想象一下：一位顧客在亞馬遜上瀏覽著，想要尋找完美的手持式拿鐵起泡器。她面臨很多選擇，其中很多都有良好的評價，這讓她很難決定買哪一個。

于是，她閱讀了幾個首選產品的描述。有些只是大塊的文字，其中充滿了重復的句子和錯別字。

這讓她懷疑該公司是否是可信的：如果他們不能花時間撰寫一個清晰的描述，他們真的能夠提供一個合格的產品嗎？

但有一個產品的描述很突出，不僅在語法和句法上很干凈，而且還很詼諧。

其要點是："一杯抹茶威士忌和一整個拿鐵的愛：有了這個多用廚房攪拌機，你的攪拌器廚房手持設備系列就更具“威”力，更被“拿”捏了"。

很可愛，不是嗎？描述的其余部分簡要地概述了買家想知道的信息：攪拌器是否是不銹鋼的，以及它是如何獲得動力的。

（圖片來源：亞馬遜）

因此，這位顧客購買了這個打泡器，而不是亞馬遜上的其他產品。(是的，這位顧客就是我。我期待著在不久的將來能享受到美味的泡沫拿鐵咖啡。）

如果你是一個從來都沒有在產品描述上投入大量精力的亞馬遜賣家，那么你就錯過太多了。

即使你目前有不錯的轉化率，但不妨想象一下，如果你把你的產品描述打磨到閃閃發光惹人愛，轉化率會變的多好看。你怎樣才能讓你的產品描述內容豐富且吸引人，并讓你的客戶無法抗拒呢？

在這篇文章中，我們將告訴您改善亞馬遜產品描述的最佳技巧和竅門，使它們能夠吸引亞馬遜排名算法的注意并吸引顧客。

亞馬遜的產品描述到底是什么？

亞馬遜清單上有兩個產品描述：一個是購物者在產品標題下看到的，另一個是你必須向下滾動才能看到的。

由于產品標題旁邊的產品特征描述是大多數購物者首先注意到的，所以這就是我們要討論的內容。

通過改善你的產品描述，你也在改善你的亞馬遜SEO：你將有機會出現在亞馬遜搜索結果的第一頁上。這也是大部分客戶最終轉化的地方。

為任何一款產品撰寫描述的簡單步驟是什么？

萬事開頭難。如果你還沒寫完一個字就覺得卡殼了，那不妨這些寫描述的簡單步驟吧。

首先要明白，你的描述應該做到以下三件事：

向客戶展示為什么該產品值得他們購買

提供細節，向顧客展示產品的確切內容

舉例說明客戶應如何使用該產品

當然，不要擔心要將這三個關鍵目標一步到位的實現。

一步一步地寫，不久你就會有一個萬分吸引人的產品描述了！

為了得到一個完美的產品描述，需要按照以下步驟做：

1. 弄清產品是如何幫助你的客戶的

首先要問自己的是："我的產品是如何解決我的客戶的需求的？"

在你關心如何讓產品描述看起來整潔之前，就首先先關心這個超級重點，因為歸根結底，產品能解決客戶什么需求才是客戶在乎的一切。

所以，您需要總結您的產品能為用戶做什么。

例如，如果你向園丁們出售一個花盆，你的花盆能解決園丁的什么痛點？它有什么其他品牌所不具備的額外功能？

在這種情況下，你可以這樣寫：

該花盆配有一個自動澆水系統，可以避免植物因為主人忘了澆水而干死。

這種材料看起來就像保持水分、減少熱量的赤土，其實際作用也是如此。但如果你意外摔了花盆，它也不會碎。所以很適合與孩子們一起用它做園藝。

利用你的產品在競爭中的每一個優勢，向客戶展示它是如何幫助他們的。

2. 提供豐富的細節

接下來，考慮一下產品的技術細節。以園藝盆為例：它有多大，多高，多寬？它的重量是多少？它是否適用于種植任何類型的植物？

塑造一些符合你產品的問題，無論它是一本書，一個烹飪小工具，或者是一個兒童連帽毛巾。

提出或回答顧客可能提出的問題。對于一個需要電池的烹飪小工具，有人可能會問產品是否有電池。不管是有還是沒有，你都需要說出來!

同樣的道理也適用于你的產品所附帶的任何附件或配件。你的客戶會想知道它們的基本情況。

3. 舉例說明你的客戶應該如何使用該產品

在我買的奶泡機的產品描述中，你會注意到該公司給出了這個手動攪拌機的幾種潛在用途--此外，他們還告訴你它沒有什么功能。

他們這部分巧妙的寫進了產品細節要點中："我們的手持式攪拌機（順便說一下，它不是攪拌器）有兩種轉速。13,000 和15,000 轉/分"。

不要把手持式打泡器混淆為浸泡式攪拌機，好嗎？

把這一點放到產品描述中，即使是那些快速掃描信息的人也會知道他們能買到什么功能--以及不可能得到什么功能。

如果你的產品有出人意料的用途，也要把它寫在描述的草稿里。寫下你能想到的每一個例子，然后選擇最相關的三到五個，加上那個出乎人意料的用途，一起寫在要點中。

這樣，你不會讓客戶顧慮太多，但同時又確實給了他們幾個想法來激發他們的興趣。

下一步是什么？將這些信息加工成五個利落的亞馬遜要點。

亞馬遜的要點有多重要？

這么說吧，如果你想知道要點是否真的有必要，請想一想：你想讀一大段關于產品的，像一本書一樣的長篇大論嗎？

我認為答案是否定的。想象一下在 iPhone 上閱讀這樣的兩倍長度的產品描述是多么令人崩潰。

購物者面對這一大段文字時會考慮一下是否繼續購買的動作，這就是為什么幾乎沒有人再把他們的產品描述做的那么冗長。

要點是必不可少的，這就是它們的重要性。將你的信息組織成整齊的要點，可以讓你的產品特點和優點大放異彩。

所以，如果你有一個混亂的產品描述草稿，就應該把它縮減成引人注目的、容易消化的片段，即亞馬遜的要點。

每個亞馬遜產品描述的要點應該有多長？

你的要點應該是簡潔的，但是不要太短。

例如，在這個奶泡機的產品列表中，我們看到了相關的信息，但有用的信息卻很少。有些信息甚至寫了兩次，這是禁忌--切記不要剽竊自己，因為這可能導致算法認為這是垃圾內容。

（圖片來源：亞馬遜）

雖然你確實想在你的要點中使用簡單的句子，但你不必使用生僻的短語。

請看《網上銷售的7大支柱》中的這張圖片，它是一個說明要點應該（和不應該）是什么樣子的絕佳示例。

“最佳”要點以一種吸引人的方式描繪細節，清楚地向客戶展示了該產品如何使他們受益。

該要點不應該僅僅是描述性的，更重要的是它應具有說服力。

爭取在你的亞馬遜描述中也這樣做。

泡沫狀的手動攪拌機（Frothy Hand Mixer）的要點比上面的例子要長，主要是因為他們在每句話前面都有一個小標題（大寫的部分）。

你也可以這樣做，以使產品功能脫穎而出。

請記住，亞馬遜對供應商和賣家的規則不同。供應商最多可以有十個要點，但每個要點只能包含255個字符。

另一方面，賣家雖只能有五個要點，但每個要點能包含500個字符。

謹慎地添加關鍵詞

事先做好關鍵詞研究，以便你知道哪些關鍵詞對你最有利。然后，把它們自然而然地加入你的要點中。

幸好填充關鍵詞已經是過去的事情了。

反復檢查你的拼寫和語法

即使是最小的錯誤也會把潛在的買家嚇跑。所以需要反復地檢查你的語法，確保其無誤。如果需要的話，可以大聲朗讀給自己聽。

上學時，你是如何對待占你學期成績的 50% 的期末論文的？謹慎對待，反復檢查對不對？基本上你對待你的清單也要如此。畢竟事關生意。

亞馬遜的產品描述可以使用超文本標記語言（HTML）嗎？

亞馬遜對賣家可以自定義字體的程度有點挑剔。他們鼓勵甚至推動在某些情況下使用 HTML，例如，圖書作者需要使用HTML來創建具有吸引力的清單。

Kindle直接發布頁面甚至有一個支持超文本標記語言（HTML）標簽的完整列表，點擊這里可以找到它。

（圖片來源：亞馬遜）

大多數書籍都使用粗體字體來突出知名作者的評論，以及獎項和其他榮譽。

但是，當涉及到非圖書產品的賣家時，事情就有點棘手了。簡單地說，亞馬遜不希望你使用超文本標記語言（HTML），特別是如果你是一個賣家（相對于供應商），但也有一些方法可以繞過這個障礙。

有關如何使用換行符、粗體字體等設置您的列表格式的技巧，請查看 Feedvisor 的這篇文章。

如果你沒有過度使用超文本標記語言（HTML），你就不太可能被標記。

在亞馬遜的產品描述中，我應該把哪些內容加粗？

如果你是一個作者，按照下面這些暢銷書的結構來描述，是提高知名度的好辦法。

使用粗體字，將暢銷和獲獎等關鍵詞納入其中，同時將描述保持為段落形式，就像奇馬曼達-恩戈齊-阿迪奇的《Americanah》列表。

（圖片來源：亞馬遜）

或者，突出相關的細節和榮譽以及該書的主要亮點，如米歇爾-麥克納馬拉的《我會在黑暗中消失》。（I’ll Be Gone in the Dark.）

（圖片來源：亞馬遜）

不要將粗體字運用到所有內容中。那會讓人抓不到重點而顯得混亂。相反，要像上面的作者那樣，要把描述的第一部分加粗，吸引讀者的目光。

非圖書產品的賣家和供應商必須更加小心。在這種情況下，最好將你用大寫字母寫的東西加粗，即每個要點的 "標題"。

PickFu如何幫助你獲得成功

不要著急發布您的亞馬遜產品描述，在那之前在PickFu上先創建一個問卷，對特定的受眾進行調查，以確保該產品描述可以精確吸引您的目標受眾。

PickFu使你能夠對你選擇的受眾進行投票--包括亞馬遜的Prime會員、喜歡園藝或徒步旅行的人、熱衷于家庭烹飪的人、每天服用營養補充劑的人，以及更多其他受眾。

通過選擇目標受眾，你可以確保回答你的投票的受訪者是購買你的產品的同一類人，給你最相關的反饋。 

你的投票可以是開放式的，即你展示一種描述，并就其提出問題；也可以是排名式問卷，即你展示一個以上的選項，并要求受訪者選擇他們喜歡的一個。

開放式問卷的好處

在開放式問卷中，你只需發布你的亞馬遜產品描述，并詢問你的受眾如何改進它。

正如你在下面看到的那樣，創建一個開放式的民意調查非常簡單且快速。除了反饋之外，你還可以從受訪者那里收集評分。

（圖片來源：PickFu）

在你發布投票之前，先預覽一下，確保一切正常，然后就可以安心發布了。

（圖片來源：PickFu）

修改你的問題以適應你的需求，問一些類似這樣的問題：

"這個亞馬遜產品描述有什么可以改進的地方？"

受訪者可以給描述在 1 到 5 之間打分，他們也會回答你的問題。

在你在亞馬遜上發布民意調查之前，請采納你收到的反饋，并利用它們來改進你的民意調查。

一對一投票的好處

一對一投票是對傳統分割測試的一個有力替代。在傳統的亞馬遜分割測試中，你在亞馬遜上輪換產品列表的變體，看哪一個能為你贏得最多的轉化率。

實時分割測試可能需要幾周的時間，往往沒有確定的結果。這就是為什么PickFu上的分割測試對亞馬遜賣家如此有益：你不需要花幾周等待結果，也不必因為一個較差的變體而失去銷售，而是在短短15分鐘內得到反饋。

創建一個 PickFu投票很簡單快捷。你可以復制和粘貼文本，或對兩個不同版本的描述進行截圖并上傳圖片。

你甚至可以對競爭對手的產品描述進行截圖，與你的產品描述進行對比，看看客戶會選擇哪一個。

（圖片來源：PickFu）

同樣，在你確認發布投票之前，會看到該投票的預覽。請確保你仔細閱讀，并在必要時進行調整。

（圖片來源：PickFu）

更好的亞馬遜產品描述意味著更好的銷售

亞馬遜產品描述是任何清單的一個關鍵因素。與亞馬遜產品照片和標題一樣，描述是客戶在考慮是否購買你所銷售的產品時首先關注的東西之一。

確保你的描述是出眾的。花點時間起草和制作一套引人注目的要點，然后在PickFu上向你的目標受眾測試它們。

如果你有任何問題或額外的小技巧，歡迎隨時評論。

祝你的產品描述寫作愉快!

（來源：跨境電商Sara）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?