11月1日萬圣節倒計時10天……

根據Prosper Insights & Analytics發布的美國零售聯盟（NRF）年度調查顯示，今年計劃參與萬圣節主題慶祝活動的美國人高于去年，且在萬圣節相關商品上的支出預計將達到101.4億美元。與去年相比，人們今年萬圣節的節日籌備計劃有所增加，或將恢復至疫情前水平。

作為跨境電商賣家，你是否已經做好準備？這份萬圣節選品攻略和假日營銷指南雙手獻上，預祝大賣！

 選品，2021年萬圣節有哪些熱銷品類會爆？

2020年萬圣節期間恰逢海外疫情的爆發，人們以口罩代替臉部油彩。一個以小丑和頭骨為主題的口罩混合裝Listing10月份的銷售額達到了110714美元……此外自帶口罩的萬圣節套裝也大受歡迎，各類裝飾品更是必備。

在Prosper Insights & Analytics發布的美國零售聯盟（NRF）年度調查顯示，與往年一致，今年海外買家依舊將萬圣節消費重點放在了服裝、糖果、裝飾品和賀卡上。其中僅服裝一項的花費預計就高達33.2億美元，比去年萬圣節增加27%，是自2017年消費者支出33.5億美元以來的最高水平。

（圖/數據援引至：美國全國零售聯合會(NRF)，編輯整理制表）

除了服裝占據需求大頭之外，海外買家還將差不多花費的31.7億美元和30億美元分別用于裝飾品和糖果：熱門裝飾品主要包括骷髏頭、骨架、南瓜裝飾雕塑、僵尸人偶、萬圣節壁爐紗布、幽靈花環、鬼魂杯套組合以及桌面擺件等等；熱門糖果主要包括Reese's Cups、kittles、M&M豆、Starburst、士力架以及血滴或眼珠形狀的搞怪氛圍糖果等等。

當然，其他含有萬圣節元素如南瓜、吸血鬼和骷髏頭等元素的禮盒套裝、賀卡甚至3C電子配件、玩具也是萬圣節選品的優選。

營銷，萬圣節大促社媒營銷9大指南

為了估計2021年美國人的萬圣節支出和計劃的慶祝方式，美國全國零售聯合會(NRF)于9月1日至8 日對8061 名消費者進行了調查。調查結果顯示，45%的消費者計劃在9月購物，39%的人計劃在 10 月的前兩周進行購物。從賣家的角度來說，一般情況下需要在節日大促來臨前的2—4周進行營銷的準備。

通常，節日營銷整體策略主要包括8個部分：廣告投放期、預算、受眾定位、優化時間、廣告編輯、廣告架構、版位、競價、商品目錄等。在大促期間，賣家為了提升更好的投放效果，會借助廣告投放工具進行營銷，比如專為成長型賣家提供一站式出海營銷解決方案的飛書逸途Sinoclick，其不僅是Facebook、Google、Tiktok等13大海外頭部媒體的核心代理商，更匯集了多功能智能廣告投放系統，幫助賣家們可以實時進行品類分析、網站診斷、廣告投放優化等功能。

（圖源/飛書深諾提供）

有了好的工具，大促廣告投放具體可以參考以下步驟：

1、廣告投放期——制定營銷日歷，建議比大促活動提前兩周開始投放?告。但是如果有計劃投放常規營銷活動，則建議比大促活動提前4周。

2、預算——可以按照20%的大促預熱，80%的大促高峰期進行分配。

3、受眾定位——用潛客開發?告定位寬泛受眾，再營銷?告定位瀏覽過商品/已將商品加?購物車但尚未購買的?群。

4、優化事件——預熱階段可著重優化漏?較下層事件：查看內容、加?購物車。促銷階段可著重優化“購物”。

5、廣告編輯——避免在投放期間對?告進?過多更改。盡量?次性完成必要的?告更改，最好在深夜/午夜更改廣告。

6、廣告架構——在預熱階段優先發掘潛在客戶，促銷期間潛客開發與再營銷同時進行，大促接近尾聲時專注再營銷。

7、版位——建議使用自動版位，提高投放速率。

8、競價——建議使用最低費用競價，讓成效或購物價值最大化。

9、商品目錄——無需過分細分目錄，但也避免商品類型過度寬泛，需把握平衡點，清晰界定商品系列。

（圖源/飛書深諾提供）

重點提醒，廣告投放做得好，這些要素少不了

為了幫助產品更好地曝光，最大程度讓用戶看到產品、接受產品，除掌握投放技巧之外，廣告素材亦尤為重要。擁有好的素材就有了優秀點擊率的基礎，而下層漏斗的轉化就會更加水到渠成。

在廣告素材方面，好的創意永不過時。每天有成千上萬的廣告創意展示在Facebook、Google、Tiktok等社交媒體上，結合人們的瀏覽習慣，賣家在設計廣告創意時應該從哪些方面著手？以Facebook為例，賣家可以從這四個方面切入：

1、優化移動體驗

·快速吸引注意力， 突出品牌信息，布置搶眼元素；

·視頻素材時長建議在15s 以內，并在片頭添加主要品牌信息；

·設計素材時考慮靜音播放環境（加字幕等）；

·合理構圖；

創建多個版本的廣告進行對比測試。

2、建立視覺標識（突出代表品牌形象的統一顏色，字體，徽標，調性和外觀/風格等）。

3、選用創意格式（靜圖與視頻）。

4、采用行動號召（去逛逛，“order it now”等）。

重點提醒的是，萬圣節期間會有各式各樣的奇裝異服和扮鬼周邊涌現在社交媒體平臺上，但賣家在上傳這些產品或廣告素材時需注意平臺上“駭人聽聞的內容”要求，例如，不能出現一些容易引起觀看者不適、恐怖、血腥或駭人聽聞的照片。更多要求如下圖所示：

眼下，距離萬圣節僅剩10天。想要借助廣告投放進行最后一波營銷，拿下萬圣節大促銷量的賣家需抓緊時間了！

趕得早不如趕得巧，作為Facebook、Google、Tiktok等海外主流13大媒體的頂級代理，飛書深諾旗下飛書逸途研發的智能廣告投放系統累積了大量成功投放模型， 幫助您零基礎也能玩轉多渠道。

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（來源：呢喃）

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