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2021-10-29 16:24
外貿獨立站有個優(yōu)勢就是能夠直面消費者，打造私域流量，最直觀的表現在于賣家們可以收集訪問獨立站的用戶信息，包括郵箱和聯(lián)系方式等，與這些用戶保持聯(lián)系，通過郵件營銷推動轉化、復購等，實現站內流量循環(huán)。然而，如果強制用戶注冊或留下聯(lián)系方式，會導致25%的人放棄購買，那么有什么辦法能讓用戶自愿注冊呢？
首先我們必須明白，雖然注冊表單只是由簡單的字段和按鈕組成，但很有可能會成為阻礙消費者購買商品的重要因素。注冊頁面的彈出位置、內容都會對獨立站消費者的購買轉化產生影響，這里為大家提供五個方向，讓消費者注冊界面既不會成為購買轉化的絆腳石，還能沉淀用戶。
一、簡化頁面
一些賣家在設置網站內容時，為了完善消費者的購物體驗，總需要消費者作出選擇只會徒增用戶與購物之間的摩擦，導致猶豫、甚至方式購買。所以注冊彈窗設計應該盡可以簡化流程、邏輯簡單清晰，界面干凈整潔，讓消費者作出更少選擇的機會。
二、選擇社交媒體直接登陸
社交媒體有較多的機會將流量吸引到獨立站，那么獨立站也能利用社交媒體登陸等方式，快速便捷登陸的同時沉淀用戶信息。例如創(chuàng)建Facebook主頁時，可以在主頁添加按鈕，按鈕可以鏈接到獨立站收集消費者信息的登錄頁面，讓消費者順利注冊；
在Instagram個人資料中，可以添加獨立站主頁或獨立站登錄頁面網址。通過號召性語句，鼓勵人們點擊注冊進行訂閱。
在Twitter上面，可以通過廣告投放吸引目標用戶進入獨立站并進行注冊，沉淀這些潛在用戶。
三、在合適場景觸發(fā)登陸彈窗
在一訪問網站就遭到登陸彈窗的轟炸，用戶很有可能會直接退出網站網頁，而選擇合適場景彈出登陸窗口就非常重要，那么什么樣的場景才是合適場景呢？可以通過3個設置來確定：1.按時間，例如在用戶訪問網站30秒后彈出登陸頁；2.按瀏覽頁面，在用戶訪問特定頁面等觸發(fā)彈窗；3.按用戶行為意圖，在用戶退出或加購等時觸發(fā)彈窗。
四、完成付款后提示注冊
在用戶消費過程默認訪客信息，而在用戶完成付款之后提示創(chuàng)建賬戶，提示用戶在使用郵箱注冊后系統(tǒng)會根據郵箱數據一并同步購買記錄，即使消費者是復購時才注冊賬戶，但依然能關聯(lián)上并查出第一次的購買信息。
五、優(yōu)惠吸引注冊
利用優(yōu)惠券吸引用戶進行賬戶注冊往往可以推動更多的用戶行動，例如新用戶注冊可獲8折優(yōu)惠、優(yōu)先購買、小禮品贈送等福利，同時也可以在用戶完成訂單后，贈送下次購買優(yōu)惠等，促使用戶復購。
另外，我們建議最好不要出現“注冊”這樣的詞語，而是用“新用戶”“會員”等這樣的表達進行引導。總而言之，在不影響轉化的情況下設置消費者注冊界面是講究技巧的。當用戶信息能輕松沉淀下來后，郵件營銷、會員營銷、用戶分析都能幫助你的獨立站收獲源源不斷的流量。
（來源： 跨境工具人的king）
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