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2021-10-28 18:49
關鍵詞關乎產品的命脈，對于Listing有著不可替代的重要性。那么，對于賣家來說，如何尋找和填寫關鍵詞至關重要。
今天就以一個白色釉面陶瓷咖啡杯為例，我們一起探討：Listing的關鍵詞應該如何尋找和填寫？
1.尋找關鍵詞
a.產品定義詞以及亞馬遜分類詞
cup（杯子），這是對于產品的基本定義，同時便于亞馬遜對于產品分類的定位
b.產品同義詞部分產品存在同義詞
比如咖啡杯 Coffee cup以及Coffee glass
c.產品功能外觀詞匯
Coffee cup（咖啡杯）——產品基本功能、基本屬性
White coffee cup（白色咖啡杯）——產品顏色
Ceramic coffee cup（陶瓷咖啡杯）——產品材質
d.材料及設計導致的產品性能詞（表現產品的獨特性）
Easy to clean coffee cup （易清洗咖啡杯）——釉面陶瓷產生的性能
Heart shaped coffee cup（心形咖啡杯）——外觀設計
Easy to hold coffee cup（便于抓握咖啡杯）——外觀設計產生的性能
e.通過競爭對手Listing獲取關鍵詞
通過打開同類產品頁面尋找關鍵詞或者使用軟件插件獲取關鍵詞
f.通過評論尋找關鍵詞
在評論中，尋找客戶對產品的描述性詞匯作為關鍵詞，這種詞往往更貼合當地的使用習慣
g. 聯想型關鍵詞
把自己想象成買家，思考可能搜索產品的詞匯
h.亞馬遜前臺
在亞馬遜前臺搜索框中輸入Coffee cup產生的關聯性詞匯
2.檢查關鍵詞準確性
將找到的關鍵詞在亞馬遜前臺搜索，觀察搜索結果是否與我們的產品相似，如果毫不相關說明這個關鍵詞錯誤
3.關鍵詞排序
a.關鍵詞排序基本原則為“先短后長縮寫前置”
將短一點的詞靠前，部分產品存在縮寫應將縮寫前置，這是由于客戶存在偷懶性質，更愿意輸入縮寫及短一點的詞
b.對于特殊性詞前置
對于符合特定功能屬性的詞前置，同類產品客戶痛點對應的詞匯前置
c.通過谷歌趨勢排序
通過使用谷歌趨勢的相關數據對關鍵詞排序，同時部分產品需要考慮該國家不同地區的方言性詞匯，比如保暖用品更傾向于北方地區使用詞匯
d.廣告數據排序
通過廣告數據改變關鍵詞順序，突出轉化詞
4.關鍵詞填寫
a.標題中將亞馬遜分類詞提前，嵌入轉化詞
b.在五行及產品描述中埋入重要關鍵詞，不可過分堆積，一定要自然埋詞
c.st逗號填法
將每個關鍵詞組合中間用逗號隔開
如：
Coffee cup
White coffee cup
Ceramic coffee cup
填寫為：
Coffee cup,White coffee cup,Ceramic coffee cup
優點是亞馬遜檢測速度快，缺點是總收錄詞數少
d.st空格填法
每個詞中間用空格隔開，需要刪除重復詞
如：
Coffee cup
White coffee cup
Ceramic coffee cup
只需要填寫：
White Ceramic coffee cup
即可收錄所有詞匯
優點是總收錄詞數少，缺點是亞馬遜檢測速度慢。
注意：關鍵詞使用更需要隨機應變，基本規律僅僅是參考，對于不同店鋪，不同鏈接使用，需要結合自身產品和店鋪基本情況作為衡量。
下一篇會和大家聊聊，
封號事件頻發，店鋪申訴技巧大揭秘，敬請期待。
（來源：陽哥）
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