雜又傳統的“雙11”小游戲玩法,越來越多消費者選擇擁抱直播電商。

直播電商席卷全球,但“海外帶貨”為時尚早

(數據來源:淘寶、公開數據整理)

因此,今年9月17日,淘寶直播舉行了一場面向商家和直播機構的生態大會,并宣布新增三大舉措:新入口、新產品、新投入。

淘寶事業群直播事業部負責人程道放表示,“這是淘寶直播投入力度最大的一屆雙11”。這意味著,淘寶選擇加速把直播融入“雙11”購物節。

其中,最與眾不同的變化是,為了吸引用戶對直播進行回訪,淘寶首頁將為直播新增一級入口。

直播電商席卷全球,但“海外帶貨”為時尚早

(資料來源:淘寶App)

與此同時,全新的內容商業化平臺“熱浪引擎”也隨之推出。淘寶直播商業引擎負責人劍熏表示,該平臺能夠實現線上選品、線上招商、線上匹配達人主播。

海外電商平臺積極推進直播電商,但未形成“帶貨”風氣

與“天貓雙11”類似,多數海外電商平臺都推出年度專屬購物節。例如Shopee的9.9超級購物節、亞馬遜的黑五網一、Prime Day等。

直播電商席卷全球,但“海外帶貨”為時尚早

資料來源:Shopee)

但是,海外購物節也露出銷售額增長乏力、用戶抱怨折扣縮減等疲態。據數據平臺LoyaltyLion今年的調查顯示,62%的美國人認為“黑五網一”的折扣永遠不會像他們預期的那樣好,近65%的人表示他們想要的產品通常沒有打折。

從目前各大海外電商平臺的購物節活動看,主流電商平臺均有跟進直播電商,但分化嚴重,KOL帶貨的風氣并未產生。

2019年4月,亞馬遜推出直播功能“Amazon Live”,但并未大肆推廣,且反響平平。2019年10月9日,速賣通為金銀牌商家統一開通直播權限。

Shopee是為數不多能玩轉直播的海外電商平臺。今年為期三周的“9.9大促”期內,消費者通過Shopee Live觀看各類直播節目,累計總時長超2400萬小時,包括國際知名巨星的獨家采訪及韓團TWICE與Secret Number的精彩表演。

值得一提的是,隨著直播電商在全球范圍內的推進,整個內容電商的生態鏈路逐漸打通。早在2020年4月,A股上市公司藍色光標在業績說明會上表示,“公司開始代理海外網紅的業務,簽約了一批海外MCN機構和海外知名網紅,幫助我們的客戶提高海外營銷效率”。

從現狀看,今年TikTok發力電商業務,有望效仿國內的成長路徑,成為海外直播電商的“鯰魚”。同時,也為廣大跨境電商賣家帶來一波新機遇。

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(來源:董昕毅)

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