想游刃有余備戰大考？收好以下剖析每個關鍵節點的考前點撥——「Q4旺季作戰倒計時」！持續4期為你梳理重點必做內容，Q4心不慌，銷量自然節節紅！

不知道開店準備哪些材料？即刻對接招商經理為你服務

收好黃歷，在備戰Q4前，先來了解一下Q4旺季下單大潮，給自己打一波雞血：

亞馬遜在推廣中國品牌方面：

現在支持17個海外站點，面向超過3億的海量用戶，超過2億的Prime會員，為中國品牌出海創造機遇！

在2019/2020年第四季度期間購物并

計劃在2021年購物的500名顧客中：

39%:將在10月開始為節日購物；32%:表示他們很有可能通過廣告而在亞馬遜購物；67%:表示在黑五網一后他們將持續購物到贈禮期間[1]。

想拿下旺季這個沖擊全年KPI的機會香餑餑，輕松省力高效完成Q4旺季作戰？現在開始規劃你的廣告布局！將手機逆時針旋轉90°，開啟【旺季廣告作戰大圖】。

剛剛認真仔細看了【旺季廣告作戰大圖】的賣家可能會發現，在整個旺季三階段作戰中，我們一共有四大廣告目標貫穿其中，那么，針對這四大廣告目標我們又有哪些要重點關注的廣告策略呢？接下來廣告君為你一一介紹！

有數據：瀏覽次數每增加333次，商品銷量增加1件[2]！

想實現目標？你可以這樣做：

1結合使用多種廣告商品

2利用展示型推廣吸引品類外的新客

3借力品牌推廣和品牌推廣視頻廣告提升流量

4開啟多個站點為品牌和商品引流拿下更多商機

有數據：由廣告產生的瀏覽次數每增加1000，現有顧客轉向其他品牌的概率就會降低9%[3]!

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想實現目標？你可以這樣做：

1通過品牌旗艦店焦點模式及品牌推廣，加深消費者與品牌旗艦店的互動程度

2使用展示型推廣定向同品類新客

3利用品牌推廣視頻廣告激發消費者的購買興趣

研究表明，同時使用商品投放和關鍵詞投放，廣告點擊量可+15%[4]！

想實現目標？你可以這樣做：

1通過商品推廣/展示型推廣廣告投放自身的商品，保護爆款及品牌，提高精準轉化率

2確保預算充足

3增加商品推廣競品詞投放，善用位置競價占領重點搜索廣告位

研究表明，2/3的假期購物者將在黑五網一結束后繼續他們的節日購物[5]!

想實現目標？你可以這樣做：

1針對銷量適當調整預算及競價，不輕易暫停或關閉廣告活動

2通過展示型推廣受眾功能，再次吸引對品牌感興趣的消費者

3優化零售信息和品牌旗艦店

除了藏好作戰圖和以上四個重點廣告目標的實戰貼士，備戰旺季的你是否還想一次性將熱門ASIN和關鍵詞收入囊中？繼續往下看，廣告君手把手教你！

旺季實戰貼士1 

五步明確自己的旺季熱門ASIN

Step1

找到與假日旺季最相關的ASIN和表現最好的ASIN

Step2

在商品推廣頁面的報告頁面下載搜索詞報告和已推廣商品報告，找到你最成功（轉化率最高）的關鍵詞/商品

Step3

選擇參與秒殺和優惠券的ASIN！如果你的商品參加秒殺活動或有優惠券，廣告會自動顯示秒殺或優惠券標志。在假日旺季，尤其是高峰日，消費者會主動搜索亞馬遜上的秒殺或優惠券商品

Step4

利用相關ASIN打造假日購物季專屬廣告活動

Step5

如果以上步驟對你來說太“復雜”，你可以按照以下清單選擇你的旺季主推ASIN

?  商品是否顯示“首選商品”

?  商品是否有合理的價格

?  商品是否有貨

?  商品是否有優質的名稱

?  商品是否有正面的顧客評論

?  商品是否有四張或更多高質量的可縮放圖片

?  商品詳情頁上是否至少包含三個要點

     并包含重要的關鍵詞

 旺季實戰貼士2 

兩張清單助你完成關鍵詞投放

明確了旺季要投放的ASIN，你還需要為他們覓得良配（關鍵詞），針對不同的旺季作戰階段，關鍵詞的設置可參考以下清單：

利用節慶詞打造專屬廣告活動，如 “Holiday”“Christmax gift”等。

完成了關鍵詞選擇后，你還需要利用自動投放+手動投放，尋找你希望在旺季觸達的消費者。以下是關鍵詞投放操作建議清單：

【數據來源】：

[1] Kantar Quickfire 調查（美國)

[2] 亞馬遜研究，2018年1??2019年12?，學習??書：認知和可慮階段的?告策略有助于提?亞馬遜上的整體銷量

[3] 亞馬遜研究，2019年，學習??書：?告有助于?勵顧客在亞馬遜上轉換品牌

[4]亞馬遜研究, 美國廣告主, 2021年 6月

[5] Kantar Quickfire 調查（美國)

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（來源：亞馬遜廣告）

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