“中國制造”地位正被取代，造成資本旁落、產能過剩。實際上，這一切，主要是因為中國企業并沒有掌握國外銷售渠道。想改變這一切，就再也不能依靠中間商了。

在第十三屆世界商業領袖圓桌會議上，全球知名電商商務平臺負責人、焦點科技股份有限公司副總裁徐波分享了他的觀點。

數據

●制造企業的毛利潤只有10%，其余50%—70%被各個渠道商特別國外中間商賺取。

●中間商的極限是一件產品1美元。一件衣服價差超過1美元，一個集裝箱就是6000美元—10000美元。

1、“中國制造”被取代，“越南制造”后來居上

一場深入的調研，讓徐波發現，“中國制造”轉移到別處，不是零售商主導的，而是“中間商”主導的。

徐波說，以往到歐美、日本超市買衣服，發現95%以上是“中國制造”。這一兩年，在歐美大超市，他翻看了幾百件衣服，標簽真正來自中國的，境外只有兩三成。大量標簽寫著“越南制造”、“柬埔寨制造”、“斯里蘭卡制造”。這些國家，對于我們來說，以往并不是主要競爭對手。這些衣服，終端價格上與5年前比并沒有太大變化，但是產地卻轉移了。

“真正主導這樣產業轉移的，不是制造商、零售商，而是中間商。”徐波發現，中間商的極限是1美元，一件產品1美元。一件衣服價差是1美元，中間商就會馬上轉移產地。因為，一件衣服價差超過1美元，一個集裝箱就是6000美元—10000美元。一年訂量，如果是60個集裝箱，就多賺30萬元—60萬元。

但這種轉移對中國企業是非常痛苦的。我們短短30多年來構造的強大的工業體系，特別是輕工業體系，能夠通過產品的價格差，對普遍適用性產品產生全世界對流。但產業轉移沒有把控在我們手里，而是在別人手里，對于制造體系有巨大落差。

2、正探索跨境服務平臺，三年后形成規模效益

徐波認為，轉移的影響是，造成產能過剩、行業轉移、資本旁落。中國制造業被很多人誤會走低端路線，其實50%以上成品質量非常好，只是設計包裝上沒有做到這點。而今我們已經在往上走，有了創新設計體系，如果我們下游產業轉移把控能力不強，會對制造業產生巨大的影響。

徐波說，大量數據顯示，制造企業的毛利潤只有10%，其余50%—70%被各個渠道商特別國外中間商賺取。到底中間商渠道商的價值在什么地方，離開他們做不了跨境生意了？

聯想、海爾等中國企業，通過巨大資金、人才、技術等方面支撐，進入國際市場。但大量中小企業想進入歐美市場，卻受到人才、資金等制約。在此情形下，我們需要一個有實力的跨境服務平臺，包括全程服務，售后售前質量控制體系，通過線上線下結合方式，做市場推廣。中國中小企業通過這個平臺，以最低成本進入當地市場，將銷售渠道扁平化。同時，通過這個平臺，以短平快形式進行銷售，了解所在國家第一手產品和需求信息，并拿到資金。

這樣的跨境服務平臺，中國有阿里巴巴、焦點科技在探索。相信三年后，跨境貿易服務會有非常清晰的模式出來，很多企業會形成規模效益。中小企業能通過這個平臺在國外市場進入渠道的立足點，真正把“中國制造中心”，變成“中國質造中心”、“中國設計中心”，并且對國外企業產生雙向對流作用。

聲音

英國電商“朝東看”

青睞二三線城市

英國Union Jack Marketing公司董事Nigel Sims:

中國是世界最大的線上零售市場。放眼全球線上零售市場，我們不是“往西看”，而是“往東看”。

現在，很多英國品牌被中國人了解，有很多企業有很好的品牌產品想進入中國，但需要物流、電商等方面的幫助。

通過調研，我們發現，一線城市消費者非常聰明，懂得對比價格，也能買得起名牌。但二三線城市消費者獲取信息不完整，物流配送方面也不是非常好，而這正是非常好的市場進入機會。

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