圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

對(duì)于速賣(mài)通這個(gè)平臺(tái)，大家無(wú)非是想知道現(xiàn)在還可不可以做還好不好做，如果做的話(huà)效果怎么樣。首先我從這三個(gè)方面去分析一下

第一：平臺(tái)是肯定可以做的，但是當(dāng)然這些都建立在你是用心做的基礎(chǔ)上。每年速賣(mài)通的流量都在上升，阿里在海外投的廣告也一直沒(méi)有減少，國(guó)內(nèi)外的知名度一直都在，這點(diǎn)是毋庸置疑的。那從另一方面佐證了，速賣(mài)通的市場(chǎng)份額在不斷擴(kuò)大。

第二點(diǎn)：好不好做，這真的就是取決于賣(mài)家自己了。相較于亞馬遜等平臺(tái)，速賣(mài)通算是投入比較少的平臺(tái)了。一萬(wàn)的店鋪押金，而且不需要年費(fèi)。還有就是庫(kù)存，除非你的產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到一天二三十單以上，基本上也是一個(gè)零庫(kù)存。回款方面的話(huà)，現(xiàn)在歐美國(guó)家這些地方，在簽收時(shí)間上，普貨，正常貨物15天以?xún)?nèi)都簽收了。所以說(shuō)在回款上是10-15天。但凡買(mǎi)家簽收了，就基本回款了。還有就是如果一個(gè)新店鋪經(jīng)營(yíng)一個(gè)月之后，他表現(xiàn)良好的話(huà)，是可以提前放款的。所以說(shuō)這方面的壓力也小，一個(gè)月的押款。即使是你生意很好的情況下，新店起色很好，也就5、6萬(wàn)。

第三點(diǎn)：投入上，多少速賣(mài)通的新賣(mài)家是靠著一個(gè)房間一臺(tái)電腦做起來(lái)的。如果說(shuō)是在現(xiàn)實(shí)中我們想開(kāi)一個(gè)店鋪，那不得先租個(gè)店面，再裝修一下，水電人工等等的費(fèi)用一加起來(lái)，可不是小數(shù)目。這樣一對(duì)比，可不就是速賣(mài)通更優(yōu)秀一點(diǎn)，完完全全的低成本創(chuàng)業(yè)。

第四點(diǎn)：利潤(rùn)。做生意，肯定要講究一個(gè)利潤(rùn)。從去年疫情開(kāi)始，速賣(mài)通小額批發(fā)買(mǎi)家越來(lái)越多。所以從利潤(rùn)上來(lái)講的話(huà)，10%-50%左右。

那針對(duì)這些新賣(mài)家肯定最想知道的是要如何快速破冰。

因?yàn)樵谒儋u(mài)通上，的確也存在著做了一個(gè)月了只出幾單甚至沒(méi)有出單。在這件事上，要看看自己，先去找一下自身的原因。首先第一點(diǎn)，最忌諱拿做淘寶的思維去做速賣(mài)通。像淘寶一樣，上個(gè)20、30個(gè)產(chǎn)品，就想著放著就好了，自然出單，這是不可能的。速賣(mài)通上的單店產(chǎn)品量基本上也要達(dá)到個(gè)百為單位，像我之前的一些店鋪，這個(gè)產(chǎn)品量就達(dá)到了一個(gè)300的量。你說(shuō)你只有20.30個(gè)產(chǎn)品怎么去和別人競(jìng)爭(zhēng)，石沉大海一樣都激不起水花。

這邊就從三個(gè)方面講講，剛開(kāi)的店鋪怎么提升自己的店鋪流量。

第一個(gè)，最重要的就是產(chǎn)品。所有的推廣也好，最后都要回歸到產(chǎn)品上。你產(chǎn)品不過(guò)關(guān)，再怎么運(yùn)營(yíng)都是沒(méi)用的。產(chǎn)品從三個(gè)方面去看，標(biāo)題、圖片、價(jià)格，這三點(diǎn)是否做到位了，是否還有可以有優(yōu)化的點(diǎn)。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的話(huà)，就去看看同類(lèi)目的大商家他們是怎么做的，多學(xué)學(xué)，他們能成為大賣(mài)肯定是有一個(gè)自己的原因的。

第二個(gè)，店內(nèi)推廣，就你店內(nèi)的那些工具是否用到點(diǎn)上了。滿(mǎn)減，優(yōu)惠券，限時(shí)折扣這些你是否都會(huì)用。現(xiàn)在平臺(tái)會(huì)對(duì)這些進(jìn)行一個(gè)打標(biāo)，如果你沒(méi)打上，你就要看看自己是不是沒(méi)做好了。聯(lián)盟推廣、直通車(chē)，直通車(chē)的話(huà)之前寫(xiě)過(guò)一篇很詳細(xì)的，不懂的賣(mài)家可以去看看，聯(lián)盟的話(huà)要盡早用起來(lái)，設(shè)置全店推廣。

低三個(gè)，站外引流。站內(nèi)的流量是有限的，是一個(gè)固定的蓄水池，那我們?cè)诎盐兆∵@一部分流量的時(shí)候還要學(xué)會(huì)從池外引流。如果說(shuō)你有資源，你有Facebook這些國(guó)外社交平臺(tái)的賬號(hào)，你就可以去試著推一下。基本那些站外做的好的，對(duì)自身產(chǎn)品的幫助也是很大的。

（來(lái)源：跨境令狐聰）

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