“利潤被擠壓得十分嚴重，如果不轉型，我們根本無法生存。”河北一家家電企業負責人張新海近日對《華夏時報》記者表示，近幾年，他們一直在加大研發投入，并且壓縮代工的生產線，就在上個月，他們的出口額出現了20%的增長。

經歷了二三十年的高速增長之后，“增速回落”正在成為外貿新常態下不斷出現的一個詞。眾多外貿企業面臨著方方面面的困難，擺在他們面前的卻似乎只有一條路：轉型。

記者采訪發現，幾乎所有的外貿企業都面對著關乎生存的挑戰：外部需求不夠穩定，內部勞動力成本不斷提升……其中，中小企業尤甚。那么，轉型方向在哪里？做電商是一條出路嗎？

艱難轉型

中國外貿企業告別了“黃金時代”后，在薄利時代不得不尋找新的增長點，告別以往純粹的價格競爭和以量取勝。

據張新海介紹，做代工的利潤越來越低，而人工等成本卻越來越高，近幾年外需不足更是讓他們的經營雪上加霜。早在4年前，這家企業就開始加大研發成本，經過幾年的摸索，逐漸讓企業的經營走上了正規。

“電器更新換代很快，所以我們要研發新產品，才能得到客戶的青睞。”張新海告訴記者，每次新產品進入市場后，都能為他帶來更多的利潤和訂單。

“創新能夠優化產品使用體驗，還能變得更吸引人，提高產品的市場競爭力和附加值。”張新海說，曾經中國制造憑借廉價的勞動力成為“世界工廠”，如今僅靠制造在國際市場上競爭非常辛苦，創新才是生存之道。

實際上，品牌、創新和國際化是中國外貿企業普遍面臨的短板。iPhone在中國組裝，但中國因此獲得的利潤占比還不到5%，大部分利潤歸于品牌在美國的公司，以及在韓國和日本的高科技部件制造商。更加令人擔憂的是，微薄的利潤也正在被不斷上升的各種成本侵蝕，訂單在減少，信心也在減少。

記者在走訪中發現，多重壓力之下，越來越多的外貿型企業走上了轉型升級的突圍之路。一些企業選擇順應趨勢，推動產業轉移。

寧波慈溪的一家企業選擇了在越南設廠，但是把最核心的模具和零件制造放在慈溪，越南承擔的是組裝任務。這成為當前不少浙江外貿制造企業的路徑選擇。

“‘蹺著二郎腿’輕松做外貿的日子已經過去了，努力轉型才有出路。”這家企業外銷經理徐玉紅對記者透露，該公司2013年在越南投資建立工廠，全年銷售額超過了500萬元。

廣州紡織工貿企業集團總裁譚亞羨對記者表示：“我們的計劃是鞏固利潤率不高的oem(貼牌制造)，努力做好odm(原始設計制造)，發展自有品牌(obm)。三條路并舉，讓老產業煥發新活力。”這一舉措成效初顯，在國際經濟形勢低迷的2013年，該集團的出口額超過15億美元，同比增長約22%。

集體做電商

在一些企業加大研發投入的同時，更多處于最低端制造業的勞動密集型企業卻面臨無法轉型的困境，他們將目光看向了跨境電商。

“實業難做。”洪歌是一家小型服裝企業的負責人，此前他一直以服裝出口為生，也曾在10年前賺過“大錢”，但近幾年經濟形勢不好，又全都賠進去了。

“我們是一個小型服裝廠，轉型升級對于我來說就是個死胡同。”洪歌告訴記者，對于外貿行業面臨的人工、原材料等成本上升的問題，他只能被動接受。

跨境電商的出現給了洪歌希望，現在洪歌的工廠每個月有將近30萬元的出口額，“其中有30%都來自于網絡渠道銷售，這個比例還在不斷提高。”洪歌告訴記者，在eBay、速賣通和敦煌網等平臺，他的店鋪銷量都還不錯。

談到跨境電商的競爭力,洪歌認為主要還是中國制造的價格優勢：“比如美國服裝商，他們銷售的產品大部分來自中國，中間要經過幾層中間商，而我們通過eBay等平臺，加上適當的利潤直接送到客戶手中，省去了中間商的費用。”

“互聯網銷售渠道打開以后，徹底改變了從前有訂單就開工，沒訂單就停工的狀態。”王國棟是東莞一家皮包制造企業的負責人，從前的訂單生產模式讓他面臨著前所未有的壓力。“外需不穩，訂單時有時無。”王國棟告訴記者，在利潤不斷縮水的背景下，他還要養著幾十個工人，這讓他“險些撐不下去了”。

“互聯網渠道的銷量很穩定，而且利潤也更多一些。”說起互聯網給自己企業帶來的好處，王國棟很開心地對記者說，甚至有一些新市場的客戶開始從互聯網下單。

eBay集團近日發布《商務3.0:讓中國企業揚帆遠航》報告指出，“商務3.0時代”開啟了線上和線下交易、本地和全球市場互相滲透、融合發展的新趨勢，為中國外貿型中小企業提供轉型升級的有效捷徑。

“互聯網的交易平臺降低了貿易的門檻。”eBay全球副總裁、大中華區首席執行官林奕彰對《華夏時報》記者表示，傳統貿易，特別是出口的貿易，通常是由少數的大公司、大型企業來主導。可是電子商務讓跨境貿易變得比較簡單易行，全球的貿易不再那么遙不可及，不是只有大型的企業才能夠參與這個復雜的跨境的貿易。今天每一個企業，甚至個人都可以從事跨境的貿易。

跨境交易跟本地交易最大的區別就是地理的距離。研究發現，地理距離每增加10%，全球平均傳統貿易要相應減少18.4%。而在線貿易卻只減少3.1%，在線的貿易對地理距離增加的敏感度比較低。林奕彰表示，eBay中國大陸的商業賣家平均出口到63個國家，而中國傳統出口企業的平均出口目的地市場僅為7個。

商務部新聞發言人沈丹陽在9月的例行新聞發布會上說，跨境電子商務是近年來國際貿易的新趨勢，也是擴大海外營銷渠道，提升我國品牌競爭力，實現我國外貿轉型升級的有效途徑。