猝不及防的降溫預示著冬天要來了，櫥窗里的衣服裝飾品也該換了。從國內電商平臺雙十一李佳琦、薇婭上百億的預售戰績來看，全民“剁手”力度似乎也更大了。

而在大洋彼岸，海外的消費者的年終節日狂歡也要到來了。秉著“要風度也要溫度”的原則，人們在基礎的服裝打扮上總是喜歡加上帽子、圍巾、手套、假發等配飾，提升整體溫度的同時還要增加美感。尤其隨著圣誕節的到來，下面這些產品依舊火熱。

帽子、圍巾、手套“保暖三件套”，細分爆款都有哪些？

帽子、圍巾、手套是冬天必不可少的“保暖三件套”，也是敦煌網時尚配件行業三大產品線之一，銷售占比達到行業的30%以上，且呈現出明顯的季節性特點。

根據敦煌網2020年的季節趨勢顯示，從分月銷售來看，帽子、圍巾、手套產品線在9月進入旺季，逐步起量，到10-11月達到銷售頂峰，且一直持續到次年1月。

圖片來源：敦煌網2020年帽子圍巾手套分月銷售數據分析

根據訂單區間GMV占比來看，300美元以下的訂單占據主要部分，高達80%，但也不乏有超過1000美元的訂單，尤其是帽子類目的Ball Caps和Beanies，1000-5000美元的大額批發訂單較多。銷售目的國主要集中在美國，其次是歐洲。

2021年進入秋冬季節，這些產品的旺季即將來臨。

1、帽子

帽子主要有無檐便帽、軟呢帽、漁夫帽、貝雷帽、球帽和鴨舌帽等細分類目。除了全球熱賣的球帽，秋冬季節無檐便帽將迎來一波銷售高峰。賣家可重點關注的是2021年大火的漁夫帽，尤其是尼龍和PU材質，秋冬季節可加強對人造毛、羊毛、針織等材質的漁夫帽的備貨。

2、圍巾

根據往年的熱銷品類和今年的趨勢預測，窄絲巾、方巾、oversize、披肩、羽絨圍巾、羊毛羊絨圍巾、印花等款式的圍巾銷售前景可觀。例如一款羽絨填充圍巾，市場上有不少品牌已推出此類新品，有望成為爆款。

3、手套

消費者對于手套的材質會根據不同場景進行選擇，比如運動型的半指手套、純保暖性的羊毛手套和服裝穿搭的長手套等。但主要流行元素還是集中于真皮、PU、羊毛這三種材質的手套。

4、帽子、圍巾、手套三件套

組合套裝在大促期間更容易吸引消費者的關注。平臺透露，今年“取暖三件套”的流行元素或集中在純色、羊毛、粗棒針針織、圣誕主題。一般在10月份會迎來訂單的小高峰。

出口總額一直保持在30億美元以上，假發的旺季來了！

由國家海關相關統計數據顯示，近年我國發制品出口總額一直維持在30億美元以上高位，北美、非洲仍是我國假發制品前兩大出口目的地，占我國發制品出口總額的75%左右，其中北美約占38%、非洲約占37%。

在敦煌網平臺上，假發重點產品線主要分布在接發，美發工具和發套；增長較快的產品線主要為美發工具、化纖接發、頂片發和男士及兒童發套，其中美發工具為主。消費群體主要集中在美國，英國，法國和意大利。消費者網購頻次每月大概2-4次，價格、發貨速度和產品評價是影響消費者購買的主要因素。如下圖所示：

圖片來源：敦煌網

臨近年終旺季，這些產品當中又有哪些重點細分類目，賣家可重點布局？

1、發制品

接發類重點方向：發簾、發簾配件組合，頭頂片發，化纖接發，發把，馬尾等。發簾、發簾配件組合以黑人貨品為主，價格大概在20-50美元區間。

發套重點方向：蕾絲發套，化纖發套，真人發機織發套，短款和中長款等。其中，蕾絲發套流行短款和中長款，以前蕾絲為主；而化纖發套則注重設計時尚、款式新奇和佩戴效果好。

2、美發工具

圖片來源：敦煌網

美發工具銷售國主要分布在美國、英國、意大利和法國，其中美國占比將近一半。功能設計，操作簡便，安全性（防燙，自動斷電），便攜性等是消費者選擇的重要維度。

美發工具重點方向：直發器，吹風機，卷發棒，造型發梳，理發造型工具，多功能合一造型工具，美發工具套裝等

3、發飾

發飾TOP國家主要是以美國為主，占比達到80%。建議賣家發布組合購買產品或者小批發產品，重點突出產品款式和設計。

發飾重點方向：發夾，發卡，發箍，發帶，抓夾，新奇特造型發飾等。

如何拿下這兩大冬季爆款的流量？敦煌網流量增長團隊李雨蒙表示，可以從以下三個方面入手：

1、從產品優化入手：以假發為例，賣家在優化產品時可從以下幾個方面去著手：

標題：不要使用堆砌重復產品詞或者同義詞，核心詞靠前放；

圖片：參照圖片上傳指導發布8張圖，產品圖片直觀表達出產品賣點，功能，效果等；

短描：突出產品的特點，賣點；

詳描：做到圖文分離，產品賣點，消費者關注點用圖文的形式直白展現出來，盡量不要用專業術語；

短視頻：熱銷品短視頻，一分鐘以內，內容最好帶字幕，不要出現中文，優先展示產品使用場景，產品賣點，其次產品使用操作。

2、從運營基礎入手：區分為引流款和新品。

如果是店鋪引流款：低價、起訂量低、主圖美觀優質、最好有視頻、最好有圖評、關鍵詞精準恰當（切忌堆砌無關關鍵詞，以免降低搜索關聯度，影響轉化）；

如果是新品：要保持新品上傳速度，有規律的上新；減少跟賣，體現差異化；

3、從營銷引流入手：分站內外。

站內：賣家可以通過新人專區、低價引流、拼團和平臺促銷（Seller Coupon）等渠道對前期流量進行籌集。

站外：除Facebook、Google Shopping、聯盟CPS之外， 賣家還可通過網紅營銷的做法吸引流量。根據不同的社交媒體渠道，篩選符合自己產品特性的網紅進行合作。具體優劣勢如下：

Facebook

優勢：粉絲基數大，適合投放廣告；優質短視頻內容迅速傳開； 轉移向私域有效利用（FB Group／Messenger）。

劣勢：成本走高。

YouTube

優勢：粉絲量級和影響力基本成正相關；視頻時間長，介紹產品，闡述觀點更全面；網紅OG扎根較多的平臺，內容優質，號召力強；有利于產品、品牌SEO排名（占谷歌搜索權重很高）。

劣勢：相比其他平臺價格相對較高。

Instagram

優勢：圖片質量較高，互動與轉化率較高；達成合作可作為官方素材傳播。

劣勢：文案無法添加鏈接（需要借助Linktree等工具在bio添加鏈接）。

TikTok

優勢：內容推送機制不同；用戶畫像更年輕；更加生活化，接地氣；內容節奏更快，更緊湊；有效占據用戶碎片時間；合作性價比更高。

劣勢：粉絲量級和影響力不一定成正相關（與內容分發機制有關）。

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（來源：呢喃）