今天我給大家分享下新人必須了解的幾種亞馬遜促銷方式。

在亞馬遜平臺銷售產(chǎn)品就是賣東西的一個過程，上架只是第一步，產(chǎn)品上架以后，怎么打動用戶，促成銷售才是至關(guān)重要的。

其中價格就是影響點擊和轉(zhuǎn)化的重要因素，這個可以從兩個方面來理解：

第一，產(chǎn)品定價。核算好產(chǎn)品成本和利潤率，根據(jù)市場競爭情況，制定合適的價格。前段時間的低價螺旋讓我們都知道了定價過低的危害，但是價格定高了或者新品價格沒優(yōu)勢，又會影響轉(zhuǎn)化。

第二，促銷價格。通過各種促銷手段后的成交價格。對于產(chǎn)品希望提高銷量或者競爭激烈的新品來講，通過各種促銷手段達(dá)成一個有優(yōu)勢的促銷價格，也是提升點擊和轉(zhuǎn)化的一個有力方式。

在產(chǎn)品的推廣過程中，如何合理的將各種促銷方式進(jìn)行組合，從而提升銷量和排名。對于新人來講，是需要學(xué)習(xí)并逐步積累經(jīng)驗的。

下面是亞馬遜的幾種促銷方式，大家可以了解一下：

一、Coupon

Coupon是針對產(chǎn)品設(shè)置優(yōu)惠的促銷方式之一。用戶在前臺可以看到的顯示界面是這樣的：

圖片來源：亞馬遜

因為它以綠色被標(biāo)記出來，會顯得格外有吸引力，被用戶一眼看到。

優(yōu)惠券的方式有兩種，一種是按金額設(shè)置，一種是按比例設(shè)置。

從用戶心理上感受的折扣力度來初步考慮的話：單價較低的產(chǎn)品可以直接以比例的方式設(shè)置優(yōu)惠券，超過25美金的產(chǎn)品可以直接以金額的方式進(jìn)行設(shè)置。后臺的設(shè)置方式如下：

廣告->優(yōu)惠券->創(chuàng)建新的優(yōu)惠券->輸入要做優(yōu)惠的asin或者Sku->設(shè)置預(yù)算和折扣就可以了。

這里要注意的是，亞馬遜的優(yōu)惠券領(lǐng)取不收費，但是使用是收費的。也就是用戶看到了你的產(chǎn)品并且領(lǐng)取了優(yōu)惠券，那么不產(chǎn)生任何費用，但是一旦用戶領(lǐng)取優(yōu)惠券并使用購買了你的產(chǎn)品，那么亞馬遜會向賣家收取每個優(yōu)惠券0.6美金的費用，大家在做成本核算的時候也要算進(jìn)去哦。

二、Prime會員折扣

Prime會員是付費加入亞馬遜會員的一個群體，和京東plus、淘寶的88VIP一個概念。據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示亞馬遜美國有超過1億的付費prime會員，并且會員消費水平是非會員2倍以上。Prime會員折扣就是針對這部分人群推出的打折優(yōu)惠。

Prime會員折扣在前臺的顯示是這樣子的：

圖片來源：亞馬遜

Prime會員折扣的設(shè)置不會向賣家收取任何費用，但是要注意的是prime會員折扣和優(yōu)惠券是可以疊加使用的，也就是如果你的產(chǎn)品設(shè)置了優(yōu)惠10%的優(yōu)惠券，有開通了優(yōu)惠10%的會員折扣，那么prime會員最終享受到的是10%+10%幅度的優(yōu)惠。

它的設(shè)置方式也是比較簡單的：

廣告->prime專享折扣->創(chuàng)建prime折扣->輸入折扣信息就可以了。

圖片來源：亞馬遜

Prime專享折扣和優(yōu)惠券都是亞馬遜賣家使用最多的兩種促銷方式，大家可以多做嘗試，不同的折扣力度，折扣時間，促銷方式，從而提升產(chǎn)品銷量。

三、限時秒殺（LD）、七天秒殺(BD)

秒殺和七天秒殺都是系統(tǒng)推薦的，賣家不能主動設(shè)置。但是可以通過聯(lián)系服務(wù)商報限時秒殺和七天秒殺。以下是兩種秒殺的前臺顯示界面。

圖片來源：亞馬遜

參與秒殺的產(chǎn)品在前臺頁面會有如下顯示, 并且會有一個單獨的流量入口。

系統(tǒng)每周會更更新一次推薦結(jié)果，所以需要大家隨時關(guān)注系統(tǒng)的秒殺推薦。

無推薦界面：

圖片來源：亞馬遜

如果有推薦的話，在廣告->秒殺->創(chuàng)建秒殺里可以看到推薦參與秒殺的產(chǎn)品和秒殺類型，以及建議的秒殺價格和數(shù)量。

注意這兩種秒殺方式都是收費的，其中：

美亞秒殺時長是12小時，亞馬遜向賣家收取150美金的費用

美亞七天促銷時長是7天，亞馬遜向賣家收取300美金的費用。

其他站點的費用參照下圖：

圖片來源：跨境移花宮

這兩種方式的秒殺都是激活產(chǎn)品銷量的方式之一，但是具體效果如何，跟產(chǎn)品各個維度的數(shù)據(jù)都息息相關(guān)，具體可以參考文章 如何讓日銷20單的鏈接變成日銷100單？

四、購買折扣

如果想提升客單價，刺激客戶多購買產(chǎn)品，可以試試這個購買折扣：

創(chuàng)建購買折扣的話，可以設(shè)置根據(jù)客戶購買數(shù)量不同，享受不同的折扣力度，類似于我們在淘寶看到的買2件打8折，3件7折這種優(yōu)惠方式：

購買折扣設(shè)置方法：廣告-管理促銷-購買折扣-填寫購買折扣信息-查看-提交

設(shè)置示例 ：3件3% ；5件10% ，10件 15%...

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

對于希望提升銷量的賣家來講，可以多嘗試一些促銷方式。

五、買一贈一

這個和購買折扣設(shè)置的入口是一樣的。買一贈一相比于直接打折會更能提高客單價一些。比如一件商品14美金，直接打五折的銷售額是7美金，但是你不一定就可以賣出去2件。

但是買一贈一，雖然也是五折利潤一樣，但是同時出了2件庫存，銷售額是14美金。

所以對于希望能清庫存或者用老品來帶動新品銷售的產(chǎn)品來講，也可以試試這個促銷方式。

圖片來源：亞馬遜

六、站外社交媒體促銷代碼

這個是做站外促銷需要用到的。對于新人來講，沒接觸前可能都會覺得是個很難的東西，特別是站外。但其實從實操的角度來講，所有促銷的實操都不復(fù)雜，而且亞馬遜在旁邊都會做相應(yīng)的注釋，試著去閱讀去理解就能做好了。難的部分在于怎么用站外促銷來配合你整體的運營策略。

只有亞馬遜美國站可以設(shè)置社交媒體促銷，社交媒體促銷一般在清貨或者七日秒殺前刺激銷量時用。 切記七日秒殺最好不要和優(yōu)惠券同時開，有被清空庫存的風(fēng)險。

社交媒體促銷設(shè)置方式如下：廣告-管理促銷-社交媒體促銷代碼-創(chuàng)建-填寫社媒信息-查看-提交

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

每種產(chǎn)品不同，適合做的促銷手段也不一樣，這些促銷手段在不同的時間不同的產(chǎn)品身上所起到的作用也不一樣，所以就需要大家根據(jù)各自產(chǎn)品的特點去嘗試去組合，最后形成自己的一套促銷體系。

好了，今天的分享就到這里了。如果對于亞馬遜站內(nèi)促銷設(shè)置的相關(guān)主題還有疑惑或者更好的見解，歡迎留言討論?？缇陈飞希心阌形?，我們一起加油！

（來源：公眾號跨境移花宮）

（來源：跨境移花宮）

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