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Shopee和Lazada如何選擇?

東南亞跨境電商賣家攻略

Shopee和Lazada如何選擇?

東南亞電商市場潛力可觀《2020年東南亞數字經濟報告》預測東南亞電商收益在 2025 年將獲 1720 億美元 。本將從 Lazada 、Shopee 新手賣家的起步須知開始,講解各種運營 技巧,讓各位跨境電商新手可以順利快速開賣!

一、東南亞跨境電商平臺 Shopee 和 Lazada 選哪個好?

不少出海電商新手賣家都會疑惑,到底ShopeeLazada哪個比較好,兩個平臺的優勢和區別在哪里呢?風點跨境電商具有多年東南亞電商運營經驗針對 Lazada 和 Shopee 各自的獨特優勢,風點跨境認為賣家可從大思路衡量 Lazada Shopee 哪個好,以及平臺入駐選擇

1、 如果你的品牌 發展成熟、屬于大規模等級,擁有一定程度的商品量及出單量需求,那么你對平臺運營配套的規模相對就比較看重,Lazada 就能滿足到長期運營發展。

2、假設你品牌的跨境銷售 目標只屬于階段性實驗性質,并且希望將有限資源最大化使用,則建議使用Shopee 作為起步平臺,畢竟平臺富有的優惠配套(如:免運、購物金回贈優惠)能讓你接觸、吸引到更大客源,更有效打入市場。

二、 如何選品?熱銷品類挑選思路和方法策略

對于新品牌入駐 Lazada 和 Shopee 的前置作業,風點跨境強調賣家務必做好選品方面的市場調查,找出焦點熱銷爆品。以下是列出幾點建議,大家可以參考

1、找出焦點爆品

選定入駐 Lazada或 shoppe平臺后分別從平臺上的熱門商品、熱門關鍵字、促銷頁面著手觀察。由于 Lazada和 shopee平臺上的促銷頁面具備出單銷售數據賣家可逐步比對

2、市場趨勢指數分析

初步找出一系列潛力商品后賣家使可進一步通過谷歌趨勢工具評估商品的活躍周期是否健康

3、比對同類商品做法及上架規劃

經過周期評估后假設商品趨勢穩定賣家可以進一步準備貨源、井且分析現有賣家們的運營銷售做法。賣家同樣可針對出單量高的商品賣家重點參照產品上架略。

針對 Lazada 和 Shopee 電商平臺的熱門產業及熱銷品類,主要分布在三大類:

1. 美妝及個人護理商品(尤其是疫情 因素,一系列的消毒清潔用品持續火熱)

2. 生活家居 商品

3. 時尚服飾商品

三、引流出單:如何做好 Lazada、Shopee 產品標題優化?

賣家們做好市場調查、分析同行商品的資料后,就可以開始準備進貨上架,而關鍵詞策劃就是下一步要進行的步驟

Lazada和Shopee兩大平臺均有內部算法,入駐賣家在商品上架時必須確認好商品的關鍵屬性詞,并應用在商品頁面的文案中,方可提高商品在搜尋結果的排列位置,順利搜刮流量。

在 Lazada 和 Shopee 平臺上,74% 搜索字詞都是產品品類相關字詞風點跨境建議 Lazada 和 Shopee 賣家們在確認關鍵詞時可根據以下法則

1、商品標題關鍵詞:把搜尋量最高的字詞放在最前面(建議至少達 1000 搜索量)

2、商品描述內容關鍵詞:連同標題提及的關鍵詞,加起來總共5個

3、在編寫內容期間,盡量避免字詞無意義重復!

產品標題例子:「蘆薈保濕精華 – 100% 純天然淬取 – 輕薄透氣 – 春夏適用 - 適合敏感肌」 

四、如何寫好 Lazada、Shopee 上架產品的商品內容? 

當大家定好關鍵詞之后,下個步驟就可編寫 Lazada / Shopee 商品內容。賣家除了要在內容中放入關鍵詞,更需要把商品賣點優勢具體體現出來,以下內容清單

1、 商品名稱

2、 商品功能

3、 商品使用方式

4、商品物料或成分細節

5、 商品主打對象有什么痛點

6、商品優勢(如何解決以上痛點)

7、商品包裝內含配件(例如充電線、補丁等

8、為什么要挑選此款產品/品牌

五、Lazada、Shopee 產品出單關鍵指標有哪些?

Lazada和Shopee兩大平臺,每款商品都有海量的SKU 選擇,到底Lazada / Shopee 賣家該如何成功出單呢?其實東南亞消費者對于優惠促銷 字眼特別敏銳,相比之下有這些元素更能吸引購買,出單成功!

以下 4 Lazada 和 Shopee 提供的有利于出單的優惠策略

1、 優惠:根據買家心理運費相當于產品的額外費用如果實家能夠提供免運優惠,將會更有力度刺激消費。

2、 折扣優惠:由于東南亞買家對優惠推廣的反應敏銳折扣優惠也會是一大消費推手。

3、 節日優惠:東南亞買家活躍于一系列的網購促銷節日如賣家能參與平臺舉的節日促銷推廣也將有機會帶來可觀銷量。例如兩大平臺雙九大促、雙十一、雙十二等等

4、 優惠券回贈:優惠券回贈可用于售后推廣以便促進買家的回購率及持續互動。

Lazada 和 Shopee 鼓勵賣家推出優惠,有使用優惠模塊的賣家也會比較容易在搜索結果中有更高的排名

風點跨境團隊將持續看好東南亞電商市場的發展,認為當地市場未來將會是國內跨境賣家的一大重要舞臺。風點跨境電商是專注于跨境一站式運營服務的品牌服務商,可以為您提供從開店入駐到選品、上架、設計、優化、客服、運營的全流程一條龍服務,期待與各位賣家合作共贏。點擊立即咨詢。

Shopee和Lazada如何選擇?

(編輯:江同)

(來源:東南亞出海)

以上內容僅代表作者本人觀點,不代表雨果跨境立場!如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。

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