圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

YouTube三大電商廣告

如果想通過YouTube做電商營銷的話，需要先知道有哪幾種適合的廣告類型。接下來一起看看YouTube的三種主要廣告。

1. Bumper ads

Bumper ads是不可跳過的六秒廣告，在YouTube視頻的開頭、中間及結(jié)尾都能看到。這種廣告形式按每千次展示收益（CPM）計(jì)費(fèi)，也就是說有人瀏覽就計(jì)費(fèi)，并不需要點(diǎn)擊或參與廣告。正因?yàn)橛^眾無法跳過bumper ads，廣告主能收獲一批完整看完六秒廣告的群體，并為此付費(fèi)。

Bumper ads是電商提升商品認(rèn)知和覆蓋率的不錯(cuò)選擇，為新商品帶來關(guān)注度，提升產(chǎn)品在所需受眾中的曝光量。

2. Preroll Ads

Preroll ads是不可跳過的15-20秒廣告，可放置在YouTube視頻播放前、播放中和播放后。Preroll ads按點(diǎn)擊次數(shù)（PPC）計(jì)費(fèi)，推動(dòng)用戶點(diǎn)擊廣告。如果希望用戶參與廣告內(nèi)容、點(diǎn)擊廣告，可選擇Preroll ads，而廣告主只需為廣告點(diǎn)擊量買單。

使用這類廣告，須確保廣告的觀賞性。因?yàn)橛脩魺o法跳過廣告，須確保廣告有趣、能吸引眼球，須留意廣告中避免攻擊、冒犯性的內(nèi)容。大體來說，Preroll ads是讓受眾熟悉產(chǎn)品、主動(dòng)了解產(chǎn)品的好方法。

小貼士：本文選自獨(dú)立站周刊第十六期，【點(diǎn)擊這里】下載完整版周刊，

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3. Trueview ads

Trueview ads是YouTube廣告類型中時(shí)長較長的廣告，共有兩種類型。

（1）In-stream ads

In-stream ads是Trueview ads的一種，按點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)，時(shí)長從12秒到3分鐘不等，出現(xiàn)在YouTube視頻播放之前，在播放5秒后可以跳過。用戶可看完整個(gè)廣告，也可在跳過選項(xiàng)出現(xiàn)時(shí)直接點(diǎn)擊跳過廣告、觀看視頻。

這類廣告對促進(jìn)銷量十分有價(jià)值，能夠曝光品牌、提升大眾對公司的關(guān)注度，幫助網(wǎng)頁引流，獲得更多有意義的潛在客戶。

（2）Video discovery

第二種是video discovery ads，放置在搜索結(jié)果和側(cè)欄的視頻流中。這種廣告看起來和其他YouTube視頻很像，唯一不同的是帶有“ad”字樣的標(biāo)簽。

和 in-stream ads類似，video discovery ads按點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)；因?yàn)楹推渌曨l混在一起，很容易觸發(fā)點(diǎn)擊，無論用戶是否觀看視頻，廣告主都須為點(diǎn)擊付費(fèi)。如果想提升YouTube頻道可見度、商品曝光量，video discovery ads是不容錯(cuò)過的選擇。

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YouTube廣告五大法則：如何制作YouTube廣告

1. 了解目標(biāo)受眾

電商在制作YouTube廣告之前，須明確目標(biāo)受眾，了解廣告所針對的群體是廣告活動(dòng)成功的先決條件。

設(shè)置賬戶時(shí)，須知道目標(biāo)受眾的以下信息：

? 性別

? 年齡

? 興趣

? 職業(yè)

? 購物習(xí)慣

? 難處/問題

以及其他更多信息。了解受眾群體的畫像才能制作出使之共鳴的廣告。如果不了解受眾的想法和需要，那么廣告活動(dòng)勢必會(huì)付諸東流。

2. 突出產(chǎn)品優(yōu)勢 分秒必爭

為自己的電商業(yè)務(wù)制作YouTube廣告時(shí)，需要在前五秒內(nèi)就迅速地突出商品優(yōu)勢。這條法則對于時(shí)長較長的廣告Trueview ads同樣適用。對于時(shí)長較短的廣告（比如bumper ads）來說，優(yōu)勢須在六秒內(nèi)就展現(xiàn)出來。

在廣告中直截了當(dāng)?shù)卣宫F(xiàn)商品優(yōu)勢、吸引受眾是至關(guān)重要的。如果用戶不能馬上理解商品優(yōu)勢，用戶粘性會(huì)大大降低，甚至放棄觀看廣告。

3. 情緒營銷 打造動(dòng)人廣告

許多公司會(huì)利用情緒制作廣告進(jìn)行內(nèi)容營銷，吸引受眾對產(chǎn)品的興趣。可嘗試?yán)糜哪騻牡那榫w場景吸引受眾。強(qiáng)烈的情感常常能讓廣告更加有看點(diǎn)。幽默類廣告在用戶參與和留存方面很有效果，傷心或情緒化廣告能提升品牌認(rèn)知和記憶度。

以現(xiàn)代汽車最新產(chǎn)品索納塔的廣告為例，現(xiàn)代汽車用的是in-stream ad，廣告的宣傳點(diǎn)是“智能停車”這一最新性能，駕駛?cè)丝上萝嚕屲噦z實(shí)現(xiàn)自主停車。現(xiàn)代汽車在這個(gè)廣告中的幽默點(diǎn)是讓演員用波士頓口音出演。所以“智能停車”用波士頓口音讀出來意思就變?yōu)椤安ㄊ款D聰明人”，戳中受眾笑點(diǎn)、立馬博人眼球。用戶點(diǎn)擊in-stream ad進(jìn)入現(xiàn)代汽車的官網(wǎng)，可發(fā)現(xiàn)波士頓口音元素貫穿全網(wǎng)。比如，在登錄頁中用戶可以選擇以“通用英語”或“波士頓英語”語言瀏覽頁面。

這個(gè)案例很好地展示了如何制作情緒（幽默）廣告和相應(yīng)精良的廣告文案。

4. 廣告視覺感最大化

第四條法則雖然字面上看起來簡單，但意義非凡。想打造成功的YouTube廣告，就要保證廣告視覺感最大化。

許多公司會(huì)在視頻廣告中填充文字。實(shí)際上，視頻要盡可能的少用文字，更多使用圖片和影片。當(dāng)然也可以在廣告中保留一些文字，因?yàn)槲淖挚梢云鸬窖a(bǔ)充解釋的作用，是廣告成功不可或缺的部分。但要更多側(cè)重在使用視覺元素去突出商品。在關(guān)注視覺元素的同時(shí)，還須確保其為高質(zhì)量視頻素材。

5. 廣告表現(xiàn) 一手監(jiān)控

YouTube最佳廣告實(shí)操法則中最重要的一條就是持續(xù)監(jiān)控廣告活動(dòng)。許多廣告主會(huì)犯的錯(cuò)誤就是廣告制作發(fā)布后，從不繼續(xù)跟進(jìn)。這種任由其發(fā)展，不了解廣告是否為自己的業(yè)務(wù)帶來積極作用的行為純屬是無意義又白費(fèi)錢財(cái)。

公司應(yīng)該需要追蹤點(diǎn)擊量、觀看量及觀看視頻時(shí)間等測評(píng)數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)幫助公司了解廣告是否有效果，或者是否需要調(diào)整，也能幫助公司評(píng)測廣告類型、內(nèi)容營銷等等。

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（來源：谷狗投遞員）