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跨行業(yè)成為L(zhǎng)azada平臺(tái)3C數(shù)碼領(lǐng)域TOP商家？今天給大家介紹一個(gè)真實(shí)案例，看看在東南亞市場(chǎng)如何從0到1做好跨境電商。

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客戶真實(shí)心聲

賣家初入跨境電商行業(yè)遇到了以下痛點(diǎn)：

1、市場(chǎng)分析不明確，不會(huì)選擇東南亞市場(chǎng)發(fā)力站點(diǎn)。

2、不會(huì)選品，店鋪品類雜亂。

3、囤貨沒(méi)有計(jì)劃，經(jīng)常出現(xiàn)來(lái)訂單沒(méi)存貨，或者見(jiàn)產(chǎn)品好賣大量囤貨導(dǎo)致滯銷的情況。

4、資金周轉(zhuǎn)不開，經(jīng)常虧本。

5、報(bào)名大促活動(dòng)，但不敢使用Lazada直通車等燒錢的流量玩法。

從新手小白到月入3W美金：

1、店鋪實(shí)現(xiàn)月銷量3萬(wàn)美金的成績(jī)，并且隨著店鋪的運(yùn)營(yíng)，月銷量還在越走越多。

2、在廣告方案維度，店鋪的ROI最高做到了1:15，平均在1:11\1:12，超出行業(yè)均值2倍。

3、幫助賣家從0到1做好跨境電商，從身陷瀕死困境到逆襲成為跨境電商TOP商家。

掘金東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

一、開展市場(chǎng)調(diào)研

到底做什么品類好？在探悉店鋪情況之后，幫助賣家進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研是第一要?jiǎng)?wù)，他的店鋪急需明確方向，擺脫品類雜亂的狀況。

1. 確認(rèn)市場(chǎng)：泰國(guó)

憑借多年積累的東南亞市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我們進(jìn)行了Lazada平臺(tái)全站點(diǎn)、全品類分析，摸清行業(yè)現(xiàn)狀。

2. 確認(rèn)產(chǎn)品：3C

整合Lazada推薦客單后，我們向賣家推薦了3C數(shù)碼類耳機(jī)、音響等產(chǎn)品，并與賣家一同前往深圳選品，找到優(yōu)秀的資源供應(yīng)商，整合貨品供應(yīng)鏈。

3. 確認(rèn)價(jià)格

在確定產(chǎn)品信息后，優(yōu)化成本，優(yōu)化定價(jià)。從區(qū)分引流款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款入手，確認(rèn)店鋪產(chǎn)品的價(jià)格。

二、梳理備貨計(jì)劃

在與賣家溝通之后，我們發(fā)現(xiàn)自始至終，他都缺乏對(duì)自身成本的梳理，店鋪能賣多少產(chǎn)品，能賺多少錢自己也不知道。這也是大部分企業(yè)剛剛開始做平臺(tái)運(yùn)營(yíng)最常見(jiàn)的問(wèn)題。針對(duì)這種情況，我們會(huì)建議以下策略：

1. 用數(shù)據(jù)研判過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)

參考過(guò)去的店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；力求知己知彼，分析當(dāng)下競(jìng)品商家的體量、規(guī)模；結(jié)合店鋪現(xiàn)階段發(fā)展規(guī)模，嚴(yán)謹(jǐn)預(yù)估自己店鋪的未來(lái)走勢(shì)，從店鋪體量的生長(zhǎng)階段著手，梳理具體的備貨計(jì)劃。

2.提出備貨建議

合理且充分地給出備貨建議，并且在每次梳理備貨計(jì)劃時(shí)都會(huì)附帶新品。

三、制定付費(fèi)推廣方案

1. 做關(guān)鍵詞排名

參考行業(yè)目前的熱搜詞、關(guān)鍵詞，結(jié)合自身店鋪，來(lái)做選品、選詞、調(diào)整出價(jià)，追求受眾覆蓋面Max。

2. 根據(jù)數(shù)據(jù)，把握預(yù)算

時(shí)時(shí)觀察廣告數(shù)據(jù)，及時(shí)微調(diào)；每周作出總結(jié)、反饋、調(diào)整；隨著店鋪的發(fā)展，合理提高每日推廣預(yù)算。

四、爭(zhēng)取資源備戰(zhàn)大促

大促來(lái)臨可以增加店鋪營(yíng)收，清理往期庫(kù)存，操作得當(dāng)可以提升店鋪影響力，增加獲客爭(zhēng)取到更多平臺(tái)資源。我們幫助店家做了以下大促規(guī)劃：

1. 打好“里子”

第一步把控產(chǎn)品價(jià)格，核對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)。畢竟是迎接降價(jià)狂歡，我們需要對(duì)店鋪產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行提前梳理，在兩個(gè)月前就要做大促備貨計(jì)劃。在報(bào)名活動(dòng)之后，還要針對(duì)大促預(yù)熱期、活動(dòng)期制定專屬的付費(fèi)廣告。

2. 鋪好“面子”

大促來(lái)臨，對(duì)外發(fā)生的窗口一定要做好。首先裝修自己的店鋪，吸睛的購(gòu)物狂歡氛圍可以增加用戶的購(gòu)物機(jī)會(huì)。隨后對(duì)接行業(yè)小二，獲取平臺(tái)流量資源。最后，在預(yù)熱期間做好站內(nèi)客戶群體營(yíng)銷，照顧到細(xì)分圈層，用20%的人產(chǎn)生80%的銷售業(yè)績(jī)。

五、打造爆款計(jì)劃

制定T+30爆款打造計(jì)劃，豐富爆品層級(jí)。一款產(chǎn)品很難爆火半年，在第一款乏力時(shí)，第二款要立馬頂上。

合理的測(cè)款周期可以明確更替節(jié)奏，優(yōu)化成本，花少量錢達(dá)到傳播效果一流，一個(gè)月內(nèi)，賣家的店鋪月銷輕松破萬(wàn)。

（來(lái)源：跨境令狐聰）

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