圖片來源：圖蟲創意

前段時間，我們遇到幾個客戶說，怎么辦，我不會選品我能店鋪全權交托給你們嗎？也有幾個客戶和我們說，我是我朋友給我推薦的類目，為什么別人做起來了，我沒做起來？首先，我們這邊是肯定可以說幫選品，幫制定一個運營計劃，畢竟我們也是靠這個吃飯的。其次，我想問問那些跟著朋友做速賣通最后沒做起來的大兄弟們，你們的朋友是早幾年就開始做的速賣通嗎？又或者他們真的完完全全的把運營要點都教給到你們了嗎？你們要這樣想，幾年前好做的類目，經過幾年的廝殺，現在新賣家真的好做嗎？

第一：別人做得好的類目，憑什么你問，他就會百分百告訴你？告訴你以后，他產品多了競爭對手，傻子才會這樣做；

第二：即使別人很認真的告訴你哪個類目好賣，但不代表你做這個類目就一定能起來。別人能做起來或能賣得好，靠時機、產品、運營策略、執行人，當你做時，諸多因素已不是當時情況，也許對手更多，也許行業遇冷，也許消費者需求變動，有各種可能導致你進入后不如意；

速賣通幾十個大類目，近千個小類目，新手賣家還是要好好考量以后再下手

這邊就針對現在的這些情況講講，我認為的速賣通選品的注意點

1、關于貨源：若新手本身是貿易商有工廠，那就直接以現有產品為主，后期看出單情況與市場反饋再決定要不要在此基礎上繼續開發新品；若是得自己找供應商，建議在貨源大平臺上找（例如1688），因為它們對買家權益有保護，若是找第三方小網站的那種供應商，對方萬一跑路或品控做不好很影響我們后面的發展。

2、在于新手：新手若以前從來沒做過的，也不了解平臺的，不建議現在開店創業，最好先去外貿公司做段時間再創業；如若懂點數據分析，可以結合后臺行業和市場數據選品，觀察分析找到機會；如若本身就處于產業帶，那就以產業帶產品為主，廣州的話服裝包包，汕頭玩具，深圳3C等根據產業帶來進行選擇，這個不是絕對的哈，主要是身處當地、拿貨方便、砍價有優勢，若能認識當中一些人，憑借人脈能省心很多。以自身的經驗出發，看自己對哪類產品熟悉（直接接觸過或者是從事過的）。這樣的話拿貨周期短，發貨周期快，后期談價也好談

在類目選擇上，要考慮以下幾個方面：

1、侵權高發的類目不考慮

侵權高發的類目如玩具、3C等一個不小心，很容易被投訴侵權，其它如服飾、珠寶等也是如此。注意：我說的只是相對其它類目較高而已，是相對性，這點要注意。如若你本身有這些類目的貨源優勢，選擇且經營它們沒有問題，不管何時，作為速賣通賣家，隨時學習且關注侵權類知識很有必要。

2、容忍度差的類目不考慮

同樣尺碼的鞋子，穿了有人覺得緊，有人覺得合適，這不是鞋子問題，而是每個人腳背厚度、寬度不一樣導致了不同的感受。因為是走路用的，所以哪怕你的尺碼沒問題，但還是有用戶覺得尺寸不符，因為他穿著不舒服，所以提糾紛。最重要的是不舒服的鞋子，沒辦法容忍，只能退換貨。

所以，不想做糾紛率高的類目，鞋類、服飾類可不必考慮。除非你真的在這些類目上有優勢。

3、大件且拋貨的類目不考慮

大件拋貨的產品如床墊、桌子、椅子、大型家居用品、大枕頭、大型毛絨玩具等運費成本高，且這類產品雖有市場需求，但線上購買率相對其它類目較少，不建議賣家選擇類似類目經營。

4、易破損的類目不考慮

較敏感、輕拿輕放、破損收貨率較高的類目如部分燈飾類、玻璃、陶瓷類不建議。一是運費成本高，二是長途漫漫下暴力分揀后這類產品破損，導致售后多。

5、操作復雜的類目不考慮

像打印機或某些機器類，使用復雜的產品類目，用戶教育成本高，無法正常使用或產品是壞的這類糾紛理由經常出現，容易導致糾紛，不建議。

6、貨值較高的類目不建議

如手機、品牌手表類，手上有貨源有品牌授權當然可以，但如若沒有，不要貌然進入，哪怕你曾經有過結下銷售經驗，要知道線上線下完全不一樣，何況線上出現丟失、破損貨物，或買家故意以舊換新變著法退貨的事，特別對新手賣家來說損失可大了。

拋開上述幾個類目外，剩下的類目值得考慮，以確定最終所作類目及產品。

（來源：跨境令狐聰）

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