亞馬遜的流量主要可以分為搜索、關聯(lián)、還有展示位廣告流量。關聯(lián)流量來自于相關、相似或者互補的商品詳情頁。

（圖源：4KMILES）

那么怎樣通過搶占商品詳情頁的相關位置去贏得流量呢？接下來為大家介紹使用廣告獲得詳情頁流量的方法。

通常使用頻次最多的廣告是SP廣告，也就是商品推廣。而商品推廣一般有兩種方式，自動和手動，在自動廣告里可以通過同類商品和關聯(lián)商品得到商品頁的精準來源；另外可以利用手動形式結合商品推廣和廣告位競價，更精準得到商品的關聯(lián)流量。SP廣告的關聯(lián)位置位于產品五點描述下方。

除此之外還有一種比較方便的推廣方式——SD廣告，也就是展示型推廣，通過商品投放可以直接投放到對應需要的產品詳情頁，使自身產品可以關聯(lián)到相關產品上。兩個黃金位置位于五點描述正下方和購物車下方。

（圖源：4KMILES）

可以看到SD廣告是位于首屏廣告位，買家在進入商品詳情頁首先注意的位置，且測試發(fā)現，SD廣告投放轉化率約為SP投放的兩倍，建議做關聯(lián)流量的話可以嘗試一下展示型推廣。

那么具體應該怎樣投放實操？接下來繼續(xù)為大家詳細分享。

一、選擇推廣的商品

在亞馬遜后臺創(chuàng)建廣告活動可以看到上面提及的商品推廣和展示型推廣兩種廣告，從兩個入口進去的首要任務是選擇推廣的商品。

如果選擇多個商品詳情頁同時進行投放，在數據分析上會出現數據不夠精準的情況，因此為了便于分析效果以及后續(xù)進行優(yōu)化操作，建議選擇單個ASIN作為推廣商品建立廣告活動。這樣可以使數據更加精準，且可以看到針對產品投放的不同相似產品后的產品表現效果。通過關聯(lián)效果與搜索效果對比，再重新分配預算。

二、選擇定向策略

1、精準商品定向

1）選擇商品定位有兩種方式進行定向，第一種是精準ASIN定向，投放競品或者關聯(lián)產品ASIN進行精準引流，形成購買關聯(lián)，贏得自然關聯(lián)流量；

2）從星級，評論數，價格等維度分析商品對比投放商品是否有競爭力，針對性地投放。比如對標Top ASIN，引入流量大，但因為TOP ASIN競爭力強，可能由于競爭力不夠，數據較差。如果產品性價比有優(yōu)勢的話，可以選擇加多靠后ASIN的方式，做長尾流量。

3）投放到自身產品的詳情頁，把自身產品的關聯(lián)位置占據，做自身品牌流量閉環(huán)，防止流量外流。

2、品牌/品類商品定向

除了選擇每個商品ASIN外，還可以用品類或者品牌方式，建議大家如果知道產品的精準品類的話，通過搜索找到對應分類；由于品類范圍較廣，除非產品在相應類目中占有一定優(yōu)勢，可以大范圍引流，否則建議根據品牌、價格區(qū)間、星級、配送方式進行細化來進一步精準定位，使產品在類目中有競爭優(yōu)勢。

3、SP自動投放設置

除了以上兩種定位方式以外，在SP中還可以通過自動投放做商品定位，在自動投放里可以根據定向設置，緊密匹配和寬泛匹配更多是針對搜索來做的，而同類商品和關聯(lián)商品是針對商品詳情頁來做的，可以專門創(chuàng)建廣告活動進行專門投放。

（圖源：亞馬遜）

三、設置競價

1、展示型推廣（SD）初始競價的三種策略

1）投放品類/品牌競品，范圍相對較大，無法保證競價優(yōu)勢，為了控制整體廣告花費，初始競價可以略低于SP關鍵詞投放CPC；

2）投放競品/關聯(lián)商品，初始競價可以根據預算略高或等于策略1；

3）投放本品牌商品作閉環(huán)，初始競價可以略高于SP關鍵詞投放CPC。

（圖源：亞馬遜）

舉個例子，如果CPC是1，投放品類的時候可以用0.8；如果是投放競品或關聯(lián)產品時用類似競價1；如果投放到自家商品頁可以用更高競價1.2去投放。

2、商品推廣（SP）競價策略

1）如果是打關聯(lián)流量，在針對ASIN的SP競價相對調低，避免搜索流量的干擾；

2）通過調高商品頁面廣告位競價比例，確保商品詳情頁曝光；

比如某個商品SP競價是0.15，然后我們可以在廣告位設置將競價提高800%，也就是乘以九倍，所以最終的商品頁面的競價是0.15的九倍，這樣設置就能保證這個廣告活動更多是針對商品頁面，可以盡量排除搜索流量的干擾。

（圖源：亞馬遜）

（圖源：亞馬遜）

四、優(yōu)化建議

選擇了產品和定向，確定了競價之后，根據導出的數據分析，如果數據較差或者匹配度較低的ASIN，建議及時針對ASIN使用加否或者暫停，避免無效流量。另外建議大家看數據做調整的參考時間至少大于九天，但是數據是每天都要觀察。

（圖源：亞馬遜）

五、關聯(lián)購買查詢工具

通過SP、SD廣告做了產品關聯(lián)設置后，要怎樣驗證通過這樣的付費方式，產品是否已經產生了關聯(lián)，亞馬遜是否有推薦的自然流量呢？我們可以借助兩款工具進行查詢。

首先是在亞馬遜后臺的Brand Analytics，可以看到相應產品同時購買的比例，比例越高，在自然推送流量匹配時的比例也會更高。

（圖源：亞馬遜）

但這款工具只有通過了亞馬遜品牌認證的賣家才可以使用。如果您沒有通過品牌認證，您也可以使用4K關聯(lián)反查工具進行查詢。在4K運營系統(tǒng)的關聯(lián)反查工具頁面，只需要輸入對應想要查詢ASIN，就可以看到哪些產品會跟該ASIN產生關聯(lián)。查詢結果可以作為商品投放的參考，此外還可以做反向驗證，了解哪些商品與我們的產品產生關聯(lián)。

（圖源：4KMILES）

小結

1、通過把廣告展示在商品詳情頁能為我們的商品帶來非常重要的關聯(lián)流量，建立購買關聯(lián)，帶來自然流量；

2、商品推廣SP和展示型推廣SD兩種廣告可以投放商品詳情頁；

3、單獨按推廣的商品建立商品投放的廣告活動，便于數據衡量和優(yōu)化調整；

4、設置時注意根據商品競爭力，選擇投放定位的范圍和競價策略；

5、及時根據數據和競爭情況，優(yōu)化投放定位的商品，及時否定效果差的ASIN避免無效流量；

6、用好品牌分析工具，查詢關聯(lián)購買行為，確保流量形成閉環(huán)。

以上關于關聯(lián)流量的大賣實操技巧你都學會了嗎？

（來源：小K說跨境）

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