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2021-10-19 10:55
2021已結接近尾聲了，Shopee的大促活動也已過大半，不知道各位開店了沒，爆過單沒，如果沒有的話，可以接著往下看
隨著雙十一逐漸國際化，電商在東南亞及歐美地區都不容小視，上一年的Shopee就曾在雙十一打下24小時內全平臺共計售出2億件商品的戰績，Shopee賣家平均單量增長近10倍，中國跨境新晉賣家平均出單量更是暴漲15倍，遠遠拉開其他國家的賣家。
經過又一年的積累，Shopee不僅在東南亞占據更多的流量，更是大力開發新站點，這一次的雙十一除了東南亞站點，還有巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞、波蘭、以及不對跨境賣家開放的印度站點的加入，一定比2020年更值得期待。
馬來站點爆單的一級類目分別為家居&生活、手機&配件、健康&美妝、女性服飾、時尚飾品。勁爆商品跨度較大，以USB插頭燈、紅米Note8、植物精華面膜、U領吊帶背心、智能手表等。
菲律賓站點爆單的一級類目分別為手機配件、家居&生活、女性配件、女性服飾、美妝等。勁爆商品以閃充數據線、杯裝蛋糕紙、防藍光眼鏡、棉質糖果色內褲、美甲貼等。
在仔細回看Shopee官方給出的2020雙十一選品后，我發現官方選品命中概率還不小！在各站點給出的八個爆品預測中，菲律賓就中了兩個！
當然，活動爆品遠不止這五個八個，官方也不可能給我們提供精細到每一種品類的爆品預測，打著抱官方大腿的想法顯然不現實，那我們自己該怎么去選品，甚至是打造爆品呢？
想要做好選品，就要做好市場需求分析，分析的出發點一般分為兩種：人找產品和產品找人，選品主要探討的是第一種：人找產品，它的核心是關鍵字。
大家都知道在你想要買一個東西的時候，你不是用口頭去說，而是通過網購平臺輸入搜索詞去尋找，也就是關鍵字，所以把握關鍵字就是把握了客戶需求。
關鍵字選品一定要會做預判，想要在眾多競品中脫穎而出，首先就不推薦照搬過去，而是著眼未來，鋪潛力款預判爆品。
預判的依據可根據時間節點、季節、節假日熱點來劃分，而預判要做的，就是要在這些依據發生之前預先布局，有效的利用起國內的關鍵字挖掘工具挖掘新詞，預熱詞，再將找到的關鍵字翻譯為對應站點的文字即可。
關鍵字選品還要學會開發熱門的周邊關鍵字，關鍵字是找出來，不是想出來的。Shopee各個站點跟我們跨境賣家存在文化、語言差異，關鍵字靠想是想不出來的，只能多看，多找。
找到這些相關關鍵字后，你就能按著關鍵字去Shopee前臺頁面搜索，看具體的產品數量跟頁數，自己可以根據找到的競品是什么，有多少來給自己打個底，搜索結果越少，對應成交量越高的關鍵字就是你要的，這時候不論你是跟賣，還是推新，出單的概率都會比其他產品高得多。
關鍵字選品兩個核心技巧，一個做預判，一個開發關鍵字的周邊藍海詞，目的就是在紅海市場找藍海，在存量市場找增量，我們跟競品店鋪的PK ，是在拼未來。
除了選品之外，Shopee廣告和Feed功能也可以讓你在雙十一爆單。
Shopee廣告是一個很直觀的測款功能，因為它的曝光率更高，賣家可以直接從測款的打開率、轉化率來判定測款在市場中的需求度高低，競爭力強弱，廣告可分為前、中、后三個時期來對測款進行深度剖析。
在廣告中期，賣家要選關鍵詞、做投放預算、先廣泛匹配，再關鍵詞精準匹配；
在廣告后期，賣家要進行點擊率、加購物車轉化率、轉化率等數據分析，淘汰不出單的廣告、優化出單的廣告，權衡之后進行持續投放！
對于廣告數據分析如何下手：針對點擊率過低的產品，如果優化成本太高，就放棄競價高、排名前、曝光高的關鍵詞，同時參考加入購物車的轉化率；針對點擊率高、轉化率高的產品，便繼續保持投放并匯出數據、分析相關關鍵詞的情況。
Shopee千萬級大賣楊鎮鑫就曾在采訪中建議剛入局的新手賣家，在大促期間要注重廣告前期投入，道理就跟佛系釣魚不如直接扔魚雷來的簡單粗暴一樣。
在電商界，圖文安利永不過時，粉絲、單量的增長都跟它有直接關系！
以下6條tips分享來自Shopee大賣楊鎮鑫：
加強圖文互動性，鼓勵粉絲參與點贊、留言、分享或【抽獎】等，提升用戶粘性；
建議每周至少2-3則消息，高頻率推送給自己粉絲；
強推商品鏈接插入，并設置優惠券，有效提高訂單轉化率；
大膽創造與創新，不斷推出不同類型的貼文吸引各類用戶；
轉發買家評價心得，與用戶留言互動，提升粉絲忠誠度。
距離2021年Shopee雙十一大促越來越近，而馬來站點將從10月18號開始正式進入雙十一大促期，也就是在幾天后！！！雙十一已進開始倒計時，大促一觸即發，你準備好了嗎？
（來源：蝦皮運營日記）
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