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2021-10-27 18:16
2021年對(duì)于亞馬遜賣家而言是動(dòng)蕩的一年，封號(hào)不斷，物流價(jià)格暴漲，侵權(quán)、刷單、小卡片、QA等違規(guī)封店事件頻發(fā)，無論是大賣還是中小賣家都不同程度的受到影響，部分公司依然在倒閉的邊緣徘徊，對(duì)于2021年旺季在今年對(duì)于廣大賣家就顯得越發(fā)重要了。
時(shí)至今日，旺季的腳步已經(jīng)走來，就當(dāng)前而言對(duì)比往年數(shù)據(jù)，旺季效果并不明顯，同時(shí)國內(nèi)政策導(dǎo)致工廠出貨速度降低，今年旺季必將是決定生死存亡的一戰(zhàn)，在這里就國際形勢(shì)對(duì)于廣大賣家提出幾點(diǎn)建議：
1.整體形勢(shì)
受疫情影響，許多國家當(dāng)前并未完全復(fù)工，同時(shí)疫情導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)影響逐步顯現(xiàn)。因此推斷今年旺季銷售數(shù)據(jù)可能并不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模快速增長，整體銷售額對(duì)比往年上浮空間較小。
因此對(duì)于賣家銷售額的預(yù)估更應(yīng)該趨向于保守，對(duì)于庫存控制也需要相對(duì)保守，以免滯銷引發(fā)更大的危機(jī)。
2.封店事件依然會(huì)繼續(xù)
對(duì)于2021年封店事件的案例可以說是隨處可見，合規(guī)運(yùn)營變得非常重要，以刷單為例，據(jù)可靠消息，自2020年以來，亞馬遜公司大量收購刷單性質(zhì)組織和公司，掌握了眾多刷單訂單信息數(shù)據(jù)，今年也逐步進(jìn)行排查，并對(duì)與參與刷單性質(zhì)活動(dòng)賣家和買家進(jìn)行相應(yīng)處罰，然而這些刷單數(shù)據(jù)并沒有排查完畢，后續(xù)封店等事件依然會(huì)發(fā)生。
對(duì)于廣大賣家而言，控制店鋪資金，減少不必要的風(fēng)險(xiǎn)尤為重要，對(duì)于存在刷單等違規(guī)行為，當(dāng)前未收到處罰郵件的店鋪更應(yīng)該終止違規(guī)行為。
同時(shí)，在旺季來臨之時(shí)更要做好預(yù)警，準(zhǔn)備控制庫存量并及時(shí)提取資金。對(duì)于無違規(guī)行為店鋪需要做好沖刺準(zhǔn)備，快速提高店鋪權(quán)重。
對(duì)于合規(guī)運(yùn)營更重要的是基礎(chǔ)性知識(shí)的掌握，需要不斷學(xué)習(xí)更新亞馬遜相關(guān)知識(shí)，并利用政策和基礎(chǔ)知識(shí)制定營銷方案，總結(jié)操作技巧，合理避免違規(guī)。
3.部分產(chǎn)品類目可能出現(xiàn)暴漲
受到疫情和季節(jié)影響，如家紡、直播設(shè)備、家庭環(huán)境改善產(chǎn)品、冬季保暖等相關(guān)產(chǎn)品可能出現(xiàn)暴漲。對(duì)于相應(yīng)產(chǎn)品賣家應(yīng)該做好供應(yīng)鏈和物流準(zhǔn)備防止斷貨。
4.資金掌控越來越重要
物流費(fèi)用連續(xù)上漲，由于限電導(dǎo)致的工廠供貨緊張，以及封店可能性增加（可能在今年旺季末尾或結(jié)束時(shí)會(huì)再次爆發(fā)大規(guī)模封店事件），資金的運(yùn)用運(yùn)作對(duì)于大部分公司顯得尤為重要。
對(duì)于資金掌控，建議多保留預(yù)備資金，并將更多資金以現(xiàn)金形勢(shì)保留，減少貨物資金占比，以及店鋪余額，畢竟店鋪被封有資金在手還有重新來過的機(jī)會(huì)。
總之，對(duì)于今年旺季整體數(shù)據(jù)不抱有太大希望，對(duì)于部分類目可能出現(xiàn)爆單等現(xiàn)象，對(duì)于店鋪安全、資金安全的考慮應(yīng)該是今年旺季的重中之重。
（來源：陽哥）
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