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2021-10-29 18:31
當(dāng)人們需要買東西時，他們不會立即跑到商店去購物。相反，如今經(jīng)常發(fā)生的是在線瀏覽、研究品牌和進(jìn)行價格比較。如果你先花一些時間研究一下，則更有可能找到更好的交易。
多年來，由于缺乏在線戰(zhàn)略，沃爾瑪和百思買等線下競爭對手一直被亞馬遜等電子商務(wù)平臺擊敗。作為希望在此平臺上取得成功的賣家，你需要了解如何利用在亞馬遜上銷售的優(yōu)勢。
亞馬遜一天更改幾次產(chǎn)品價格
你是否曾經(jīng)去過某家店鋪，其中某些商品的價格在接近一天結(jié)束時大幅下降？在這種情況下，手動重新定價是一種定價策略，能夠在需求減少和易腐爛品接近前期最佳狀態(tài)時進(jìn)行銷售。通過評估產(chǎn)品在不同時間的需求并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，商店可以優(yōu)化他們的庫存和銷售機會。
同樣的事情發(fā)生在亞馬遜上，他們稱之為“價格戰(zhàn)”。由于亞馬遜完全在線，賣家有能力以傳統(tǒng)競爭對手無法做到的方式改變產(chǎn)品的總價。
像沃爾瑪或百思買這樣的地方每天多次更改價格都無法逃脫。即使他們過渡到在線商業(yè)模式，由于他們在實體店的價格，跟上亞馬遜價格變化的能力也很有限。
價格變化
亞馬遜何時調(diào)整價格？
不可能知道亞馬遜發(fā)起產(chǎn)品價格變化的確切時間。但是，根據(jù)研究人員的定價策略分析，價格變動的主要原因有兩個。
1.需求產(chǎn)品
根據(jù)供求規(guī)律，當(dāng)對特定產(chǎn)品的需求增加時，賣家會提高價格。對于季節(jié)性產(chǎn)品尤其如此。例如，衣服是動態(tài)定價的常見目標(biāo)。夏季，泳裝價格較高，而冬季外套和其他保暖服裝價格飆升。
2.競爭對手的價格
亞馬遜監(jiān)控和跟蹤定價。然后，為了對客戶更具吸引力，他們將價格比競爭對手低一兩美元。
這種價格變化實現(xiàn)了兩件事：它增加了亞馬遜的流量，并鞏固了市場作為網(wǎng)站的更好交易。這種心理定價是亞馬遜迄今為止仍然是頂級市場之一的原因。
那么作為賣家，亞馬遜的主要定價策略有什么影響呢？為什么了解這一點對于你在亞馬遜上取得成功如此重要？嗯，這都是因為傳說中的“buy box”。
亞馬遜Buy Box
Buy Box是亞馬遜市場的重要組成部分，深受賣家青睞。原因很簡單：這是亞馬遜向潛在客戶推薦賣家的地方。
客戶很難避開Buy Box去購買商品。當(dāng)你搜索商品時，它通常位于屏幕右側(cè)并有一個“添加到購物車”按鈕。下面是一個排在Buy Box旁邊的賣家列表。
如果你的商店在Buy Box中，客戶更有可能點擊你的產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)你的商店并從你那里購買。那么如何進(jìn)入Buy Box呢？它與你對亞馬遜的定價策略有何關(guān)系？
了解亞馬遜的目標(biāo)
亞馬遜的成功可以歸因于他們迎合客戶的程度。在線市場一直專注于以盡可能低的價格為其客戶提供產(chǎn)品。
自成立以來，亞馬遜一直希望為其客戶提供其他市場尚未做到的東西。他們對客戶需求的回應(yīng)是提供一系列價格盡可能低的產(chǎn)品。一旦你了解了亞馬遜的這一原則，你就會了解他們?nèi)绾芜x擇獲得黃金購物車的賣家。
該公司可以通過激勵其賣家贏得黃金購物車來一擲千金。因此，賣家更有可能以盡可能低的價格競標(biāo)黃金購物車。另一方面，客戶可以在方便時獲得最優(yōu)惠的價格，而無需經(jīng)過數(shù)百家銷售相同產(chǎn)品的賣家。
彌合差距
彌合你與亞馬遜之間的鴻溝
為了更好地優(yōu)化你在亞馬遜上的商店平臺，以下是一些定價建議，以贏得你在亞馬遜購物車上的機會：
確定你可以在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的最低和最高價格。
查看競爭對手的定價策略。就像亞馬遜采取其他在線商店的價格點一樣，你也應(yīng)該這樣做。
嘗試不同的價格，看看哪一種最適合亞馬遜的算法。該算法確定哪些賣家獲得黃金購物車，因此請充分利用這些知識。
寫在最后
作為亞馬遜的賣家，一切都與平衡有關(guān)。你必須考慮網(wǎng)站想要從你那里獲得什么，以換取一個可以覆蓋廣泛受眾的平臺。一旦你確定了你的需求、客戶的需求和亞馬遜之間的良好平衡，你就會為在亞馬遜上的旅程做好更好的準(zhǔn)備。
（來源：跨境狗仔）
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