【8月7日，俄羅斯出臺(tái)反制裁措施，宣布未來(lái)一年內(nèi)，禁止從歐盟、美國(guó)、加拿大等國(guó)家進(jìn)口牛肉、豬肉、水果、蔬菜和乳制品。】綏芬河邊貿(mào)頻出亮點(diǎn)，對(duì)俄貿(mào)易農(nóng)副產(chǎn)品出口量不斷攀升。貿(mào)易政策的改變究竟會(huì)給中俄貿(mào)易帶來(lái)哪些變化呢？央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者進(jìn)行了深入調(diào)查。

俄羅斯新外貿(mào)政策激活綏芬河邊貿(mào)小城

說(shuō)起綏芬河大家一定都不陌生，它是黑龍江省東南部一個(gè)人口僅十余萬(wàn)的邊貿(mào)小城，擁有我國(guó)與俄羅斯綿延3000多公里的邊境線上，也是我國(guó)最大的一個(gè)陸路口岸。上個(gè)世界九十年代綏芬河市被確定為“進(jìn)一步擴(kuò)大開放的城市”，這個(gè)460平方公里的邊貿(mào)小城的命運(yùn)發(fā)生了轉(zhuǎn)折。十幾萬(wàn)“淘金者”涌入綏芬河，沒(méi)有柜臺(tái)、沒(méi)有門市商場(chǎng)，從交換幾塊泡泡糖、巧克力、“白菜換坦克”最原始的對(duì)俄邊貿(mào)交易方式，到今天的大型集貿(mào)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)集群。

就在剛剛過(guò)去的8月7日，俄羅斯公布了針對(duì)歐美國(guó)家的反制裁措施，宣布未來(lái)一年內(nèi)，禁止從歐盟、美國(guó)、加拿大、澳大利亞和挪威進(jìn)口牛肉、豬肉、水果、蔬菜和乳制品。這個(gè)消息一出，具有多年果蔬出口經(jīng)驗(yàn)以及地緣優(yōu)勢(shì)的綏芬河口岸，一下子熱鬧了起來(lái)。

劉輝：這回你看資料全了嗎？

丁海春：全了，章我都帶了。

9月3日一大早，劉輝和丁海春就來(lái)到了綏芬河市行政服務(wù)中心。

工商局工作人員：身份證拿了嗎，身份證復(fù)印件。

丁海春：都在這里。

工商局工作人員：房產(chǎn)證復(fù)印件呢？

丁海春：那里，黑的那個(gè)

央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：咱們這是辦什么？

劉輝：辦我們成立中俄果蔬農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商業(yè)工商注冊(cè)。

劉輝和丁海春一直經(jīng)營(yíng)著一家國(guó)際物流和倉(cāng)儲(chǔ)的貿(mào)易公司。8月7日俄羅斯對(duì)歐美反制裁的消息一出，劉輝和丁海春就決定再注冊(cè)一個(gè)專門對(duì)俄出口果菜的外貿(mào)公司搶占商機(jī)，在邊貿(mào)小城綏芬河，貿(mào)易商劉輝和丁海春顯然知道，拿下這個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的分量。

丁海春：今天能出來(lái)嗎？

劉輝：今天執(zhí)照能出來(lái)是不是？

工商局工作人員：可以。

劉輝：能出來(lái)太好了，要是能出來(lái)我們就可以開戶去了。

昨天剛提交完注冊(cè)材料，今天就能拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這樣的消息讓劉輝和丁海春有些興奮。但更讓他們高興的是，昨天他們就已經(jīng)接到了俄羅斯客商的一單生意，現(xiàn)在對(duì)方正等著發(fā)貨。

劉輝：這兩天是我們中俄果蔬批發(fā)市場(chǎng)的第一單業(yè)務(wù)，所以我們比較著急，客戶那面也是比較著急。

丁海春：必須得著急，我們著急讓客戶往里打款，不著急能行嗎。

劉輝：做生意現(xiàn)在只爭(zhēng)朝夕。

綏芬河位于黑龍江省東南部，是一個(gè)中俄邊境上的縣級(jí)市。十多年來(lái)，綏芬河市依托地緣優(yōu)勢(shì)，源源不斷的向俄羅斯遠(yuǎn)東的濱海邊疆區(qū)、哈巴羅夫斯克邊區(qū)等地輸送果蔬。果蔬早已成為綏芬河市的大宗出口商品。統(tǒng)計(jì)資料顯示，2014年1月至7月，綏芬河市對(duì)俄出口果蔬4105批次，總量約9.1萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)36%。與此同時(shí)，2014年8月7日，俄羅斯出臺(tái)反制裁措施，禁止從歐盟、美國(guó)、加拿大等國(guó)家進(jìn)口牛肉、豬肉、水果、蔬菜和乳制品。8月8日，中俄海關(guān)監(jiān)管結(jié)果互認(rèn)合作項(xiàng)目在綏芬河口岸正式啟動(dòng)。這意味著在查驗(yàn)特定的出口商品時(shí)，如果一方查驗(yàn)，另一方可不予查驗(yàn)，直接放行。而我國(guó)出口的果蔬就在“特定商品”的目錄之中。在劉輝和丁海春看來(lái)，這是難得的機(jī)遇。

劉輝：我們的業(yè)務(wù)，對(duì)俄貿(mào)易這塊，現(xiàn)在是這么一次機(jī)遇，尤其對(duì)綏芬河來(lái)說(shuō)，是一次非常難得的機(jī)遇，他們確實(shí)對(duì)我們這面的農(nóng)貿(mào)水果、蔬菜，需求量很大，馬上就有一單業(yè)務(wù)就要做成了，所以我們抓緊時(shí)間，把這個(gè)執(zhí)照辦下來(lái)。

丁海春：馬上就打出來(lái)了。

劉輝：期待期待。

不到一個(gè)小時(shí)，劉輝和丁海春拿到了新公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

劉輝： 我們這兒是不是第一張對(duì)俄的中俄果蔬水產(chǎn)品的第一張執(zhí)照？

工商局工作人員：對(duì)。

劉輝：好了，拿到了，我們這是第一個(gè)對(duì)俄的農(nóng)貿(mào)果蔬水產(chǎn)品批發(fā)公司第一家。我剛才問(wèn)過(guò)了，我們這是第一個(gè)。

記者：為什么要爭(zhēng)這個(gè)第一個(gè)？

劉輝：只爭(zhēng)朝夕，就是最大。

記者：下一步干什么？

劉輝：我們把公章刻出來(lái)。

丁海春：然后去立戶。

劉輝：到銀行去立賬戶

記者：一天這個(gè)事能辦完嗎？

劉輝：差不多。

拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，劉輝和丁海春一刻不停地趕往下一個(gè)地點(diǎn)。刻公章、建賬戶，眼下，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，早一分鐘完成各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，就能早一分鐘開始他們的第一單生意。

劉輝：是不是刻一套，財(cái)務(wù)公章。

刻章人：你要刻一套？

劉輝：那得一套，財(cái)務(wù)、名章，拿著這個(gè)東西到銀行立戶去。

這一個(gè)多月來(lái)，為了新成立公司的事情，丁海春幾乎每天都是5點(diǎn)多就起床。今天順利拿到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，所有的疲勞也都被興奮所代替。

丁海春：那肯定的，趕緊整完了，錢啊那是，誰(shuí)不喜歡那玩意。我們不但自己能得到利潤(rùn)，也為咱們俄羅斯反制裁，打通遠(yuǎn)東歷史大通道我們也是在做貢獻(xiàn)。

刻章人：這話是關(guān)鍵。

丁海春：那你看，這必須的。

劉輝：第一個(gè)，綏芬河第一個(gè)。

丁海春：在牡丹江地區(qū)，黑龍江省也是第一個(gè)，應(yīng)該這么說(shuō)。

記者：上回去就有生意了。

丁海春：不是馬上回去，現(xiàn)在是我們有生意，著急整這個(gè)。

記者：什么生意？

丁海春：就是大蒜。

劉輝：112噸。

丁海春：112噸。

原來(lái)，就在前天，他們這個(gè)還未開張的公司就行動(dòng)起來(lái)了。他們的第一單生意——112噸大蒜——已經(jīng)從山東金鄉(xiāng)出發(fā)，三天之內(nèi)就會(huì)到達(dá)綏芬河。這也是他們必須在三天之內(nèi)把公司所有注冊(cè)事宜全部完成的原因。這樣，等大蒜到達(dá)綏芬河后，他們就可以立即發(fā)往俄羅斯。在等待刻章的半個(gè)小時(shí)里，劉輝又接到了俄羅斯客戶要求訂貨的電話。

劉輝：還是要他一車一車發(fā)是吧？要山東產(chǎn)的，和地產(chǎn)的，怎么個(gè)包裝呢，10公斤，好，我跟你聯(lián)系，我跟山東那面打電話聯(lián)系，地產(chǎn)那面我?guī)椭?lián)系，到時(shí)候我告訴你，行，好，好的，再見。好的伊娜，聯(lián)系好了我給你打電話。伊娜又來(lái)電話了，要胡蘿卜。

丁海春：要多少？

劉輝：28噸。

丁海春：再要28噸。

劉輝：對(duì)，28噸10公斤一箱的。

丁海春：箱裝的。

劉輝：對(duì)，要地產(chǎn)的，還得要山東的，他要兩種。

丁海春：一會(huì)兒給他報(bào)上去。

劉輝：我趕緊給張總發(fā)個(gè)微信。

記者：是哪兒要的胡蘿卜？

劉輝：俄羅斯，我們的客戶。現(xiàn)在看俄羅斯確實(shí)需求。

112噸大蒜、28噸胡蘿卜，雖說(shuō)量并不大，但對(duì)于這個(gè)剛剛才拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照的貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)，這一切，就是他們夢(mèng)想的開始。

丁海春：過(guò)來(lái)結(jié)賬，我先走。

為了盡快辦好新公司的各項(xiàng)手續(xù)，丁海春和劉輝一分鐘也舍不得浪費(fèi)。他們要抓住眼下這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，盡可能快地開拓他們的俄羅斯市場(chǎng)。其實(shí)，為了這一天，他們?cè)缫验_始準(zhǔn)備。這個(gè)占地6000平米的冷凍保鮮庫(kù)，就是他們擴(kuò)大業(yè)務(wù)的橋頭堡。

丁海春：這邊是6000平的冷凍保鮮，但是由于季節(jié)的原因，我們先建成一層2000平，現(xiàn)在正在施工的是我們的保鮮庫(kù)，保鮮庫(kù)的面積是1800平。

記者：到時(shí)候我們這倉(cāng)庫(kù)里邊主要是放什么貨品？

丁海春：就從俄羅斯進(jìn)來(lái)的水產(chǎn)品、海產(chǎn)品這些冷凍，包括我們國(guó)內(nèi)往俄羅斯出口的那些豬肉、牛羊肉的一些冷凍，都在這個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)里。每一層儲(chǔ)藏在五萬(wàn)立方米，三層就得達(dá)到15萬(wàn)立方米，你想這個(gè)冷凍的數(shù)量是非常大的。

央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：這是一個(gè)什么樣的概念？

丁海春：這個(gè)最起碼我們能夠達(dá)到供應(yīng)遠(yuǎn)東包括新西伯利亞地區(qū)的蔬菜，這是沒(méi)問(wèn)題的。

看著這個(gè)保鮮倉(cāng)庫(kù)，丁海春告訴記者，這個(gè)建設(shè)中的中俄農(nóng)貿(mào)果蔬水產(chǎn)品批發(fā)大市場(chǎng)將會(huì)成為綏芬河規(guī)模最大的一個(gè)果菜集散地。當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，他們的保鮮倉(cāng)庫(kù)就該發(fā)揮大作用了。

建設(shè)中的保鮮倉(cāng)庫(kù)

丁海春：咱們就是為了要把這個(gè)市場(chǎng)叫它壯大起來(lái)，把俄羅斯這塊的市場(chǎng)，咱們搶占一個(gè)份額，我們還可以把國(guó)內(nèi)的業(yè)戶給他帶動(dòng)起來(lái)，比如山東的、遼寧的、吉林的，這些我們都可以把他們帶動(dòng)起來(lái)，他們那些果菜也可以走出國(guó)門，我們就是這么想的。

記者：以后這個(gè)地方就會(huì)變成一個(gè)類似于連接可能內(nèi)陸跟俄羅斯一個(gè)樞紐一樣的地方。

丁海春：對(duì)對(duì)，我們給他們，給俄羅斯和國(guó)內(nèi)這兩方提供這么一個(gè)服務(wù)平臺(tái)。

從1998年至今，綏芬河市對(duì)外貿(mào)易額年均到全省的1/4，最高年份可占到37%。以果蔬產(chǎn)品為例，已有超過(guò)270萬(wàn)噸的果蔬產(chǎn)品，從綏芬河走進(jìn)俄羅斯市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易總額9.5億元。

俄羅斯小伙掘金綏芬河

綏芬河沒(méi)有河,一條小河沒(méi)腳脖；出了火車站,爬嶺又上坡;到處是經(jīng)理,劃拉劃拉一火車。這首民謠是80年代末、90年代初綏芬河這個(gè)邊貿(mào)小城民間貿(mào)易交流的真實(shí)寫照。幾十年過(guò)去，邊境貿(mào)易讓綏芬河從一個(gè)籍籍無(wú)名的小城成長(zhǎng)為全國(guó)最重要的對(duì)外通商口岸之一。這不僅讓劉輝和丁海春們看好邊貿(mào)的未來(lái)，同時(shí)也讓俄羅斯人看好這里的商機(jī)。

旭升（看研究生畢業(yè)照）：到處留學(xué)，這全是留學(xué)生，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)的。這邊，不全是碩士生，學(xué)漢語(yǔ)的，學(xué)本科的所有的周邊的國(guó)家。

記者：哪個(gè)是你？

旭升：我在這。

在東北財(cái)經(jīng)大學(xué)讀研究生的俄羅斯小伙子旭升

今年26歲的旭升是俄羅斯人，2013年?yáng)|北財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士研究生畢業(yè)之后來(lái)到綏芬河，租下了這間88平米的屋子開始做電子商務(wù)。

旭升：因?yàn)榻椃液蝇F(xiàn)在，綏芬河的環(huán)境，綏芬河的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，如果你需要開始做生意，自己工作比較方便。

旭升酷愛(ài)中國(guó)文化，尤其是對(duì)中國(guó)的茶葉很是鐘情。在大學(xué)期間，旭升就曾經(jīng)在網(wǎng)上做中國(guó)茶的生意，所以研究生一畢業(yè)，他就來(lái)到了綏芬河，選擇自己熟悉的茶葉行當(dāng)，做起了邊貿(mào)生意。

旭升：我的網(wǎng)店里有很多各種各樣的茶葉，有普洱茶，有烏龍茶，有綠茶，紅茶，花茶，還有茶具。

記者：現(xiàn)在賣的最好的是？

旭升：一般俄羅斯買普洱茶，有的俄羅斯人早上起床的時(shí)候喝咖啡，但是現(xiàn)在越來(lái)越多的人喜歡喝普洱茶，早上普洱茶，所以一般賣的是普洱茶，所以數(shù)量普洱茶在我的網(wǎng)站最多。

坐在家里旭升就能賺大錢

出生在俄羅斯，學(xué)習(xí)在中國(guó)，所以旭升對(duì)中國(guó)茶和俄羅斯的市場(chǎng)需求都很了解。網(wǎng)店只開了半年多，但生意卻一直都不錯(cuò)。旭升每周都能往俄羅斯銷售兩百公斤左右的茶葉。一個(gè)月下來(lái)，他的銷售量能達(dá)到1000公斤上下。這讓旭升嘗到了在這個(gè)邊貿(mào)小城做生意的甜頭。

記者：大概利潤(rùn)能有多少？

旭升：大概百分之很多，百分之五十以上，真的。比如我買的茶葉100塊錢，賣掉的茶葉，能賣150、200以上，這樣。

這臺(tái)IPAD，就是旭升的辦公設(shè)備。躺在家里、甚至在咖啡館，動(dòng)動(dòng)手指，他就能完成自己的生意。

旭升：非常方便，這邊用我的網(wǎng)站，我的支付寶都有俄羅斯的網(wǎng)上銀行，中國(guó)的網(wǎng)上銀行，能用就是用我的平板電腦做更重要的事情，很方便，我很喜歡。

旭升的爸爸媽媽在俄羅斯經(jīng)營(yíng)著一家小型的超市，每個(gè)月都會(huì)來(lái)綏芬河看望兒子，這一來(lái)一回，既是探親，又是購(gòu)物，絕不浪費(fèi)。

央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：那個(gè)衣服花了多少錢？

旭升：大概700塊錢，600到700塊錢。

記者：都買的是誰(shuí)的衣服？

旭升：爸爸、媽媽還有弟弟買的體恤，還給我一個(gè)。

記者：就是每個(gè)人都有一個(gè)。

旭升：對(duì)，每個(gè)人衣服都有。

記者：那么你們一般是多長(zhǎng)時(shí)間去綏芬河看一下呢？

旭升：就是一個(gè)月一次，呆兩三天就足夠了。

記者：媽媽最喜歡在這買什么東西？

旭升：各種各樣的，隨便。褲子、內(nèi)衣。因?yàn)樵诙砹_斯生活比中國(guó)貴，比如在中國(guó)這個(gè)東西，我們花了幾百塊錢，在俄羅斯這樣的東西兩千左右都有，很貴。

旭升的父母喜歡來(lái)中國(guó)購(gòu)物

從綏芬河到旭升的家鄉(xiāng)海參崴路程并不遠(yuǎn)，便捷的地理優(yōu)勢(shì)，熟悉的市場(chǎng)環(huán)境，給這樣的邊貿(mào)家庭帶來(lái)了更多實(shí)惠，每個(gè)月的來(lái)來(lái)往往，是生活，也是生意。

旭升：我的媽媽很喜歡買東西，非常非常喜歡買衣服，每個(gè)月買挺多。她說(shuō)的是，現(xiàn)在這個(gè)在俄羅斯很時(shí)髦，這個(gè)。

膽大心細(xì) 保稅區(qū)里打拼新天地

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，傳統(tǒng)的易貨貿(mào)易已經(jīng)退出歷史舞臺(tái)，目前綏芬河市對(duì)外貿(mào)易已經(jīng)發(fā)展成為以邊境小額貿(mào)易方式為主、旅游貿(mào)易、一般貿(mào)易為輔，加工貿(mào)易并重，保稅區(qū)貿(mào)易等多種貿(mào)易方式相結(jié)合的發(fā)展模式。貿(mào)易方式多樣發(fā)展，貿(mào)易結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。數(shù)據(jù)顯示，2014年1-7月綏芬河市對(duì)外貿(mào)易完成29.8億美元，從貿(mào)易方式上看，加工貿(mào)易出口同比增長(zhǎng)30.94%；在調(diào)查中央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者發(fā)現(xiàn)，一些大型的對(duì)外貿(mào)易公司，也在逐步調(diào)整原來(lái)的貿(mào)易方式。黑龍江綏芬河綜合保稅區(qū)2009年4月21日經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立，規(guī)劃面積1.8平方公里。具有國(guó)際中轉(zhuǎn)、國(guó)際配送、國(guó)際采購(gòu)、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、商品展銷、進(jìn)出口加工等功能。黑龍江綏芬河綜合保稅區(qū)2010年8月31日正式通關(guān)運(yùn)營(yíng)以來(lái)，招商引資實(shí)際到位資金31億元，已有327戶企業(yè)入駐。

于淞：我們一共是四棟，現(xiàn)在前面都是辦公樓，三層辦公樓，后面是車間，我是從去年9月份開始建的。

這天下午剛剛下了小雨，于淞的四棟新廠房只能暫停施工。眼看就要進(jìn)入綏芬河最冷的季節(jié)，如果不能盡快完成廠房的外部施工，投入使用的時(shí)間就又要推遲。于淞有些著急，第二天一大早，就叫來(lái)了項(xiàng)目施工的負(fù)責(zé)人。

于淞：早上早起。一個(gè)半月，一個(gè)半月必須得干了。為啥？要不下邊活，其它的活沒(méi)法干了，就天冷了，9月份、10月份到11月份，只要你房蓋砌出來(lái)，其它都好辦了，把安全、質(zhì)量放到第一位，然后再去提高速度。

于淞：這兩樣你要保證不了的話，其它都免談。

央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：您明天關(guān)于俄羅斯商務(wù)之間的貿(mào)易生意還挺多的？

于淞：老多了，俄羅斯特別多，我在這電話里頭俄羅斯占一半差不多，我這里頭全都是俄羅斯的

記者：每天接電話得接多少個(gè)？

于淞：哎呀，接電話接得要命，我這說(shuō)的土一點(diǎn)，現(xiàn)在我一有事的時(shí)候就把電話就飛行(模式)了，就打不進(jìn)來(lái)了，一天得接200個(gè)電話。

剛放下電話沒(méi)多久，一個(gè)俄羅斯客戶又上門來(lái)談生意。

于淞：這是我的朋友，這是俄羅斯的蜂蜜，天然蜂蜜。他說(shuō)我們那個(gè)友誼像蜜一樣甜。

于淞的俄羅斯朋友送給他的蜂蜜

于淞的朋友：我們現(xiàn)在貨物不是很多，但是我有一批大體積貨物，是發(fā)機(jī)電組，從中國(guó)買的，要發(fā)回去。

中：每臺(tái)多重？要不要辦理證件手續(xù)？

俄：大約4噸重

中：我安排個(gè)專人負(fù)責(zé)你這批貨

雖說(shuō)于淞的諾亞方舟國(guó)際貨物運(yùn)輸代理有限公司眼下生意不斷，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間早已大不如前，這讓于淞不得不調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略。

于淞：我以前的經(jīng)營(yíng)理念是低于15個(gè)點(diǎn)我不做，因?yàn)槲矣匈M(fèi)用，但是現(xiàn)在不行了，現(xiàn)在必須得壓低。因?yàn)檫@7%到10%就不錯(cuò)了，你還得能站住，在這個(gè)市場(chǎng)，沒(méi)有高利了，高利沒(méi)有。現(xiàn)在如果有高利的話，你把市場(chǎng)丟了，你市場(chǎng)的占有空間就縮小了，所以說(shuō)就考慮到怎么能把量做大，

為了搶商機(jī)，占市場(chǎng)，于淞采取了降價(jià)的策略，通過(guò)薄利多銷，保持自己的市場(chǎng)份額。之前他做過(guò)木材進(jìn)口，現(xiàn)在做國(guó)際物流，算起來(lái)也有十多年的邊貿(mào)經(jīng)歷了。激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓他明白，固步自封只會(huì)走進(jìn)死胡同。要想壯大，就必須不斷尋找新的出路。

于淞：利用保稅區(qū)的這個(gè)平臺(tái)，然后結(jié)合南方有經(jīng)驗(yàn)，有實(shí)力的工廠，我跟他們合作，這個(gè)產(chǎn)品到了綏芬河的保稅區(qū)里面以后，我做一些簡(jiǎn)單的組裝，然后在俄羅斯做成我自己的品牌。

從一個(gè)國(guó)際物流運(yùn)輸企業(yè)轉(zhuǎn)型成一個(gè)擁有自主品牌的生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)，新的廠房就是他這個(gè)新規(guī)劃的起點(diǎn)。

于淞：原計(jì)劃是做這個(gè)家具和潔具組裝，目前來(lái)講看這規(guī)模特別大，家具、潔具組裝可能也用不了這么大的廠房。那么我們可能再琢磨一個(gè)項(xiàng)目同時(shí)生產(chǎn)。反正都是屬于組裝類型的，不是原始，一個(gè)小配件生產(chǎn)那種，就是從南方，中國(guó)南方進(jìn)來(lái)散件，半成品了，那么到我這里面，然后組裝，然后在俄羅斯銷售。這是一條龍了，從開始生產(chǎn)到最后銷售，必須按照這個(gè)模式走，否則死路一條。

十多年的歷練，于淞的篤定自信，顯得越來(lái)越有底氣。利用保稅區(qū)對(duì)半成品在政策上的優(yōu)惠，再加上自己做物流的經(jīng)驗(yàn)，于淞對(duì)自己這次的轉(zhuǎn)型信心滿滿。

于淞：我非常敢想也敢做，我這個(gè)人膽大，屬于膽大心細(xì)吧。中國(guó)要是把這個(gè)窗口對(duì)準(zhǔn)俄羅斯來(lái)發(fā)展，是最英明的決策吧，俄羅斯市場(chǎng)空間太大了，它這個(gè)國(guó)家東西不生產(chǎn)，什么東西都不生產(chǎn)，全部都是買，恰恰就迎合咱中國(guó)這個(gè)，咱中國(guó)這個(gè)世界工廠，所以我覺(jué)得在俄羅斯應(yīng)該運(yùn)籌帷幄的話，能做出一番天地來(lái)。

中共綏芬河市委員會(huì)書記趙連鈞：綏芬河的對(duì)俄經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展到今天，其實(shí)它在悄悄地變化，一個(gè)就是傳統(tǒng)意義上的簡(jiǎn)單的貿(mào)易，已經(jīng)向貿(mào)易和投資結(jié)合方向發(fā)展了。第二個(gè)變化就是由我們傳統(tǒng)意義上的附加值很低的產(chǎn)品，質(zhì)量也不是太高的辦理，現(xiàn)在像附加值高的，質(zhì)量高的產(chǎn)品，這方面在發(fā)生著變化。第三個(gè)就是由原來(lái)的互市貿(mào)易，邊境小額貿(mào)易，現(xiàn)在發(fā)展成一種常態(tài)化的，國(guó)際化的這種貿(mào)易，這個(gè)比重在綏芬河的對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中已經(jīng)占到了80%以上。

趙連鈞告訴央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》的記者，綏芬河最大的優(yōu)勢(shì)在于它的地理位置，但只憑位置是不能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的。更重要的是，要有符合邊貿(mào)發(fā)展的政策和配套設(shè)施，這些才會(huì)加大產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)的力度，實(shí)實(shí)在在為發(fā)展提速。

趙連鈞：我們要把綏芬河打造成一個(gè)在東北亞地區(qū)最開放的國(guó)際口岸，打造成我們東北地區(qū)在全國(guó)有影響力的中俄商都，成為東部絲綢之路橋頭堡上的一顆明珠。那么三年到五年之后，綏芬河的口岸通貨能力會(huì)翻兩番，綏芬河的這些企業(yè)的發(fā)展規(guī)模我想至少能發(fā)展一倍。那么，旅游呢，我想會(huì)有一個(gè)爆炸式的增長(zhǎng)。

在今年的第十八屆中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)上，經(jīng)濟(jì)半小時(shí)的記者也在會(huì)場(chǎng)向百余位企業(yè)家和專家就外貿(mào)形勢(shì)的問(wèn)題發(fā)放了調(diào)查問(wèn)卷。其中的問(wèn)題之一為：您認(rèn)為當(dāng)前能夠迅速改善外貿(mào)局面的最見效方法是:

A. 更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略

B. 企業(yè)注重提高產(chǎn)品質(zhì)量

C. 加強(qiáng)品牌傳播

D. 政府部門提供更便利的外貿(mào)通道和更靈活匯率政策

在我們回收的100份有效問(wèn)卷中，選擇“更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略”的有10人，選擇“加強(qiáng)品牌傳播”的有18人，選擇“政府部門提供更便利的外貿(mào)通道和更靈活匯率政策”的有29人，選擇“企業(yè)注重提高產(chǎn)品質(zhì)量”的最多，達(dá)到43人。

北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授曹和平：我個(gè)人認(rèn)為政府提供便利的外貿(mào)通道和靈活的匯率政策，什么叫便利的外貿(mào)通道呢？你會(huì)表現(xiàn)我們國(guó)家是世界第一大貿(mào)易國(guó)，我們有一些貿(mào)易，一般商品的貿(mào)易經(jīng)常24天的通關(guān)或者14天的通關(guān)，這么長(zhǎng)的時(shí)間如果能夠縮短到三天，那企業(yè)在海關(guān)的等待成本就會(huì)大大降低。而這種制度創(chuàng)新在現(xiàn)在不是前沿的，普通智慧就會(huì)完成，有些純粹是政治學(xué)的，放開就成。

【半小時(shí)觀察】邊貿(mào)小城的生存之道

從邊境貿(mào)易的角度來(lái)看，綏芬河無(wú)疑是個(gè)不折不扣的橋頭堡。現(xiàn)在，這個(gè)橋頭堡正在擁抱屬于他們的戰(zhàn)略新機(jī)遇。俄羅斯對(duì)歐美的反制裁，讓這個(gè)即將入冬的小城，走進(jìn)了商貿(mào)意義上的春天。不過(guò)，機(jī)遇只屬于有準(zhǔn)備的人。從記者采訪的這幾位經(jīng)營(yíng)者的身上，我們看到了這樣的準(zhǔn)備，看到了他們?cè)跈C(jī)遇面前顯示出來(lái)的眼光和智慧。有準(zhǔn)備，才能把握好機(jī)會(huì)。綏芬河是如此，別的地方也是如此。2014年1—7月份，綏芬河市對(duì)俄貿(mào)易完成17.15億美元，其中出口完成7.86億美元，同比增長(zhǎng)125.57%。從出口商品品種來(lái)看，服裝及衣著附件出口同比增長(zhǎng)115.3%；蔬菜出口同比增長(zhǎng)37.16%；水果出口同比增長(zhǎng)10.02%，日常生活用品的貿(mào)易需求增長(zhǎng)明顯。看清這些數(shù)字背后的商品結(jié)構(gòu)和需求特征，將有利于發(fā)現(xiàn)其中的商機(jī)。國(guó)際市場(chǎng)格局的新變化，是綏芬河的機(jī)遇，也是其他地區(qū)和行業(yè)的機(jī)遇，關(guān)鍵就看誰(shuí)是那個(gè)有準(zhǔn)備的人。

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