了解如何使用 Snapchat 廣告，正成為零售品牌社交媒體戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。如果你想在Snapchat 上獲得助力，你可能需要付費(fèi)才能獲得。

Snapchat 上的付費(fèi)廣告是影響你覆蓋范圍的最直接方式之一。

本指南將分享你需要了解的有關(guān) Snapchat 廣告的所有信息，以及正確使用 Snapchat 廣告的技巧和示例。

Snapchat 廣告的運(yùn)作原理

Snapchat 廣告是 10 秒的全屏垂直視頻，在觀看好友故事的間隙出現(xiàn)。人們可以向上滑動(dòng)以與你的廣告互動(dòng)。

作為廣告客戶，你可以設(shè)置向上劃起以鏈接至網(wǎng)站，讓用戶觀看更長的視頻，閱讀一篇文章，或安裝一個(gè)應(yīng)用程序。最為類似的是 Instagram 上的快拍廣告。

與 Facebook 廣告類似，Snapchat 的廣告平臺(tái)也是自助式的。任何人都可以在廣告管理器中創(chuàng)建廣告、發(fā)起宣傳活動(dòng)、查看表現(xiàn)和優(yōu)化宣傳活動(dòng)，你可以以每天 5 美元的價(jià)格發(fā)布廣告。

Snapchat 廣告適合你嗎？

Snapchat 廣告非常適合針對(duì)年輕人群的電子商務(wù)品牌。根據(jù) 2020 年的內(nèi)部數(shù)據(jù)，近 75 %的千禧一代和 Z 世代在使用 Snapchat ，其每天花在平臺(tái)上的時(shí)間超過 30 分鐘。

其他好處還包括進(jìn)入一個(gè)尚未開發(fā)的市場(chǎng)，強(qiáng)大的目標(biāo)定位能力，以及 Snapchat 鐘愛電子商務(wù)品牌。

尚未開發(fā)的市場(chǎng)

根據(jù) Snapchat 的營銷統(tǒng)計(jì)，每天有 2.8 億人使用 Snapchat。盡管 Instagram 的營銷范圍確實(shí)更廣，每天有超過 5 億人觀看快拍，但在 Snapchat 等較小平臺(tái)上的廣告仍然具有優(yōu)勢(shì)。

在 Facebook 或 Instagram 等知名渠道上做廣告可能會(huì)更貴。為了吸引消費(fèi)者的注意力，你必須與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)。到 2021 年底，Snapchat 的廣告收入預(yù)計(jì)將達(dá)到 26.2 億美元，而 Instagram 的收入預(yù)測(cè)為 181.6 億美元。

也就是說，Snapchat 有潛力成為一個(gè)激動(dòng)人心且尚未開發(fā)的品牌廣告渠道。

強(qiáng)大的目標(biāo)定位

通過 Snapchat 的數(shù)據(jù)，你可以根據(jù)其用戶信息來確定目標(biāo)用戶。你可以根據(jù)用戶的線上和線下興趣和行為來確定他們的目標(biāo)。你也可以利用自己的數(shù)據(jù)找到目標(biāo)用戶。

SNAPCHAT 廣告受眾概覽

對(duì)于希望面向年輕受眾的企業(yè)而言，84 %的 Snapchat 用戶年齡在 35 歲以下。除此之外，70 %的 Snapchat 用戶是女性，所以這可能對(duì)你有利。然而，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)不適合年輕人或女性，這可能不是適合你的平臺(tái)。

偏愛零售品牌

事實(shí)證明，Snapchat 廣告在零售領(lǐng)域是成功的。Snapchat 用戶沖動(dòng)購買的可能性要高出 60 %，46 %的 Snapchat 用戶在購買后會(huì)向品牌發(fā)送信息。該平臺(tái)還提供交互式AR功能，如虛擬“試穿”，供用戶試用化妝品等產(chǎn)品。

Snapchat 廣告往往是大多數(shù)電子商務(wù)品牌下一個(gè)合乎邏輯的飛躍，它們?yōu)閺V告支出提供了良好的回報(bào)，我建議將 Facebook 廣告預(yù)算的 20 %用于Snap廣告?！?nbsp; Jeromy Sonne，前媒體買家兼 Decibel 創(chuàng)始人

時(shí)尚、新奇物品和沖動(dòng)購買都適合 Snapchat 廣告。如果你是 B2C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）品牌，Snapchat 廣告可能會(huì)適合你。

Snapchat 上的廣告費(fèi)用是多少？

在 Snapchat 上運(yùn)行廣告的起價(jià)為每天 5 美元。廣告商可以設(shè)定一個(gè)適當(dāng)且可以隨時(shí)調(diào)整的每日及周期預(yù)算。Snapchat 提供了 Snap Publisher 等工具，可在幾分鐘內(nèi)創(chuàng)建和編輯廣告。

Snapchat 按每 1000 次點(diǎn)擊進(jìn)行收費(fèi)（CPM），但會(huì)提供基于目標(biāo)的競(jìng)價(jià)，這允許你根據(jù) Snapchat 用戶將采取的特定行動(dòng)來優(yōu)化宣傳活動(dòng)，如完成購買或下載應(yīng)用程序。

開始使用 Snapchat 是免費(fèi)的，你只需創(chuàng)建一個(gè) Snapchat 帳戶，打開一個(gè)廣告帳戶，然后開始運(yùn)行廣告。

Snapchat 廣告的類型

無論規(guī)模大小，Snapchat 為每種企業(yè)都提供了不同的廣告類型。你可以投放根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)定制的不同類型的廣告，例如刺激銷售或下載。

讓我們看一些你可以投放的廣告類型：

單個(gè)圖像或視頻

單幅圖像或視頻廣告是可用于多種目的全屏廣告。你所要做的就是添加一個(gè)附件，比如你的網(wǎng)站或應(yīng)用程序下載的鏈接，Snapchat 用戶可以向上滑動(dòng)以獲取鏈接。它們會(huì)出現(xiàn)在用戶故事、出發(fā)布者、創(chuàng)作者和我們的故事等內(nèi)容之間或之后。

廣告創(chuàng)意可以采取多種形式，如視頻、照片、GIF 或動(dòng)態(tài)圖片。你可以制作一個(gè)長達(dá) 3 分鐘的廣告，但由于人們的注意力跨度很短，所以最好將你的廣告保持在 3 到 5 秒之間。

廣告規(guī)范和要求

文件類型：.jpg、.png、.mp4或.mov

精品欄廣告還需要縮略圖，其規(guī)格如下：

文件類型：.jpg或.png（僅限靜態(tài)圖像）

故事廣告

故事廣告可以讓你在發(fā)現(xiàn)欄目中通過品牌互動(dòng)以獲取目標(biāo)受眾。Snapchat 用戶可以點(diǎn)擊你的廣告，查看到 3 到 20 張快照。你可以展示新的時(shí)裝系列、產(chǎn)品發(fā)布或特別發(fā)布。

用戶還可以向上滑動(dòng)，進(jìn)一步參與廣告并實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，比如在你的網(wǎng)站上購買商品。

廣告規(guī)范和要求

文件類型：.jpg、.png、.mp4 或 .mov

以下規(guī)格適用于“發(fā)現(xiàn)”部分的平鋪資源：

標(biāo)志：

文件類型：.png

文件類型：.png

鏡頭

Snapchat 還允許你在其廣告管理器中運(yùn)行令人難忘的交互式增強(qiáng)現(xiàn)實(shí) (AR) 廣告。通過 Lens Web Builder，你可以從數(shù)百個(gè) 3D 對(duì)象、動(dòng)畫和效果中進(jìn)行選擇，以構(gòu)建自己的品牌 AR 鏡頭。

制作完成后，你可以將其作為廣告發(fā)布，供 Snapchat 用戶與朋友一起玩和分享。

這些 AR 廣告有很多使用原則和限制。如果你想使用它們，請(qǐng)參閱 Snapchat 的鏡頭規(guī)范，以發(fā)布成功的廣告。

濾鏡

地理位置濾鏡是用戶抓拍后滑動(dòng)會(huì)出現(xiàn)的貼圖。人們可以將其添加到快照中，以突出顯示社區(qū)、公園、餐廳、商店等。這些廣告通常針對(duì)特定位置內(nèi)的活躍用戶，但可以通過興趣、性別和年齡等參數(shù)進(jìn)行細(xì)化。

廣告要求

文件類型：.png

商業(yè)廣告

商業(yè)廣告是一種廣告形式，該廣告最長可達(dá) 3 分鐘且用戶無法跳過前 6 秒。這些廣告出現(xiàn)在 Snapchat 的策劃內(nèi)容中，這些內(nèi)容是 Snapchat 應(yīng)用程序中推廣的主題集合，可幫助品牌在高質(zhì)量的環(huán)境中傳遞一個(gè)長內(nèi)容。

廣告要求

文件類型：.mp4 或 .mov（ H.264 編碼）

長寬比：9 : 16

分辨率：1080 像素x 1920 像素

長度：3-180 秒

附件：網(wǎng)站、長格式視頻或 AR 鏡頭

動(dòng)態(tài)廣告

大多數(shù)社交媒體平臺(tái)，如 Facebook、Instagram 和 TikTok，都為品牌提供了運(yùn)行動(dòng)態(tài)廣告的機(jī)會(huì)。這些廣告會(huì)根據(jù)用戶的網(wǎng)站行為或頁面瀏覽量自動(dòng)向用戶推廣你的產(chǎn)品。例如，如果有人在網(wǎng)站上放棄了購物車中的商品，Snapchat 將為該用戶生成一條廣告，并在手機(jī)上向他們展示。

動(dòng)態(tài)廣告看起來與常規(guī)的 Snapchat 廣告完全相同。唯一的區(qū)別是，廣告會(huì)發(fā)送給已經(jīng)與你的品牌互動(dòng)過的人。

Snapchat 為動(dòng)態(tài)廣告提供了兩種格式：單圖和系列。它們是使用產(chǎn)品目錄中的產(chǎn)品和預(yù)設(shè)模板來構(gòu)建的，而不是每次手動(dòng)創(chuàng)建。在 2020 年接受 TechCrunch 采訪時(shí)，阿迪達(dá)斯歐洲媒體激活高級(jí)總監(jiān) Rob Seidu 說，在平臺(tái)上向該品牌的目標(biāo) 受眾Z 世代和千禧一代發(fā)布動(dòng)態(tài)廣告后，廣告支出回報(bào)率增長了 52%。

如何創(chuàng)建Snapchat廣告

如果你知道如何使用 Facebook 廣告管理器，那 Snapchat 廣告管理器也與其類似。如果你以前沒有使用過這兩種工具，那么你就可以在此學(xué)習(xí)。

要?jiǎng)?chuàng)建 Snapchat 廣告，首先需要注冊(cè) Snapchat 帳戶。當(dāng)你完成這一步后，就去找 Snapchat 的廣告經(jīng)理。

首先點(diǎn)擊左上角的創(chuàng)建廣告按鈕。

然后選擇創(chuàng)建第一個(gè)廣告的方式，你可以選擇立即創(chuàng)建或高級(jí)創(chuàng)建。

立即創(chuàng)建允許你快速制作單個(gè)廣告，高級(jí)創(chuàng)建為你提供了更多的選項(xiàng)。你可以在宣傳活動(dòng)中創(chuàng)建多個(gè)廣告并增建漏斗。

我們將在本教程中介紹更高級(jí)的設(shè)置，所以請(qǐng)點(diǎn)擊高級(jí)創(chuàng)建。

1.選擇目標(biāo)

第一步是確定你的目標(biāo)。當(dāng)看到你的廣告時(shí)，你想讓 Snapchat 用戶做些什么。

以下為電商業(yè)務(wù)可能使用的目標(biāo)：

知名度廣告將有助于與新客戶建立品牌或產(chǎn)品知名度。應(yīng)用程序安裝將引導(dǎo)用戶下載你的應(yīng)用程序。通過流量目標(biāo)，你可以將用戶發(fā)鏈接至你選擇的網(wǎng)站，如落地頁或產(chǎn)品頁。參與目標(biāo)是讓更多用戶與你的廣告產(chǎn)生互動(dòng)。視頻播放量將推廣你的視頻廣告。網(wǎng)站轉(zhuǎn)化將跟蹤網(wǎng)站上有意義的互動(dòng)，如購買。目錄銷售將顯示你的產(chǎn)品目錄。

請(qǐng)注意這些目標(biāo)是如何分為三大類的：意識(shí)、考慮和轉(zhuǎn)化。這是因?yàn)榭蛻粼谫徺I之前可能會(huì)經(jīng)歷這三個(gè)階段。

在意識(shí)階段，客戶只是在了解您的品牌、服務(wù)或產(chǎn)品。在考慮階段，客戶將進(jìn)一步了解您的產(chǎn)品并考慮購買。轉(zhuǎn)換階段是客戶在進(jìn)行購買或采取你認(rèn)為有價(jià)值的行動(dòng)。

這三個(gè)階段構(gòu)成了所謂的營銷漏斗，目標(biāo)是通過漏斗將客戶轉(zhuǎn)移。用戶可能永遠(yuǎn)不會(huì)立即從意識(shí)轉(zhuǎn)化為購買，我們需要引導(dǎo)我們的受眾。

在選擇目標(biāo)時(shí)，思考客戶在漏斗中的位置，并相應(yīng)地創(chuàng)建廣告。如果 Snapchat 對(duì)你來說是一個(gè)新平臺(tái)，那么你首先需要從培養(yǎng)客戶意識(shí)開始，然后重新定位與知名度廣告互動(dòng)的受眾，并為他們提供帶有相應(yīng)目標(biāo)的廣告。

然后，你會(huì)想重新定位那些與你的考慮廣告進(jìn)行了有意義互動(dòng)的客戶，并為他們提供轉(zhuǎn)換廣告。你看到我們是如何讓客戶進(jìn)入漏斗的嗎？你可以通過三個(gè)或更多單獨(dú)的廣告來做到這一點(diǎn)。

2.為宣傳活動(dòng)命名

接下來，給你的宣傳活動(dòng)起個(gè)名字。想出一個(gè)對(duì)你有意義的命名慣例。使宣傳活動(dòng)內(nèi)容可以容易理解，以保持組織性。

默認(rèn)情況下，“狀態(tài)”按鈕設(shè)置為“打開”。這意味著當(dāng)你啟動(dòng)了一項(xiàng)宣傳活動(dòng)，它將自設(shè)定的日期開始活動(dòng)。

接下來，你可以選擇創(chuàng)建拆分測(cè)試。在這里，你可以在相同活動(dòng)中并排測(cè)試兩個(gè)變量，看看哪一個(gè)變量能帶來更好的結(jié)果，就像六年級(jí)的科學(xué)課一樣，你可以測(cè)試一個(gè)控制組和一個(gè)實(shí)驗(yàn)組。

3.選擇開始和結(jié)束日期，并決定預(yù)算

通過設(shè)置每日花費(fèi)上限，你的花費(fèi)不會(huì)超過你每天設(shè)置的金額。周期花費(fèi)是指你在廣告的整個(gè)周期內(nèi)的花費(fèi)，這意味著每日花費(fèi)可能會(huì)有波動(dòng)。你可以隨時(shí)增加、減少或刪除“周期花費(fèi)上限”。

4.進(jìn)行廣告設(shè)置

在“廣告設(shè)置詳情”頁面上，你可以啟用 Snap Pixel（如有）。Snap Pixel 可以幫助你衡量宣傳活動(dòng)的作用，并查看人們?cè)诳吹綇V告后在網(wǎng)站上所采取的行動(dòng)。

你也可以從廣告管理工具獲取代碼片段并將其發(fā)布在你的網(wǎng)站上，這有助于將來創(chuàng)建再營銷廣告。

向下滾動(dòng)，你可以選擇廣告格式、廣告類型和附件。

接下來選擇廣告位置。你將看到自動(dòng)布局選項(xiàng)，在該選項(xiàng)中，Snapchat 將幫助你在多個(gè)位置向更多人展示廣告，你的廣告可能在這些位置效果最好。

接下來設(shè)置可觀看廣告的目標(biāo)群體。你可以選擇特定地點(diǎn)和特定目標(biāo)群體。Snapchat還允許你按位置和高級(jí)篩選器（如職業(yè)或興趣）選擇目標(biāo)群體。

你還可以通過選擇預(yù)定義受眾來進(jìn)一步細(xì)化目標(biāo)群體。這些是使用 Snapchat 和第三方數(shù)據(jù)的預(yù)構(gòu)建受眾，你可以使用這些數(shù)據(jù)根據(jù)用戶的興趣和行為來做出選擇。

你也可以通過針對(duì)某些操作系統(tǒng)，比如蘋果 iOS 或安卓系統(tǒng)，來獲得具體的信息。

 向下滾動(dòng)，則是投放設(shè)置。你可以在此確認(rèn)想要花費(fèi)的金額，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間，以及你的競(jìng)價(jià)策略。

如果你不確定在 Snapchat 上做廣告要花多少錢，那就從低設(shè)置起。如果廣告表現(xiàn)良好，你可以隨時(shí)增加預(yù)算。

5.創(chuàng)建你的廣告

在下一個(gè)頁面中，你將看到設(shè)計(jì)廣告的選項(xiàng)。上傳您的視覺效果，添加你的品牌名稱、標(biāo)題文本、CTA 以及所需的任何其他信息。這些信息可能會(huì)根據(jù)你的廣告活動(dòng)目標(biāo)而更改。

你可以在編輯器右側(cè)預(yù)覽廣告的外觀。

當(dāng)一切看起來都完善時(shí)，在下一個(gè)頁面檢查你的信息。添加營業(yè)地址和付款信息，然后單擊右下角的發(fā)布活動(dòng)。

Snapchat 廣告技巧

現(xiàn)在，你已經(jīng)知道如何在廣告管理工具中創(chuàng)建廣告，以下是一些有助于廣告轉(zhuǎn)換的技巧。

使用再營銷廣告

通過漏斗轉(zhuǎn)移受眾時(shí)，使用再營銷廣告可以獲得比僅運(yùn)行單個(gè)廣告更高的轉(zhuǎn)化率。再營銷是指根據(jù)受眾在上一個(gè)廣告上的互動(dòng)表現(xiàn)，為其提供另一個(gè)廣告或廣告系列。

Snapchat 將這種類型的受眾稱為廣告參與受眾。這是一種再營銷的策略，該策略僅限于用戶對(duì)Snapchat 廣告采取的行動(dòng)。

讓我們看看如何制作一系列廣告并有效地使用重定目標(biāo)。

你的第一個(gè)廣告可以是一段 7 秒鐘的視頻，展示你產(chǎn)品的獨(dú)特功能和使用方法。這將是你的第一個(gè)品牌知名度廣告。然后，你可能會(huì)將目標(biāo)重新定位到上滑的用戶。你可以考慮吸引這些參與受眾，或者在漏斗的第二階段，為他們提供一則廣告，以展現(xiàn)你可持續(xù)的品牌領(lǐng)導(dǎo)力。與第二個(gè)廣告互動(dòng)的用戶將被轉(zhuǎn)移至漏斗的轉(zhuǎn)換階段，此階段可為用戶提供一個(gè)有營銷內(nèi)容和免運(yùn)費(fèi)的廣告。

折扣和免運(yùn)費(fèi)是一個(gè)好方法，通常能使持觀望態(tài)度的人做出購買決定。

不要重復(fù)使用 IG 快拍內(nèi)容

雖然把為 Instagram 制作的廣告放到 Snapchat 上更為省事，但我們不建議你這么做。Instagram 的用戶群不同于 Snapchat，它傾向于吸引更廣泛的普通受眾。而 Snapchat 會(huì)通過創(chuàng)建高度定制的信息，以把握平臺(tái)上小眾的Z世代和女性用戶。

與 Snapchat 上的內(nèi)容保持一致

慢而穩(wěn)，賽必勝。如果你受到預(yù)算的限制，確保要將預(yù)算均勻分配。在一月高度活躍，卻在二月到三月完全沉寂是不好的。

當(dāng)然，如果你的品牌有特定的理由在一年中的某個(gè)時(shí)候做更多的廣告，或者有一個(gè)沖刺風(fēng)格的廣告策略，那就去做吧。每個(gè)品牌都是不同的，但一般的經(jīng)驗(yàn)則是在較長的一段時(shí)間內(nèi)，始終讓你的品牌保持活躍。

社交媒體營銷機(jī)構(gòu) Social Shepherd 的創(chuàng)始人 Jack Shepherd 說：“要像 Facebook 廣告或任何付費(fèi)社交平臺(tái)一樣，創(chuàng)建一個(gè)完整的漏斗結(jié)構(gòu)?！薄霸谡麄€(gè)漏斗中使用適當(dāng)?shù)淖远ㄊ鼙姾Y選，以控制每個(gè)人看到的創(chuàng)意，這取決于該受眾在品牌宣傳中所處的位置。”

Jack 推薦以下為 Snapchat 創(chuàng)建廣告內(nèi)容的技巧：

專注于一個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容。從一開始就釋放強(qiáng)有力的信息。你需要在第一秒鐘內(nèi)吸引用戶的注意力，否則你將失去該用戶。創(chuàng)意內(nèi)容不應(yīng)超過 20 秒。為用戶上滑打造一個(gè)吸引點(diǎn)。但視頻本身要提供足夠的內(nèi)容，以確保獲得高質(zhì)量的流量。

廣告應(yīng)使人感到自然，而非刻意推銷

利用 80 %的時(shí)間來打造有趣和令人興奮的內(nèi)容。另外 20 %應(yīng)該用于推銷你的產(chǎn)品。人們會(huì)打開 Snapchat，與朋友分享內(nèi)容。而沒有人會(huì)在使用 Snapchat 時(shí)思考，“嘿，我今天想看一個(gè)很棒的廣告。”

那么，你如何制作一個(gè)人們喜歡看的廣告呢？那就是保持廣告的真實(shí)性。

與內(nèi)容創(chuàng)作者以及微型網(wǎng)紅合作，以“用戶生成內(nèi)容”的方式制作視頻，讓用戶感到真實(shí)?！?Jack Shepherd, The Social Shepherd

試著去瀏覽社交媒體上的自然內(nèi)容，并使之適合你的品牌和內(nèi)容傳遞。設(shè)想一個(gè)不起眼的外觀，使你的 Snapchat 廣告不再專注于表象。

在制作廣告之前，問自己這樣一個(gè)問題：“我怎樣才能讓人們開懷大笑、微笑、感到好奇或震驚”，而不僅僅是“我怎樣才能讓別人買我的產(chǎn)品？”

從今天開始建立你的 Snapchat 廣告活動(dòng)

毫無疑問，Snapchat 廣告對(duì)于電子商務(wù)品牌來說是值得的。無論是大小零售商和商家都可以利用手機(jī)購物的力量，展示商業(yè)廣告，鼓勵(lì)人們?cè)谑謾C(jī)上進(jìn)行瀏覽和購買。

記住，Snapchat 廣告的成功依賴于真實(shí)性。減少繁重的制作，讓你的廣告感覺自然。使用再營銷手段通過漏斗轉(zhuǎn)移用戶。并根據(jù)你的廣告指標(biāo)進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化。你很快就會(huì)看到 Snapchat 廣告為你帶來的潛在客戶及銷量的增長。

Snapchat 廣告常見問題解答

什么是 Snapchat 廣告？

Snapchat 廣告是10秒的全屏垂直視頻，在觀看用戶故事的間隙出現(xiàn)。Snapchat用戶只需向上滑動(dòng)即可與你的廣告交互。你可以將滑動(dòng)設(shè)置為鏈接至網(wǎng)站，讓用戶觀看更長的視頻、閱讀文章或安裝應(yīng)用程序。

Snapchat 廣告值得嗎？

如果你的目標(biāo)是 Z 世代或千禧一代，Snapchat 廣告會(huì)有很好的效果。你可以瞄準(zhǔn)尚未開發(fā)的用戶市場(chǎng)，并利用強(qiáng)大的定位功能。Snapchat 還支持零售品牌，提供鼓勵(lì)消費(fèi)者瀏覽和購買產(chǎn)品的廣告格式。

哪個(gè)年齡群體使用 Snapchat 最多？

Snapchat 很受年輕一代的歡迎。根據(jù) DataReportal 的數(shù)據(jù)，在所有美國用戶中，近六成的用戶年齡在 13 至 24 歲之間。

Snapchat 上有哪些廣告？

單個(gè)圖像或視頻精品欄廣告故事廣告鏡頭濾鏡商業(yè)廣告動(dòng)態(tài)廣告。

（來源：Shopify官方）

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