品牌就是故事，產品品牌就是產品故事。

前陣子，我寫了一篇《跨境電商故事1：美國人在線賣筷子》，受到了不少網友的好評，他們有些看了文章，加了我的微信。他們多數只是得到了在選產品和一般表面上的推廣方式和技巧上的啟發，但是沒有考慮到這個案例上講了一個打動消費者的產品品牌故事。

多數人期待我繼續分享這種類型的案例故事，我手上有很多這樣的案例，只是不想現在寫出來分享先。因為我有一個比這個更緊急的事情要做，就是幫助大家，啟發大家一起思考，尋找在外貿事業上的新的思路，新的思考，新的挑戰，新的操作，一起尋找發現把一些好的中國制作和中國創造的產品分享給全世界。

在我和我的一些外貿從業領域的會員、伙伴以及網友聊天中，我認為當時多數外貿中小賣家，不管是做平臺，還是做獨立網站都面對幾乎同樣的困境：

第一，產品同質化嚴重，陷入價格競爭的泥潭，面對價格競爭無可奈何；

第二，爭搶流量，廣告投入難保障，對流量、潛在客戶來源沒有新的思路，迷茫；

第三，流量精準不高，沒有差異化，多數只有價格差異，沒有故事，沒有品牌，轉化率低；

第四，客戶回頭率低，多為一次性、一錘子買賣，沒有復購率或復購率少，沒有忠誠度;

以上是我總結的四點普遍面對的情景。

要么一直拼價格，要么轉變觀念做一個自有微品牌。

我觀察過不少國外的在線跨境“小品牌”賣家，他們能抵擋住大平臺像Amazon 、eBay等的低價競爭，主要原因就是因為他們有自已的品牌，有自已的打動和獲得消費者認同的產品小故事。比如:https://www.eatingtools.com/，像這樣的例子很多。

所以，要么拼價格，要么拼品牌故事。要抵擋價格戰，就是要給你的產品筑一道護城墻——而這個護城墻就是你的產品品牌故事。

因此，要屏蔽價格戰，提高流量轉化率，客戶回購率，忠誠度，就是要打造你的品牌故事。不是你做不做的問題，而是怎么做的問題，是如何在互聯網上打造一個產品品牌故事的問題。

美國互聯網營銷大師seth godin 說:小就是大！在互聯網新媒體網絡時代，大品牌的失控，小故事正在隨時隨地發生直播，這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代。

所以價格不應該是競爭的策略，故事才是。一個好的品牌故事，可以抵抗得住平臺的價格競爭，也可以在特定品牌定位受眾里不戰而勝。

盡管有像Amazon、eBay、阿里國際站、速賣通等這些以價格戰為策略大平臺情況下，eatingtools.com照樣憑其獨特的定位和強大的品牌賣得貴貴的。

做一個產品品牌需要一位獨立符合定位的網站，還要一個能打動受眾消費者的故事。

如何快速打造一個品牌？我就以研究eatingtools。com網站為例，解剖該網站品牌打造的密碼和思考。

一個產品品牌一般有5個基本組成要素：品牌名稱、Logo、口號信條、產品故事(時間，人物/創始人，地點，事件，開始，結束)和服務對象(產品\品牌服務定位對象)。

有了這5條基本的品牌要素，我們就可以逐條地對照追蹤eatingtools.com品牌密碼。

第一、品牌名稱

Eatingtools.com的品牌名稱用的是網站名，也就是eatingtools.com夠簡潔、直接、干脆、利索，一眼就可以記住，可以省很多流量廣告費用。

第二、Logo

Logo用的是餐具用品的圖片，簡單直接表明主題和相關性。從視覺上，一打開網站就清晰知道這是一個賣餐具用品的，在受眾心中留下難以磨滅的印象.

第三、口號

Do not eat with your hand！風趣好玩，讓人不禁一笑，也易記住。

第四、產品品牌故事

也就是經營者、創始人的故事.在網站的our story上:受身邊友們的熏陶和啟發，從此迷上了各種民間藝術家們精工細雕用餐用具，從事超過十年的收集習慣和手工刀工作， 經營者、創始人Abe Shaw已成了這個領域的資深商業人士及藝術家，并抱負要把這些藝術品展示和分享給這些有品味的食客們。

第五、服務對象(品牌服務對象)定位

把每一個有故事的，像藝術品一樣的餐具用品分享給對吃飯用具有藝術品味的食客。

打造一個品牌就像是在講一個故事，一個動人的品牌故事。

一個好的深入人心的成功的品牌，首先要具備基本的品牌要素，還要有強烈表現品牌的感人肺腑的英雄式人物\使命\富于情節激勵啟發的故事。

你覺得eatingtools.com 網站在打造品牌時，哪些是做得好的，哪些是做得不夠的呢？

【小貼士】：我是陳金凌，從今天開始會陸續分享全球各國各地跨境電商，我的微信號：jinling_chen2013

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