先說結論。
直播可以做,但要熬著做。
為什么呢?
因為其一,TikTok商業化,字節內部還有很多組織和戰略的問題沒有解決,所以貨幣化的解釋。更重要的是用戶現在習慣也沒有養成。
其二,中國本土做跨境直播的模式還沒有一家跑出穩定的模式,賣家和字節都在摸索。
現在直播帶貨的國家也只有印尼和英國。
一個人多,但消費力也夠少。
但是,即便如此,我還是覺得非常有必要做直播,問題只是如何做。
我們用數據說話。
雖然不算大,但要3個月前,印尼大盤的GMV幾才萬美金,現在我們一家店已經是之前大盤的十倍了,所以要概率是指數級的。
圖片來源:TICHOO.com
除了京東,印尼的本地小店也有數十萬美金的月銷。
圖片來源:TICHOO.COM
所以印尼市場基礎盤可以說已經穩了。
如果你本來就是要做某個地區的,比如購物者,Lazada電商的,你真的應該考慮通過直播,或者做TT矩陣的方式帶貨。
可知我參與正兒八經印尼字節官方TSP的出單情況,我們發現國內計劃年輕人對tt內購物的接受度之高,遠超預期。
我們的最終銷售也遠超預期。
但是,由于我們的精力有限,資源主要在美國,所以還能繼續看。
印尼這塊,實際上最大的問題不是市場,發電機人。
因為語言原因,必須要說爪哇語的本地人,在國內基本難以找到的。
所以很多團隊都在印尼本地開分公司,比如羅永浩的交個朋友。
對,羅永浩藍天印尼TikTok。
由于疫情和當地化的原因,中國國內的隊伍是代表中國市場的。
所以90%的人都在英國。
但是,英國TikTok商業化的步伐卻遠了一些的預期,但這實際上是我超過了我的預期,因為我向來比較謹慎。
看數據,英國的mau跟印度比直接少了一個數量級。單店只有幾萬美金。
圖片來源:TICOO.com
但是,有一個第四情況。
英國小開通黃車比印尼晚了4個月,4個月前的印尼幾萬美金。
所以我說熬著做就是這個英文,
現在不溫不火,團隊想要帶貨養活自己還是很可怕的。
需要其他業務輸血。
但是,增長速度又快的不行,放不得。
所以看到這里,你是否已經有了結論,歡迎討論
(來源:TK-熊貓)
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