一年一度的雙11即將到來，今年速賣通特設了雙11作戰指揮室，18個行業分論壇，精細解讀行業新變化，分享速賣通全新行業策略、商家策略、履約策略、賣家籌備指南，聚焦速賣通活動節奏與核心資源，助力全球賣家贏戰雙11。

今天為大家分享珠寶手表行業分論壇的行業干貨，珠寶手表行業運營專家茲夏老師，帶您回顧過往亮眼成績，解析2021年雙11珠寶手表行業重點策略和打法、雙11招商節奏、特色會場導購、行業新品孵化指南、國家突破等策略，幫助珠寶手表行業商家獲取備戰資料，熟悉平臺活動規則，搶占雙11營銷先機！

回顧過往成績

在過去的2021財年S1，珠寶手表行業表現優異，以高增長、業內多亮點和海外市場擴張快為名。本財年，珠寶手表行業成交額同比增長80%，買家數同比增長80%，整體增長節節攀升。

其中，精品珠寶領跑增長，年同比高達140%；流行珠寶中，嘻哈/哥特風格銷量持續增長，其余風格的新品帶來大量驅動；還有行業黑馬——珠寶DIY配件，打通海外垂直領域，潛力非凡。在國家層面，珠寶手表行業核心四國增長均超過100%，成績喜人。

行業重點策略和打法

后疫情時代，珠寶行業出現一些標桿賣家，他們獨到的策略使得爆款命中率超90%、店鋪增速超200%，月銷近20萬美金！

首先需要專注主打國家，針對一到兩個國家本土化深入運營；其次是保證商品風格精準對應目標用戶，提升人貨匹配效率；最后，自主創新引領行業爆款趨勢，平臺也將在雙11前投入更多流量池，加大扶持力度，幫助賣家孵化更多新品。

手表行業賣家可以通過提升機械表占比、篩選核心品牌中的潛力爆品和建立海外倉的方式，吸引海外用戶，提升物流服務，獲取平臺補貼和流量曝光支持。

招商節奏

今年雙11平臺入圍活動招商和跨店滿減招商活動從9月22日至10月21日，會場/頻道活動招商和大促招商活動，則從9月24日零點開啟；預熱開始于10月28日，正式活動時間為11月11日至12日。

本次雙11活動先報名賣家先行審核，建議賣家先報名店內動銷產品，平臺將優先孵化，提供流量扶持。

特色會場

今年平臺為珠寶手表行業額外設置特殊會場，將根據國家和用戶人群，精準投放，加強商品和目標用戶的聯系。并且除了往年的常規行業會場，還將設置物流確定性會場，增加X日達爆款新品額外曝光的機會。同時，今年特色導購方面，將重點宣傳優秀的店鋪短視頻。

新品孵化指南

今年珠寶手表行業賽馬時間內，賣家可通過“試用”頻道破零，并且設定新人專享價進一步擴大銷路，最后再進入一分購、X99等頻道活動達到銷量巔峰。

核心國家突破

針對俄羅斯、西班牙、法國、英國、巴西五大核心國家定制補貼策略，通過免傭、物流減免等方面加強賣家競爭力。依靠海外倉、優選倉、合單、X日達等物流提速，減少運輸成本，配合各國家不同增長策略，實現雙11爆品增長、用戶增長。

雙11作戰指揮室，18個行業分論壇行業干貨持續更新中，研討行業新變化，洞察行業新商機，持續關注阿里巴巴全球速賣通微信公眾號，分享更多行業干貨信息，助力全球商家生意爆發！

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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