旺季期間，究竟什么樣的廣告最能觸動消費者？DTC品牌出海要如何破圈實現銷量口碑雙豐收？

這些年，中國企業(yè)出海的隊伍浩浩蕩蕩，有的折戟沉沙，有的還在乘風破浪。而在這批出海大軍中，有這么一批隊伍已經探尋到新路徑開辟出另一片星辰大海——加拿大社區(qū)廣告直郵。

解鎖銷量猛增密碼，大賣爆賣背后都有這一共同特征

Wayfair在開拓加拿大市場初期，嘗試加拿大郵務公司的社區(qū)直郵廣告，利用加郵大數據分析對潛在的消費者進行了精準的用戶畫像，定位了最活躍網購消費者所在地區(qū)的郵政編碼并分別向測試組和對照組，各郵寄了100000張明信片和100000個迷你商品目錄，同時提供了極有力度的優(yōu)惠折扣。這一系列操作下來，加郵通過大數據定位的受眾群體的響應率，比對照組高了90%。此外，高頻電商用戶郵編地區(qū)的響應率，約為受眾相似人口特征定位營銷響應率的2倍。

如果說，這只是個例的話，不妨再來看一組數據。[1] Altitude Sports，對于如何提高用戶留存率的問題一直百思不得其解。去年黑色星期五至網購星期一期間，Altitude Sports鎖定了160000名流失了的顧客，并給他們寄出了視覺設計奪目和產品說明的16萬個迷你商品目錄。最終，讓其在過去120天內沒有回頭客的情況下，在收到商品目錄后的30天內顧客回歸率提高4.2%。

另外一家Structube，為了能夠讓顧客親臨其遍布全國55家分店，通過加拿大郵務公司的Neighbourhood Mail社區(qū)直郵廣告服務，Structube成功以特大的廣告?zhèn)鲉挝藗冄矍颉Ｓ捎赟tructube大部分的目標顧客都住在各城市中心的公寓里，加拿大郵務公司獨家派送至公寓的能力，大大地幫助該公司觸達這群受眾。最終，Structube發(fā)現店內客流量提升了多達70%，并提高了其同步進行的數字營銷的投資回報率。

據悉，截止目前，已有Shein、Patpat、Zaful、Halara等賣家均已開始使用由UBI和加拿大郵務公司攜手提供的社區(qū)直郵廣告服務

跨境大賣都在“種草”的直郵廣告又爆新花樣！

自2020年全球疫情爆發(fā)以來，在時代風暴臨界點處，加拿大電商亦如絕境后藏著的旖旎風光，成為無數跨境賣家都心馳向往的新“世外桃源”。相關數據指出，2020年5月加拿大零售電商銷售額達到創(chuàng)紀錄的39億加元，比4月增長2.3％，比2月（20億加元）增長了99.3％。電商銷售額同比增長了一倍以上，與2019年5月相比增長了110.8％。

由UBI針對中國跨境賣家針對加拿大市場全新推出的加拿大社區(qū)直郵廣告借助Smartmail Marketing?智能郵件推廣，提供高效定位解決方案，進一步幫助賣家能夠快速與合適的加拿大顧客建立聯系。

①讓廣告投入“有回應”：Neighbourhood Mail社區(qū)直郵廣告能夠精準地將廣告派遞到郵箱中。憑借其先進的定位功能，找出合適顧客并為他們量身定制信息，讓賣家品牌更貼合消費者所需，促成銷量增長。

②明晰目標受眾：精準定位并快速找出受眾占人口比例很高的地區(qū)，基于強大的應用程度，輕松獲取更多優(yōu)質顧客。通過郵件定位，同時定制廣告信息，以取得更好反饋。

③成功整合營銷：據研究表明，直郵廣告提供了一種個性化的感官體驗，能有效吸引并維持消費者的注意力，觸發(fā)驅使顧客購買情緒。若賣家在整合營銷活動中結合數字媒體，直郵廣告則可以大大增強消費者注意力、情感投入，以及對品牌的印象，進一步促使產品獲得更多顧客的關注。

圖片來源：UBI（直郵廣告讓營銷者達到更佳效果）

現如今，互聯網站內流量費用愈加高昂，信息碎片化愈演愈烈，企業(yè)出海需要面對的，不僅是陌生的異國人文和網絡環(huán)境，渠道溝通協作上的隔閡，還有平臺流量成本、用戶核心數據難以獲取等問題。

在這種挑戰(zhàn)下，賣家該如何破局，又有何應對之道？

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【關于UBI利通智能包裹】

總部位于上海的利通物流集團成立于1991年，位列國際海運代理中國前50強。利通智能包裹是利通集團主營業(yè)務之一，為跨境電商提供專業(yè)的物流解決方案，具體服務包括直郵專線，跨境小包，中歐鐵路專線等。滿足了苦于尋找專業(yè)、高效物流服務的廣大電商平臺和賣家的需求。

（文/雨果跨境 陳林）

（來源：陳木木）