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出海新人A

請大家指教先開個什么亞馬遜站點好？

出海新人B

還沒搞清楚亞馬遜能賣到哪些國家去???

出海新人C

利潤比銷量更重要吧！哪個站點的亞馬遜用戶最闊綽啊？我要賣東西給富豪！還有什么品類好賣啊？

到底應該選擇哪個站點邁出跨境第一步？其實每個亞馬遜站點也各有優勢。選對站點，跨境生意成功一半。

亞馬遜對中國賣家開放17個海外站點?，F在只需一套資料即可開通全球13個熱門站點：北美三國（美國、加拿大、墨西哥）、歐洲八國（英國、法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭、波蘭、瑞典）以及日本、澳洲，為您節省更多時間精力，方便多站點管理。

其中有些成熟站點配套完備，體系完善，運營成熟，用戶量充足，商機滿滿，是很多新賣家的首選；

新興站點雖然剛興起，卻各具特色，也有廣闊藍海，大有可為，可能就是你的命定主場。

本篇文章中，小編先帶大家深度認識亞馬遜美、日、歐三大成熟站點。

站點檔案

覆蓋區域及用戶

囊括美國、加拿大和墨西哥三國近5億人口1，覆蓋各年齡層。 北美站Prime會員占比高，超過1.5億2。

電商環境

北美站區域電商體量大，網購消費人口多，有約3.2億線上購物用戶3，總體增速穩健，加拿大增長尤其亮眼，2020年線上銷售實現了75%的增幅4。而亞馬遜穩居美國、加拿大和墨西哥電商網站首位5。

站點特色

北美站以美國站為核心，輻射加拿大站和墨西哥站，是亞馬遜的王牌站點。

全民網購，體量大，流量大

美國網購人口高達2億，從18歲到80歲+的美國人都愛在線購物6，亞馬遜是美國排名第一的網購網站，美國人民使用亞馬遜已是習慣。而墨西哥年輕消費群突出，對網購充滿興趣。在這里，蘊藏無限商機。

大小品類都有戲

北美站流量大，銷量更大，只要找到自己具有競爭優勢的品類，哪怕是面向很窄的細分領域，在北美都能靠深厚的流量池做出銷量來。大品類就更不用說了，北美站曾創下2天1萬件銷量的記錄。

完善物流體系一倉直送三國

亞馬遜更配備了便利的物流服務，可將美國亞馬遜物流倉選品配送至加拿大和墨西哥，省去三國庫存的繁瑣管理。

熱賣選品

服飾、消費電子、家裝用品、冰雪運動裝備、居家生活娛樂辦公用品等。

北美用戶眾多，覆蓋各個收入范圍與年齡段。更新速度快的服飾類、消費電子類產品十分受年輕消費者青睞。同時，冰雪運動也是人均消費能力較強的加拿大和美國地區的熱門休閑活動。在疫情成為“新常態”下，各種生活場景相關產品得到爆發式增長，成為北美站點的熱賣選品。

站點總結

在亞馬遜全球站點中，北美站體量大流量高，用戶覆蓋面廣，各種品類皆有商機。如果你是背靠著服飾、消費電子、汽配、家裝用品產業帶的新賣家，那么來這里開疆拓土做起跨境電商生意，可以說是優勢加倍了！

站點檔案

覆蓋區域及用戶

英國、法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭8個站點3.4億線上購物用戶，其中有數千萬Prime會員7。

電商環境

歐洲有5億人口8，電商市場增長迅速，僅2020年，歐洲的網購率就從2019年65%上升至85%左右，歐洲整體電商市場規模2025年將達到 5692億美元9。而亞馬遜歐洲8站點所在國家/地區在整個歐洲電商環境中較為成熟，電商滲透率都在82%以上10，遠高于歐洲平均水平。亞馬遜在歐洲8國電商網站排名均名列前茅，月訪問量達到4億5萬次11。歐洲站是可與美國站媲美的寶藏地！

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站點特色

歐洲消費者謙和友善，價格敏感度低，退換貨率也不高。坐擁這樣的“慷慨買家”，對新手賣家是很友好的，有豐厚的利潤和愉快的過程。

消費者普遍慷慨富裕，性價比同樣受年輕人喜愛

歐洲消費者較富裕，人均收入達到4萬8千美元12，加上歐洲深厚的文化底蘊和文化傳統，歐洲消費者普遍喜歡高品質的產品，對產品的附加價值相當注重，對價格不是特別敏感計較。這讓具有設計感的產品在歐洲能以比較高的客單價存活，保證較高的利潤率。同時歐洲線上市場的青年化趨勢值得關注：歐洲電商用戶年輕人比例正逐漸增加，他們網購頻繁，注重性價比，擅長通過比價網站選出最優價格。

節日眾多，商機更多

歐洲各國經濟發展水平高，注重享受生活，有豐富的節假日，從而衍生出更為豐富多樣的消費需求，配合亞馬遜為歐洲量身打造的多樣化促銷工具，賣家能挖掘到更多生意機會。

庫存共享，節約物流費用

中國距離歐洲距離遠也沒關系，賣家將商品發送到歐洲的任一亞馬遜運營中心，即可實現在歐洲當地進行跨國家/地區調撥至到其他歐洲的國家，大大節約物流成本。

熱賣選品

服飾類、個護、家用小家電、運動戶外、電腦、手機配件和耳機等。

歐洲人重視環保實用，特別是在產品包裝上，偏愛選擇簡單可回收可循環的材質。同時歐洲人們熱愛生活也是出了名的，可以說，在這里能夠打開跨境電商市場的選品，也是琳瑯滿目，數不勝數。

站點總結

亞馬遜歐洲站配套完善，運營成熟，體量接近美國站，但競爭卻比美國站小，當下正處于市場體量和競爭激烈程度較為平衡的良性區間，同時在合規經營方面有完善的配套服務和指導。對有志于在亞馬長遠經營，拓展全球的賣家來說，歐洲站是不錯試金石和訓練場。

站點檔案

覆蓋區域及用戶

日本亞馬遜日本站擁有數百萬Prime會員。

電商環境

日本互聯網用戶人數達1.19億13，日本電商市場連年持續增長，自2016年起，復合年增達率7.5%，至今線上銷售規模已超過1600億美元14，雖然日本國土面積小，但卻是全球第三大電商市場，體量僅次于中、美兩國，是近在咫尺的萬億市場。亞馬遜在日本電商網站中的瀏覽量和銷售量均為首位15。

站點特色

名至實歸的中高消費高地

在亞馬遜各站點中，日本站有點像富豪榜上的科技新貴，看起來每天穿一樣的樸素圓領T，其實就講究設計又講究材質，名家設計價格不菲。日本消費者作風低調，喜歡自然質樸的設計，講求性價比，但如果以為他們消費力有限可就大錯特錯了：日本消費者其實很能買買買，他們不但賺得多，花得也多，年人均網購消費1666美元16。

高素質消費者，復購率高，退貨率低

日本消費者認真又忠誠，如果認可了商家及商品，就傾向于反復購買。容易建立忠誠度。同時謙和有禮的民眾性格和高素養讓他們較少發起退換貨，日本站賣家的退換貨成本明顯低于其它站點。

促銷文化濃厚，全年促銷活動多

日本流行促銷文化，有眾多節慶日和約定俗成的傳統促銷季，日本消費者熱愛扎堆兒大促采購。站點全年月促高達10次，賣家在日本站制定上新及物流計劃，要充分考慮促銷節點做準備，抓住流量潮頭。

物流快捷便利，運營便利

日本總面積小，使用亞馬遜物流的訂單均可實現當日/次日送達。亞馬遜日本站的賣家還可以享受物流優惠服務，如：新品限時享免費倉儲、免費廣告、免費移除、免費退貨處理服務等優惠，為站點運營省時省力，營造良好的消費者購物體驗。

熱賣選品

家居雜貨、收納用品、消費電子、廚房家電、家居家裝等。

日本消費者向來對質感有著高追求，從功能、材質到外觀設計都能達到高水準的產品，更能快速俘獲他們的芳心。同時，日本消費者不喜奢侈，低調審美，推崇斷舍離，偏愛簡約、樸素、休閑、環保的商品，色彩上也喜好白、灰、黑等低調的中性色。

站點總結

亞馬遜日本站是距離中國賣家最近的成熟站點，貨運便利，物流發達，同屬東亞文化圈讓中國賣家也有著文化同源的優勢。而且在亞馬遜日本站，賣家還可以享受到定制選品服務，幫助你把握流量密碼，如果你正好是有對日貿易經驗的新賣家，那么日本站是你開啟亞馬遜之旅的超值之選！

以上就是亞馬遜三大成熟站點的整體情況啦！除了站點本身優秀，亞馬遜也會為你提供各種貼心服務，幫助你順利開啟跨境掘金之旅。

看到這里，新賣家們是不是已經找到了自己的理想站點？再告訴大家一個秘密，已經在成熟站點賺得盆滿缽滿的亞馬遜老賣家們還愛盯著新興站點看。亞馬遜對中國賣家開放一站，老賣家就跟著多開一站，只為成為市場先入者。

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

（來源：亞馬遜開店分享社）

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