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2021-10-20 10:00
圖片來源：圖蟲創意
伴隨著TikTok的迅猛發展，其實無論是TikTok官方還是TikTok玩家都非常關心變現模式與商業化進程的推進。
以往我們談到TikTok變現模式，無非就是：創作者基金、免費流量+跨境電商、紅人廣告、各類服務商、知識付費等等。
但其實有一種真正能以大搏更大的模式一直沉寂在TikTok玩家的心底，那就是付費流量+跨境電商的模式。為什么說一直沉寂在大家的心底呢？主要是因為平臺整體的商業環境和商業進程還不太成熟，揠苗助長也只會適得其反。
而為什么今天說要跟大家聊一聊了呢？沒錯，TikTok付費流量+跨境電商的窗口期已經打開了。（注意，這里不要過度解讀，并沒有說付費流量的紅利期已經完全到來）
因此今天跟大家簡單聊一聊TikTok付費流量的概念和玩法，讓大家對TikTok付費流量有一個初步的概念。
TikTok的付費流量目前主要有以下四種，分別是：
1、TikTok推薦信息流
2、Promote
3、BTTA（Boosted TikTok Auction）
4、KOL投放
第一種TikTok推薦信息流。信息流廣告簡單來說就是我們平時刷抖音，有時會刷到有廣告標識的視頻，無論是點擊用戶名還是頭像都會進入廣告主設置的落地頁，這便是典型的信息流廣告。
（信息流廣告-圖片來源于TikTok公開視頻）
有一個小功能需要注意，在TikTok的推薦信息流廣告中，視頻播放9秒后會出現卡片形式的廣告樣式。
（信息流廣告卡片-圖片來源于TikTok公開視頻）
想要進行廣告投放，首先需要開通廣告賬戶，若要投放歐美等地區則需要申請“白名單”。（PS：需要開戶的小伙伴可以找Sky老思幫你對接雨果開戶的小伙伴）
第二種Promote。Promote類似于國內抖音的Dou+功能，是可以對視頻進行加熱的付費工具，但與抖音的Dou+功能有所區別的是，Promote在投放時可以直接掛落地頁鏈接，在手機客戶端的視頻頁面或設置頁面即可操作。
（Promote）
第三種BTTA（Boosted TikTok Auction）。BTTA與Promote相同的是，也可以對TikTok個人賬戶的視頻進行加熱，但其需要在廣告賬戶后臺（要先開通廣告賬戶）進行操作，無法在手機客戶端中直接操作。
具體的添加位置在廣告賬戶的“資產→TikTok帖子”中，在使用這個工具可以對視頻加熱的過程中，可以在廣告后臺選擇更加精準的人群受眾，并根據推廣目標進行優化投放人群，是一個非常好用的付費投放工具。
（Boosted TikTok Auction）
第四種KOL投放。KOL投放可以與MCN對接，從而找到TikTok中的KOL網紅對產品、品牌、游戲、APP等期望推廣的內容進行投放。從目前的投放效果來看，虛擬產品——游戲、APP的投放效率最高，其收益往往大于信息流投放。在實體商品投放方面，當前階段更建議以推廣品牌為目的的廣告主進入，若以銷售商品為目的，效果往往不盡人意。
（KOL投放-圖片來源于TikTok公開視頻）
同時在做KOL投放的時候需要注意，“野生”KOL的專業度會比較低，與粉絲、流量在同一量級的MCN專業的KOL相比，轉化效果相差很多。
上面就是主流的幾種付費流量玩法，當然了，付費只是形式上的，從一個更大的角度來說，沒有所謂的免費流量玩法，所謂的“免費流量”，只不過是沒有計算人力成本。
那么上面幾種付費流量相比于免費流量來說，其想象空間更大，天花板更高，也更容易“擴量”。當然，付費流量起量之后，往往需要有著較強的資金實力，所以這里一定要注意規避風險。
祝大家TikTok出海路上，一帆風順！
（來源：Sky老思）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
