東南亞電商市場潛力可觀。《2020年東南亞數字經濟報告》預測,東南亞電商收益在 2025 年將獲 1720 億美元 。本文將從 Lazada 、Shopee 新手賣家的起步須知開始,講解各種運營 技巧,讓各位跨境電商新手可以順利快速開賣!
不少出海電商新手賣家都會疑惑,到底Shopee和Lazada哪個比較好,兩個平臺的優勢和區別在哪里呢?風點跨境電商具有多年東南亞電商運營經驗,針對 Lazada 和 Shopee 各自的獨特優勢,風點跨境認為賣家可從兩大思路來衡量 Lazada Shopee 哪個好,以及平臺入駐選擇。
1、 如果你的品牌 發展成熟、屬于大規模等級,擁有一定程度的商品量及出單量需求,那么你對平臺運營配套的規模相對就比較看重,Lazada 就能滿足到長期運營發展。
2、假設你品牌的跨境銷售 目標只屬于階段性實驗性質,并且希望將有限資源最大化使用,則建議使用Shopee 作為起步平臺,畢竟平臺富有的優惠配套(如:免運、購物金回贈優惠)能讓你接觸、吸引到更大客源,更有效打入市場。
對于新品牌入駐 Lazada 和 Shopee 的前置作業,風點跨境強調賣家務必做好選品方面的市場調查,找出焦點熱銷爆品。以下是列出幾點建議,大家可以參考。
1、找出焦點爆品
選定入駐 Lazada或 shoppe平臺后,分別從平臺上的熱門商品、熱門關鍵字、促銷頁面著手觀察。由于 Lazada和 shopee平臺上的促銷頁面具備出單銷售數據,賣家可逐步比對。
2、市場趨勢指數分析
初步找出一系列潛力商品后,賣家使可進一步通過谷歌趨勢工具,評估商品的活躍周期是否健康。
3、比對同類商品做法及上架規劃
經過周期評估后,假設商品趨勢穩定,賣家就可以進一步準備貨源、井且分析現有賣家們的運營銷售做法。賣家同樣可針對出單量高的商品賣家,重點參照產品上架策略。
針對 Lazada 和 Shopee 電商平臺的熱門產業及熱銷品類,主要分布在三大類:
1. 美妝及個人護理商品。(尤其是疫情 因素,一系列的消毒清潔用品持續火熱)
2. 生活家居 商品。
3. 時尚服飾商品。
賣家們做好市場調查、分析同行商品的資料后,就可以開始準備進貨上架,而關鍵詞策劃就是下一步要進行的步驟。
Lazada和Shopee兩大平臺均有內部算法,入駐賣家在商品上架時必須確認好商品的關鍵屬性詞,并應用在商品頁面的文案中,方可提高商品在搜尋結果的排列位置,順利搜刮流量。
在 Lazada 和 Shopee 平臺上,74% 搜索字詞都是產品品類相關字詞,風點跨境建議 Lazada 和 Shopee 賣家們在確認關鍵詞時可根據以下法則。
1、商品標題關鍵詞:把搜尋量最高的字詞放在最前面。(建議至少達 1000 搜索量)
2、商品描述內容關鍵詞:連同標題提及的關鍵詞,加起來總共5個。
3、在編寫內容期間,盡量避免字詞無意義重復!
產品標題例子:「蘆薈保濕精華 – 100% 純天然淬取 – 輕薄透氣 – 春夏適用 - 適合敏感肌」
當大家定好關鍵詞之后,下個步驟就可編寫 Lazada / Shopee 商品內容。賣家除了要在內容中放入關鍵詞,更需要把商品賣點優勢具體體現出來,以下是內容清單。
1、 商品名稱
2、 商品功能
3、 商品使用方式
4、商品物料或成分細節
5、 商品主打對象、有什么痛點
6、商品優勢(如何解決以上痛點)
7、商品包裝內含配件(例如充電線、補丁等)
8、為什么要挑選此款產品/品牌?
Lazada和Shopee兩大平臺,每款商品都有海量的SKU 選擇,到底Lazada / Shopee 賣家該如何成功出單呢?其實東南亞消費者對于優惠促銷 字眼特別敏銳,相比之下有這些元素更能吸引購買,出單成功!
以下 4 個 Lazada 和 Shopee 提供的有利于出單的優惠策略。
1、 免運優惠:根據買家心理,運費相當于產品的額外費用,如果實家能夠提供免運優惠,將會更有力度刺激消費。
2、 折扣優惠:由于東南亞買家對優惠推廣的反應敏銳,折扣優惠也會是一大消費推手。
3、 節日優惠:東南亞買家活躍于一系列的網購促銷節日,如賣家能參與平臺舉辦的節日促銷推廣,也將有機會帶來可觀銷量。例如,兩大平臺雙九大促、雙十一、雙十二等等。
4、 優惠券回贈:優惠券回贈可用于售后推廣,以便促進買家的回購率及持續互動。
Lazada 和 Shopee 鼓勵賣家推出優惠,有使用優惠模塊的賣家也會比較容易在搜索結果中有更高的排名 。
風點跨境團隊將持續看好東南亞電商市場的發展,認為當地市場未來將會是國內跨境賣家的一大重要舞臺。風點跨境電商是專注于跨境一站式運營服務的品牌服務商,可以為您提供從開店入駐到選品、上架、設計、優化、客服、運營的全流程一條龍服務,期待與各位賣家合作共贏。點擊立即咨詢。
(編輯:江同)
(來源:東南亞出海)
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