全國大范圍限電限產(chǎn)，歐洲天然氣交易價上漲400%，美國電費(fèi)上漲，黎巴嫩發(fā)電站直接停工……全球疫情帶來的連鎖反應(yīng)仍在繼續(xù)，一場能源危機(jī)正從暗處席卷全球。海內(nèi)外局勢多變，由疫情引爆紅利期的中國制造業(yè)開始恢復(fù)冷靜，而對某些中國企業(yè)而言，危機(jī)中卻往往暗藏新機(jī)遇。

浩方市調(diào)報告專業(yè)解讀，全球電力危機(jī)下，國產(chǎn)便攜儲能電源企業(yè)如何緊抓時機(jī)切入細(xì)分市場，布局全球，踏出品牌出海第一步。

市場機(jī)會分析

2010年，美國聯(lián)邦能源管理委員會（FERC）一致通過了谷歌以市場價買賣電力的授權(quán)申請。2016年6月，蘋果向FERC申請允許蘋果能源公司直接售電給終端用戶。早在電荒來臨之前，全球科技巨頭早已紛紛入場提前布局，“電力”、“新能源”的風(fēng)口已然蓄勢待發(fā)。

疫情后的全球能源危機(jī)下，不少國家和地區(qū)的限電政策已經(jīng)從工業(yè)用電擴(kuò)展到生活用電。以黎巴嫩為例，其國有電力公司每天只能給市民供電幾小時。根據(jù)目前的情況來看，便攜儲能電源市場很有可能將在不久的將來迅速出現(xiàn)井噴。

查看近5年的Google Trends數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，便攜儲能電源/戶外發(fā)電設(shè)備等關(guān)鍵詞搜索熱度明顯穩(wěn)步上漲。疫情后雖稍有回落，但依舊有不錯的熱度波動。此外，戶外電源設(shè)備呈現(xiàn)出較明顯的季節(jié)性，在夏季出游度假、年底黑五大促等特殊節(jié)點，需求熱度會猛增。

戶外電源設(shè)備一般分為傳統(tǒng)的汽油/燃油/天然氣發(fā)電設(shè)備，和便攜儲能電源，使用場景多樣，如施工、銀行、醫(yī)院、家庭備用、旅行出游等等。其中，便攜儲能電源的ASIN銷售額占比最大（約46.72%），具備該產(chǎn)品技術(shù)條件的國內(nèi)企業(yè)可優(yōu)先考慮往此方向切入。

我們拉取亞馬遜平臺最新銷售數(shù)據(jù)看到，便攜儲能電源市場下現(xiàn)有品牌數(shù)約40多個，整體月銷售額已超2000萬美金，市場容量十分可觀，過半市場容量被2-3個頭部品牌（如Jackery、EF ECOFLOW等）占據(jù)。

但值得一提的是，Jackery、EF ECOFLOW等品牌均為中國品牌，入駐亞馬遜時間年限較短，分別在2018年左右和2020年左右。整體而言，外電源設(shè)備仍為新興市場，品牌數(shù)量不多，新品牌仍有不錯的入場機(jī)會。

產(chǎn)品與市場機(jī)會匹配

便攜儲能電源細(xì)分市場內(nèi)，發(fā)電功率（容量）是影響消費(fèi)者選購的首要因素。

功率300-399W區(qū)間ASIN數(shù)量最多，競爭相對激烈，市場需求高。功率1000-3000W區(qū)間市場份額占比最高，ASIN數(shù)量少，均價偏高。功率400-1000W區(qū)間競爭空間相對松動、市場份額占比也不錯。綜合“ASIN數(shù)量、月銷售額、商品均價”三個維度分析，推薦以上區(qū)間做切入。

產(chǎn)品定價方面，便攜儲能電源普遍定價較低，超60%ASIN定價集中在＄100-300區(qū)間。但從市場份額來看，＄300以上價位的ASIN占超60%的市場份額。結(jié)合功率參數(shù)綜合考慮，建議切入＄300-1000的市場，市場份額占比偏高，單價合適，競爭偏小。

消費(fèi)者反饋方面，便攜儲能電源市場星級評分良好，4.5-4.9星的達(dá)85%以上。新品牌應(yīng)當(dāng)以>4.5星為目標(biāo)，在產(chǎn)品性能、用戶體驗、售后服務(wù)等方面，保證良好的口碑。

（注：以上圖片均出自浩方集團(tuán)）

分析總結(jié)現(xiàn)有市場消費(fèi)者評論與Q&A、賣點說明，可以清晰發(fā)掘出便攜儲能電源的“客喜點”和“客訴點”。作為典型的單一功能型產(chǎn)品，便攜儲能電源主要影響消費(fèi)者購買決策因素為：容量、續(xù)航、便攜性等。

總的來說，便攜儲能電源市場容量較大，在能源短缺和全球斷電的大背景下，便攜儲能電源市場毫無疑問會是下一個全球企業(yè)爭相入場的風(fēng)口，更是亞馬遜為數(shù)不多尚處于藍(lán)海中的市場。目前亞馬遜該細(xì)分品類下的品牌玩家并不算多，市場需求正逐步從小眾垂直走向大眾剛需。品牌入場時間短，且多為中國品牌，消費(fèi)者認(rèn)知尚在初級階段，中國企業(yè)在技術(shù)上具有先發(fā)優(yōu)勢。建議國內(nèi)相關(guān)品牌企業(yè)，利用自身技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢，合理化產(chǎn)品定位與功能迭代，趁風(fēng)口迅速搶占市場，開啟全球化布局。

（注：本市調(diào)報告，僅為樣式參考學(xué)習(xí)，文中所有圖表數(shù)據(jù)不代表真實的市場情況，請勿直接用于實際商業(yè)運(yùn)作。）

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（編輯：江同）

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