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2021-10-22 13:57
大家都知道跨境電商一片大好“錢”途：2021年全球電商規模已經突破3萬億美元。國貨更是霸屏海外：
“美國制造商無法阻止美國人買中國貨，從中國進口的玩具、服裝等仍然在疫情經濟低迷的時期購買量持續增長！”
“英國2021最推薦的12款無人機，某中國品牌上榜8款，包攬前6！”
“國貨美妝海外成交量年增長超10倍！” ……
然而，真正出海做跨境生意之前，大家還需要考慮很多，選對品就很關鍵。亞馬遜上五大品類：消費電子品、家居生活用品、時尚品、消費品、企業商采，總有一款適合您揚帆起航！
選品可不是開盲盒。選對品，就會是下一個“Amazon Coat”；找錯款，就可能錯失商機。
成功案例了解一下：
2天賣10000件的羽絨服賣家
80后夫婦上線亞馬遜，成功通過跨境電商創立本土羽絨服品牌Orolay，歐美時尚博主也紛紛打卡，還被媒體評為“Amazon Coat”。在去年亞馬遜Prime Day期間，Orolay更是以2天10000件羽絨服的銷售量，創造了最新銷售紀錄！
銷售額年增長100%的庭院賣家
選品很重要！前期需要試款。避免同質化比較嚴重的產品，要突出產品特點。這也關系到供應商選擇，要謹慎，出口經驗以及試款數量都需要考慮進去。
另外，由于產品季節性比較強，備貨需要注意。要找準淡旺季，春季、亞馬遜銷售旺季的銷量比較好，就要提前準備庫存。
小目標9000萬美金的家具、家居賣家
拿床墊舉例，床墊是典型的標準品和快消品的組合。床墊在美國更像是一種消費品，因為美國消費者一年換一次床墊。
在臥室家具方面，消費者對品牌的粘度不高，那么新手賣家們可以注意以下幾點：第一，可以把新款的性價比調整到最高，先把自然搜索量沖上去，讓產品的得分不低于4.2，但記住不要刷單；第二，在產品舒適度方面，可以多關注買家評價和反饋；第三，產品包裝上可以做一下成本優化。
年增4000多萬元的生活用品賣家
我們的選品意識很強，也比較專業。我們會深入了解消費者到底需要什么。比如紙吸管，一般大家一個款式做4種顏色，我們就做70-80種顏色，而且搭配近30個款式做package賣，外國人特別喜歡。本來1個月賣1000多個訂單，現在最好的可以翻10倍，到1萬多個訂單。
年銷售額1億日元的男裝賣家
在選品的過程中，通過對大盤的數據分析可以了解想做的產品是否有競爭力。通過檢索量來了解是否有人需要這個產品，通過頭部賣家自營占比、新賣家三個月以內沖上top的比例有多少來顯示競爭激烈程度，然后決定是不是有必要做、是否在這個季節做。同時也可以根據數據來改善自己運營的方針政策。選品是否有問題不能憑感覺，要考慮多方面，比如這個東西有沒有曝光、曝光后有多少點擊率、點擊之后有多少轉化率等。
年入500萬美金的美妝賣家
消費者在選擇美妝工具時，會面臨著各種各樣的選擇，這就促使她們進行橫向比較。想要在這樣的市場環境中立足，品牌與產品就一定要給消費者帶來差異化的體驗。因此，我們會分別從產品的材質、設計、包裝等方面，多方位打造出統一的風格來給消費者留下深刻的記憶點。為此，我們還簽約了美國紐約的設計師團隊。
要知道，大麥也是從0起步的。今天小編就準備了滿滿干貨，信心十足帶大家快速入門！請各位賣家先收藏，慢慢品出生意經！
亞馬遜上賣什么？
亞馬遜上的五大品類：消費電子品、家居生活用品、時尚品、消費品、企業商采中，到底能賣什么，給各位賣家先列一小部分瀏覽一下！
消費電子品
電子產品 Electronics，例如：電視相關、安防通訊、智能穿戴、臺式充電器等其他配件
數碼產品 Camera，例如：直播攝影、相機及其配套設備
無線設備 Wireless，例如：無線耳機、無線音響等設備配件
個人電腦 PC，例如：平板電腦、鍵盤等電腦配件
家居生活用品
家居 Home，例如：不帶電家居用品、帶電家居用品、居家裝修、居家整理、居住相關產品
廚房 Kitchen，例如：不帶電廚房用品、帶電廚房用品、圍裙等小家電配套周邊
家具 Furniture，例如：辦公空間/書房、鞋柜等門廳用品、臥室用品、客廳、餐廳擺件、浴簾等浴室配件、燈具類
庭院 Lawn & Garden，例如：庭院園藝、庭院清潔、吊床等家庭日常休閑用品、禮物類家庭節日聚會用品
寵物用品 Pet Products，例如：寵物居家、寵物床品、寵物出行、寵物護理、寵物服裝及飾品、寵物喂食及飲水、寵物玩具等其他寵物相關用品
辦公用品 Office Products，例如：電子品、辦公家具
運動 Sports，例如：健身用品、室內運動健身
戶外 Outdoors，例如：便攜消耗品、應急燈等戶外出行用品、書套書皮等通勤產品
家居裝飾 Home Improvement，例如：裝飾花等布置用品、收納用品
工具 Tools，例如：掃地機器人等清潔工具
汽配 Automotive，例如：車載用品、車用充電轉換頭等汽車出行配件
家庭娛樂 Home Entertainment，例如：拼圖等家庭聚會玩具、音箱等居家娛樂設備、手機云臺等自媒體配件
樂器 Musical Instruments，例如：電子琴等休閑樂器
玩具 Toys，例如：兒童玩具、棋牌
藝術和手工藝品 Art and Craft Supplies，例如：畫筆及繪畫套裝等繪畫工具、縫紉機等手工用具
時尚品
服裝 Apparel，例如：大衣等秋冬裝、襯衫等春夏裝、家居服/睡衣、運動服、裙裝、泳衣、內衣
鞋靴 Shoes，例如：正裝皮鞋等男款鞋、高跟鞋等女款鞋、童鞋
珠寶 Jewelry，例如：珠寶、首飾
箱包 Luggage，例如：收納包、通勤包、斜挎包、兒童包
手表 Watches，例如：經典款、現代款、奢侈款、觸屏表
消費品
美容美妝 Beauty，例如：護膚及妝前、美妝產品、美甲及手足部護理、搓澡巾等沐浴用具、身體啫喱等護理用品、美發工具、胡須膏等男士用品
個護健康 Health & Personal Care，例如：按摩器等健康護理類用品、營養保健品、醫療器械類、家庭醫療輔助、健康監測用品、口腔護理、廚房紙等家庭清潔類用品
母嬰用品 Baby，例如：尿褲等嬰兒日常用品、床圍欄等嬰兒安全保障用品
個人護理用具 Personal Care Appliances，例如：月經杯等個護器具類用品、除毛工具
企業商采
工業品 Industry & MRO Supplies，例如：斷路器等工業電氣產品、牽引起重等物料搬運產品、吸塵器等清潔用品、打印標簽等粘膠用品、安全耳罩等勞動防護用品、水平尺等測試測量用品、扳手等工業工具用品、室內通風裝置等制冷暖通用品
商用家具 Business Furniture，例如：辦公椅/電競椅、辦公桌面用品、辦公桌、儲物架等收納用品、白板套裝等辦公室配件
學校用品 School Supplies，例如：美術文教用品、幼兒教育用品、校園教學/辦公設備、學生運動用品
商用餐廚 Food & Beverage & Kitchen Supplies，例如：廚用工具、清潔清洗設備、食品包裝、儲存及搬運用品及設備、紙制品/一次性用品、餐廳用具、食品加工設備
商用IT Business IT Products，例如：攝像頭等拍攝相關用具、顯示器等IT配件、電腦/平板、硬盤等數據存儲工具、掃描槍等其他配件
維修汽配 Automotive，例如：汽車座椅套裝等汽車配件、汽車照明、汽車輪胎充氣壓縮機等輪胎設備相關工具、應急電源等維修工具
酒店用品 Hotel Supplies，例如：酒店布草用品、酒店衛浴配件、酒店餐飲器皿
商用照明 Commercial Lighting，例如：戶外燈、室內燈、應急光源等燈具配件
實驗室用品 Lab & Science Equipment，例如：實驗室儀器、實驗室器皿、實驗室耗材
醫療用品 Medical Supplies，例如：醫療器械及用具、醫療防護及護理產品、消殺用品、器皿及耗材、急救產品
家裝用品 Home Improvement，例如：電動工具、掛鉤等五金配件、螺絲刀等手工工具、水龍頭等廚房衛浴配件
選品指南是持續更新的，且根據大家的反饋，我們還會優化官方選品指南。賣家朋友可以進入亞馬遜全球開店官方微信公眾號，點擊菜單欄“經營有道”，找到“爆品指南”。新鮮出爐的選品指南都在這里！
想了解全球有哪些高需品類？想看更多機會品類？
亞馬遜有兩款官方選品工具
全球商品需求、添加新商品
兩款官方選品工具均采用數據分析及人工智能算法，為賣家提供動態選品推薦，幫助賣家：
開拓新的品類機會，挖掘更多深受消費者喜愛的產品趨勢特點；
在現有銷售類目下，拓展更多高需求產品；
查看自己在美國站所銷售的產品，在英國站、德國站、日本站分別的銷售機會。
奉上兩款官方選品工具的詳情表格，幫您快速弄清兩款工具的各種優勢！長按還可保存圖片隨時查看！
在拓展生意更多可能性的時候，一定要注意合規，比如禁限售商品等。各位賣家可以訪問賣家平臺幫助中心詳細了解限制政策以及如何請求批準（請復制下方鏈接到瀏覽器查看）。如果您通過亞馬遜物流配送訂單，也可以復制下方鏈接到瀏覽器查看具體的亞馬遜物流商品限制列表。
受限商品：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/200164330?language=zh_CN
亞馬遜物流商品限制：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/200140860?language=zh_CN
最后，金玉良言送給所有亞馬遜跨境人：“從上線亞馬遜第一天開始，就要做好合規！”
數據來源：
[1]https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/worldwide
[2]https://www.forbes.com/sites/ethankarp/2021/05/05/us-manufacturers-cant-stop-americans-from-buying-chinese-made-goods-heres-what-they-can-do/?sh=7667501144f0
[3]https://www.techradar.com/news/best-drones
[4]央視財經, https://mp.weixin.qq.com/s/aB9vkjlB8NiZu17VVDmnpw
（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
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