圖片來源：圖蟲創意

大家好，我是狗大爺。

  14年入行跨境電商，沒信息沒資源，眼看朋友大把撈美金，聽著跨境電商各種紅利羨慕萬分，至今拉了100來個跨境賣家交流的微信群，在賣家群里吃各類服務商和賣家之間的差價，然后白piao圈里的一些信息做點項目。

    20年初疫情開始 疫情帶來一波紅利，雖然各種物流人工成本的大幅上漲，但在大把的美金刺激下，大家都在不斷擴張團隊，上線項目。 

    21年初紅利消退后，以前忽視的問題都凸顯而出，逃過 庫容限制 逃過shua單警告 又逃不過小卡片，加之亞馬遜平臺嚴格風控，而且并沒有隨著時間風控降低，各種騷操作都逐漸有門檻，跨境黑產也被zf重視 加之亞馬遜官方對內部渠道賄L嚴打，我們的論壇和社群 在接受ZF嚴格整頓關停后，也有群友進去了，但是相對于那些做境外騙國人的事情，電商圈再怎么玩都是在為國爭光。

走一條可持續發展的賽道，我想這也是今年每一個跨境群友心里在琢磨的事情！

   有一點公認就是都不碰國內，因為現在社交媒體量化也違規，我們就平臺還是獨立站 還是做投放，做供應鏈，或者DTC？日聊夜思，藍海如日本煤爐，paypaymall rekuten etsy target flipkart allegro wayfair zalando coupang shopee,都有團隊嘗試，但是shopee 在國內傳播最廣，小到從未創業的寶媽，大到中年企業家都在關注。

隨手放幾張群截圖，熱度滿滿

圖片來源：公眾號跨境狗大爺

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   基于shopee的熱度，我們發動了80個shopee賣家交流群，有服務商，有資深賣家，有跨境新人，有做其他項目的跨境老司機。總之聊到shopee 吐槽的總是多數，期間，通過拉群，我們賣了一些店鋪，獲取了一些優質資源，同時開始了我們的shopee精鋪。

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我想說，當一個人告訴你一個項目很賺錢的時候

無非三個目的：

他想賺你錢

他想讓你幫他賺錢

他想讓你來趟坑

這是電商人的命 

即使知道有坑 ，也要上，大不了多拉幾個人 有興趣的可以找老狗 咱們一起趟！

吐槽1：知識付費

    知識付費是最快了解一個項目的方法，沒有對等的利益互換，誰也不會把賺錢的生意往外抖，培訓有個好處，會幫你過濾很多無效信息。我通過咸魚、淘寶、知乎、小紅書、包括抖音等搜索培訓資料 ，整理了大部分的shopee的知識框架 ，分享到了群里，然后一邊應用到我們的店鋪運營。

    總結：shopee的玩法還是很清純，培訓機構還是非常滋潤的，至少比我知道的做亞馬遜培訓、抖店培訓的要研究各種騷操作要滋潤很多。從運營角度講，不論補單，還是起店養號，在我認知里面最便宜的，門檻最低

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    培訓里面有個奇葩服務是代開店鋪，經群友介紹，蝦皮的招商經理給我們開了店鋪，還給我們開了綠色通道，方便跟多的群友免審核免費入駐，除此之外，我們也極低的價格買了一批本土店鋪，賬號成本比大平臺好很多，不論是VC賬號，還是沃爾瑪DSV，不花上幾個W沒人理你。 

    培訓說日單破百，交錢就穩定盈利，還有的說是盈利后付學費，我就想說那些報名的兄弟，我要是有方法絕對盈利我都怕別人知道我的方法。但是任何項目都有人盈利有人虧。

    做生意就是給用戶提供價值，做平臺，就看你給平臺做了多少價值，你不降價，不付費廣告，價值輸送對象錯誤，那憑什么平臺給你錢賺。

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吐槽3：官方服務

    shopee官方團隊，在扶持商家這塊，自己運營技能是不專業的，所以普遍反饋蝦皮官方趾高氣揚，導致本就是跨境新人聚集的shopee抱怨頗多，而且相對于其他平臺的廣告團隊，供應鏈管理，物流團隊，技術團隊，配套欠缺。

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    官方經理指導可以說只有一個幫助指南，對數據選品完全沒有支持。更不要說亞馬遜那種asin報告或者cpc報告，賣家選品試錯成本極大。做電商的都知道選品差了，跟你選錯對象結婚一樣慘，我參考了市面上主流的shopee選品工具，我持很大懷疑態度，為了獲取更精準的數據，在跟luminati 的官方一次溝通中，解決了這個模塊，不然第一步細分市場就會走坑

圖片來源：公眾號跨境狗大爺

    平臺流量：做過淘寶和亞馬遜的都知道，平臺在各種搜索平臺，edm，社交媒體，線下推廣，都是極為龐大的投資，用戶體驗對于平臺極為重視，從給用戶創造價值的角度，賣家要在shopee賣的好，官方的經驗就是 降價 降價 螺旋再螺旋，虧了才有流量，滿足官方的引流策略才是選品的邏輯，所以引流款是群里大家聊得最多的。

    Shopee物流：相比下lazada的政策對賣家而言就更友好，針對投遞失敗的產品，Lazada幫您處理投遞失敗的產品，并在有新訂單時安排重新寄送，服務完全免費，若該產品在四個星期內沒再出單，Lazada將按一般退貨程序退送給您（越南除外）。當地國家跨境中心重新寄送將不收取運費。也就是賣家如果有相同的訂單，可以直接把當地來贊達倉庫之前投遞失敗的商品進行重新寄送，不用在從中國寄出。此外，只要商品價值在10美金以上就可以退回！shopee是20美金（什么意思呢，如果你的訂單的金額不滿20美金，平臺不會將貨給你退回來，名曰就地銷毀！其實你搜shopee盲包，你就懂了）蝦皮這個政策上是不是也可以向lazada學習一下？

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吐槽4：Shopee技術

    做過阿里或者亞馬遜運營的，再來玩shopee，你才覺得大公司的技術是多么幸福，選品環節做裂變精鋪跑AB test是最常見的一個操作，我們技術團隊花了一個月增設這個技能，值得一提的是，shopee自己的技術經常崩，各種上傳失敗，高并發宕機，我一度對我們技術持懷疑態度，想象一個精鋪的平臺如果加上產品裂變一天只能做20個SKU。這有多要人命。

    另外shopee的主流玩法，本就是精鋪，避免不了多店鋪，我認為你為什么不能像敦煌網那樣坦誠點接受鋪貨呢，還要查關聯封號，當然市面上的指紋瀏覽器現在都很成熟，但是針對shopee這樣一個新手聚集地，很多人連代理都搞不清楚，怎么談防關聯。                                             

圖片來源：公眾號跨境狗大爺

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shopee現在還能做嗎？

    老狗做了兩個月馬來和臺灣的本地站，承蒙關照，雖然比開滴滴賺得要多些（也可能是亞馬遜封號搞得我太慘了），至于shopee現在做晚不晚，能不能做，我認為，你去掃大街都要有經驗積累，不然天天吃灰。搞定基礎資源，做環境-卡-賬戶-選品-運營-收款-倉庫-供應鏈……渡過1-2個月孵化期，都可以上路。電商人，天天學習是不可避免的！

    如果現在純粹做拼多多搬運，大量采集，大量鋪，這方法現在夠嗆，要聊一聊選好產品，做好優化（做電商的就是賣圖片文字），優化（刷）運營數據，怎樣低利潤也能盈利，具體這個話題可以扯上一個月，多交流總是沒有錯的。

    跨境新手靠蝦皮練練手，再去嘗試其他平臺，我覺得也是非常低成本的試錯。 

老狗這邊選品用的是爬爬蝦，感覺還是不錯的推薦給大家。

（來源：二狗聯盟）

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