Shopee持續(xù)開拓新商機(jī)——歐洲市場(chǎng)!

國(guó)貨出海開啟全新征程。

歐洲第一站揭開神秘面紗!

它，前世是琥珀之路和絲綢之路的交匯點(diǎn)；

今生是歐亞大陸十字路口，“一帶一路”沿線國(guó)。

它，中東歐第一經(jīng)濟(jì)體，人均GDP 15,656美元；

電商高速增長(zhǎng)，物流建設(shè)位居世界前列。

潛力巨大的它，便是波蘭。

下面就讓我們來看看波蘭市場(chǎng)概況、大促日歷、熱銷產(chǎn)品以及開店優(yōu)惠政策!

一張圖讀懂波蘭市場(chǎng)

旺季開辟國(guó)貨出海新大陸

中東歐最大經(jīng)濟(jì)體

“人均GDP較高”

波蘭作為中東歐最大經(jīng)濟(jì)體【5】，擁有3,826萬人口，在歐盟人口中排名第五，是中國(guó)賣家拓展歐洲流量的絕佳選擇。而且，近年來波蘭經(jīng)濟(jì)持續(xù)以超過歐盟平均增長(zhǎng)率的速度增長(zhǎng)，人均GDP已達(dá)到15,656美元，電商消費(fèi)潛力巨大。【6】

波蘭社會(huì)福利較好，2019年通過了一項(xiàng)法律免除26歲以下、年收入低于特定的工人的所得稅；2020年4月起向所有養(yǎng)老金領(lǐng)取者支付一筆人民幣約2,000元的補(bǔ)貼金。【7】在政策助力下，個(gè)人消費(fèi)也將繼續(xù)擴(kuò)張，高速增長(zhǎng)的波蘭電商市場(chǎng)一片藍(lán)海。

人口年輕化，網(wǎng)絡(luò)滲透率高

“電商高速增長(zhǎng)，藍(lán)海市場(chǎng)待掘金”

相比西歐國(guó)家，波蘭具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，25-54歲人口占據(jù)43%，中青年相對(duì)較多，線上購(gòu)物需求旺盛。【8】目前波蘭互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到了84.5%，其絕大部分的手機(jī)用戶安裝并使用了購(gòu)物軟件進(jìn)行線上購(gòu)物。【9】

波蘭互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，2020年波蘭電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到119.9億美元，預(yù)計(jì)未來五年將增長(zhǎng)到179.4億美元，電商市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)可期。跨境賣家現(xiàn)在入駐波蘭開店，是進(jìn)入藍(lán)海市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。【10】

中國(guó)是波蘭最受歡迎的跨境市場(chǎng)

“網(wǎng)購(gòu)就愛Made in China”

對(duì)于波蘭人來說，跨境購(gòu)物是一件很平常的事情。中國(guó)為波蘭最受歡迎的跨境市場(chǎng)，跨境網(wǎng)購(gòu)中53%商品購(gòu)自中國(guó)。【11】

一帶一路要地，歐亞十字路口基建發(fā)達(dá)

“物流建設(shè)位居世界前列，運(yùn)費(fèi)便宜”

波蘭是歐亞大陸的十字路口，其戰(zhàn)略性的地理位置成為歐洲重要交通樞紐，空運(yùn)和海運(yùn)市場(chǎng)基本發(fā)達(dá)。而且，波蘭物流表現(xiàn)指數(shù)*在全球排名第28位，位于世界前列，物流建設(shè)也比較完善，運(yùn)費(fèi)較為便宜，為電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)力支持。【12】此外，波蘭還是“絲綢之路”的交匯點(diǎn)，也是中國(guó)在中東歐的最大貿(mào)易伙伴、共建“一帶一路”倡議的重要節(jié)點(diǎn)國(guó)家。【13】

*物流表現(xiàn)指數(shù)（Logistics Performance Index）簡(jiǎn)稱LPI，由世界銀行(Word Bank)創(chuàng)建，是一個(gè)互動(dòng)的基準(zhǔn)工具，用于比較160個(gè)國(guó)家的物流水平。

92.9%波蘭人為天主教徒

“母嬰產(chǎn)品和圣誕選品商機(jī)滿滿”

天主教是波蘭最大的宗教，占據(jù)總?cè)丝诘?/span>92.9%。因宗教信仰因素，波蘭新生兒眾多，母嬰品類需求旺盛。而且消費(fèi)者相當(dāng)重視圣誕節(jié)，賣家可提前上新相關(guān)熱門選品，圣誕服飾、圣誕裝飾等相關(guān)選品即將迎來熱銷高潮。

此外波蘭處于北半球高緯度地區(qū)，賣家目前可增加冬季用品的上新，如冬裝、厚襪子等等。在消費(fèi)動(dòng)機(jī)上看，價(jià)格和便利是波蘭網(wǎng)購(gòu)人群最關(guān)注的兩方面因素，分別為75%和52%，電商大促活動(dòng)十分有吸引力。【14】

波蘭節(jié)慶與電商大促日歷

“第一次圣餐，電商大促狂歡持續(xù)”

波蘭因?yàn)閾碛?2.9%的天主教徒，所以會(huì)慶祝諸多天主教節(jié)日，比如復(fù)活節(jié)、第一次圣餐、諸圣節(jié)、圣誕節(jié)等。其中第一次圣餐是波蘭孩子們非常重要的節(jié)日，8歲的兒童第一次參加慶祝活動(dòng)。圣餐5月持續(xù)慶祝全月，孩子們盛裝打扮出席家庭聚會(huì)，也會(huì)收到來自長(zhǎng)輩的昂貴禮物，賣家可在4月上新服飾、頭飾、派對(duì)活動(dòng)裝飾品等。

波蘭人民還會(huì)慶祝一些我們熟知的節(jié)日，時(shí)間卻往往與我們不同。波蘭的男生節(jié)定在了9月30日，在波蘭高中生和大學(xué)生中很受歡迎，逐漸演變?yōu)殡娚檀黉N節(jié)日。這一天，波蘭男孩會(huì)收到小禮物；對(duì)女孩則是選擇向喜歡的男孩告白。

Shopee波蘭市場(chǎng)的大促日歷覆蓋超多營(yíng)銷節(jié)日，結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣并引入9.9、10.10、11.11、12.12超多大促：緊記住這些特殊時(shí)間，為上架節(jié)日爆款做好準(zhǔn)備！

旺季熱銷&潛力選品

波蘭消費(fèi)者就愛買這些商品

那上新哪些品類才能抓住當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心呢？Shopee已經(jīng)盤點(diǎn)好了波蘭市場(chǎng)的熱銷品類和熱銷品。助你旺季激發(fā)增長(zhǎng)潛力，搶占全新歐洲市場(chǎng)。

波蘭開店寶典

常見QA合集

看完上文的介紹，你是不是按捺不住想立馬開店了？那怎么開通Shopee波蘭市場(chǎng)，跨境賣家有什么優(yōu)惠政策？歐洲市場(chǎng)在關(guān)稅上有什么不同之處？小編都整理好了“波蘭開店寶典”，常見QA解答你的疑惑~

1.我能不能在波蘭開店，怎么開店？

目前波蘭市場(chǎng)對(duì)已入駐賣家開放，已經(jīng)在Shopee平臺(tái)開店的賣家跟客戶經(jīng)理申請(qǐng)即可開通波蘭市場(chǎng)店鋪；新賣家可先入駐Shopee。

2.SIP可以開通波蘭市場(chǎng)嗎？如何申請(qǐng)？

可以，賣家可通過以下2個(gè)渠道申請(qǐng)：

咨詢客戶經(jīng)理開通；

3.跨境賣家在波蘭市場(chǎng)開店，有什么政策利好？

新站點(diǎn)三個(gè)月內(nèi)免傭金，12月26日前所有自營(yíng)店鋪享免傭；同時(shí)有開店/上新的激勵(lì)方案，符合開店條件的賣家可獲得資源位，立即入駐開店獲得超多優(yōu)惠政策。

4.波蘭市場(chǎng)屬于歐盟，那進(jìn)口稅費(fèi)設(shè)置起征點(diǎn)嗎？

進(jìn)口稅費(fèi)設(shè)起征點(diǎn)，進(jìn)口商品貨值不超過150歐元，免征關(guān)稅，進(jìn)口關(guān)稅和增值稅總和不超過10歐元，免征關(guān)稅和增值稅。

5.波蘭市場(chǎng)的VAT號(hào)是什么？

VAT（Value-AddedTax）是歐盟的一種稅制，類似于我國(guó)的增值稅，是指商品在銷售流通過程中價(jià)值增加部分所帶來的稅收。歐盟區(qū)比較特殊，因?yàn)闅W盟由27個(gè)國(guó)家組成（英國(guó)已經(jīng)脫歐），每個(gè)國(guó)家的增值稅率不同。

波蘭增值稅（VAT）=標(biāo)準(zhǔn)增值稅稅率23%×（CIF價(jià)+進(jìn)口關(guān)稅+遞延稅款稅）。零增值稅適用于某些船舶和飛機(jī)的供應(yīng)，與空運(yùn)和海運(yùn)有關(guān)的服務(wù)，國(guó)際運(yùn)輸服務(wù)，與貨物進(jìn)出口有關(guān)的服務(wù)。

注：買家需要支付23%的增值稅（VAT），但該稅率由平臺(tái)系統(tǒng)統(tǒng)一加入產(chǎn)品最終售價(jià)，賣家后臺(tái)定價(jià)不受影響。

6.我需要提供VAT稅號(hào)嗎？

賣家不需要提供VAT號(hào)（歐洲法規(guī)規(guī)定B2C直郵，由平臺(tái)提供VAT號(hào)碼清關(guān)并交稅）。

7.如果我在波蘭開店，近期有哪些商品有潛力？

以上Part 2 選品皆為目前Shopee波蘭市場(chǎng)熱銷選品，賣家可參考上新；此外由于圣誕極受波蘭消費(fèi)者重視，往往會(huì)提前物色購(gòu)買相關(guān)商品，比如圣誕服飾、圣誕裝飾等，賣家可提前選品準(zhǔn)備上新！

8.我上新商品時(shí)可以用英語上新嗎？

為了提高便于您上傳商品，您可以使用英語和波蘭語上新。如果您使用英語，系統(tǒng)將為您自動(dòng)翻譯并優(yōu)化標(biāo)題字?jǐn)?shù)；如果您使用波蘭語，系統(tǒng)將直接展示您設(shè)置的文字。

2021年Shopee跨境持續(xù)突破，旺季再拓國(guó)貨出海新大陸，走向歐洲波蘭市場(chǎng)！

  參考文獻(xiàn)  

[1]https://zh.m.wikipedia.org/wiki/%E6%B3%A2%E5%85%B0

[2]https://www.statista.com/statistics/958722/poland-age-distribution-of-online-shoppers/

[3]https://stat.gov.pl/en/infographics-and-widgets/infographics/infographic-religiousness-of-polish-inhabitiants,4,1.html

[4]https://zh.m.wikipedia.org/wiki/%E6%B3%A2%E5%85%B0

[5]https://dealroom.co/blog/poland-the-biggest-economy-is-european-techs-fastest-growing-region

[6]World Bank

https://data.worldbank.org/indicator/SI.POV.GINI?end=2019&locations=PL-BR-MY&start=2007&view=map

[7]World Bank 

https://www.ceicdata.com/zh-hans/indicator/malaysia/annual-household-income-per-capita

[8]https://theodora.com/wfbcurrent/poland/poland_people.html

[9]Datareportal

[10]https://80-3-5-2459-s-a839.ssl.baikelib.com/statistics/960912/poland-e-commerce-revenue/

[11]2020 E-commerce Payments Trends Report, J.P. Morgan

https://www.jpmorgan.com/merchant-services/insights/reports/poland-2020

[12]World Bank

[13]人民網(wǎng)：http://world.people.com.cn/n1/2018/0830/c1002-30261387.html

[14]https://www.mckinsey.com/pl/overview

Shopee&雨果官方入駐

（來源：Shopee跨境電商）

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