圖片來源：圖蟲創意

近幾個月，TikTok一路高歌，喜報連連。各大跨境、出海媒體的宣傳鋪天蓋地，紛至沓來。

然，為什么很多TikTok從業者卻感到壓力重重？

我們都知道選擇比努力重要，那么TikTok行業內的玩家的現狀到底如何？我們應該如何選擇未來的方向？這篇文章跟大家講一講我的所見所想，并提出一些淺薄的見解，期望可以幫助到大家。

我們要知道一件事物未來的發展，首先就要知道過去他是怎么過來的。

其實TikTok被國內玩家所熟知是19年底到20年上半年這段時間，TikTok在國內開始破圈，但實際上，TikTok早在2017年5月份就已經面世了，而2016年9月抖音也才剛剛面世，所以TikTok和抖音可以算是同一時期的產物，但環境不同，生長情況也會有所不同。

TikTok面世以來，一直發展到18年底19年初，才在海外嶄露頭角。

19年底到20年上半年，國內許多玩家親身經歷了國內抖音的發展軌跡，看到了短視頻社交媒體的爆發力與想象力，但又不想進入國內抖音的紅海廝殺，再結合近幾年跨境電商的迅猛發展，因此便將將目光瞄向了仍在初期發展階段的海外版抖音——TikTok。

對于大多數國內的TikTok玩家來說，20年的TikTok并不是一片欣欣向榮的場景，而更像是一灘攪不動的泥沼，隨著玩家們不斷涌入，TikTok不斷破圈，玩家們不斷的折騰，再加上TikTok官方團隊的引領與推波助瀾，這攤死水也漸漸的活了過來。

20年的年中到20年9月份的那段時間，算是一段混沌期，TikTok的信息流廣告投放的審核也沒那么嚴格，很多黑/灰五類、貨不對板等等產品，平臺早期的亂象開始涌現，有的公司靠這一類產品，一天投放出去十幾萬美金的廣告費。

于此同時，TikTok自然流量電商的玩法也開始涌現，方法論也初步成型，當時我也專門寫了一篇文章梳理了我在自然流量電商方面的心得體會。

20年9月份，TikTok廣告投放針對國內玩家出臺了一個政策——白名單。簡單說就是如果你沒有申請白名單，就不能投放歐美6國（美英法德意西），當時的申請條件還不低，比較難達到。許多玩家一下子便被命運扼住了喉嚨，開始另尋方向。（當然也有玩家另辟蹊徑，開設海外戶等等，這里就先不展開了。）

一直到2020年底，大多數跨境玩家仍然認為TikTok沒有辦法與Facebook、Google等渠道相媲美，其原因就在于TikTok很難起量，那么TikTok很難起量的原因就在于TikTok整體的商業環境還不成熟。同時官方給玩家們的感覺是：不著急。這就讓玩家們非常苦惱，因為官方不急玩家急啊。

這個狀況一直維持到21年2月份，TikTok在印尼推出了TikTok Shop，這給了所有TikTok從業者一針強心劑，玩家們開始歡呼起來、興奮起來，以前安慰著自己說“面包會有的，牛奶也會有的”，現在喊的是“面包來了，牛奶也來了！”

這雖然是一個非常具有標志性的事件，但象征意義遠大于實際意義，因為TikTok印尼小店僅對本地商家開放，這一門檻攔住了98%的人。當時萬眾矚目的那場直播帶貨也不盡人意，鏈路又長，轉化率又低。

但不管怎樣，至少已經走出這一步了，而且是在TikTok商業化進程上的一大步。

東南亞市場的試驗過去了之后的2個月，21年4月份，迎來了另一件讓人振奮人心的事情——TikTok英國小店面世了，歐美市場一直是多數跨境賣家神往的市場，畢竟人家有錢。但此時仍然僅針對英國本土商家開放，還記得當時我也跟大家說，大家不要著急，讓子彈飛一會，因為TikTok一定會讓更多國內優秀的小伙伴上車的。

那么2個月后，也就到了21年6月份，TikTok英國小店的跨境店開放了。這是小店開放以來，國內玩家距離小店最近的一次，大家爭相去獲取小店的邀請碼，爭取拿到小店資格。我們也不例外，也拿到了。

后面的事情可能大家也就比較熟悉了，直到現在，TikTok英國小店轉化率很低，印尼小店利潤很低，甚至是負利潤。那么目前為止，國內玩家在TikTok小店上真正賺錢是有的，但都是鳳毛麟角。

所以如果你問我：Sky，聽說TikTok現在有小店了，要不要上呢？

我會跟你說：如果你在本土已經有成型的店鋪，把TikTok小店當成一個額外的流量來源，可以去上。但如果你什么都沒有，不建議你上，因為大概率鎩羽而歸。

上述是我誠懇的建議，也是TikTok小店當下的實際情況，但并不代表我不看好TikTok小店，我非常看好TikTok小店，僅從一個方面就能看出來了，TikTok官方對于這件事太上心太努力了。

TikTok Shop現在不行，只是差點時間而已。

從TikTok Shop就延申到最近大家熱議的TikTok Shopping，也就是大家常說的TikTok和Shopify合作的“美區小黃車”、“美區小店”等等，其實人家不叫美區小黃車，也不叫美區小店，叫TikTok Shopping，跟一年前就在內測的購物車是兩個東西。

那么這件事情的意義在于哪里的？如果大家僅僅把他當成TikTok要進軍美國市場了，那就沒有深刻理解到TikTok的良苦用心。TikTok的這一舉動，讓許多抱有長期主義眼光的小伙伴再次對TikTok官方的戰略方向充滿了信心與認可。如果TikTok在用戶習慣、市場環境都還沒培養好的前提下，太急于打通內部閉環，反而會揠苗助長，讓未來的路更難走。

因此美區TikTok Shopping實際上是開環電商的進一步探索，讓TikTok電商未來的路走的更加平穩，做水到渠成的事，而不是急功近利的事。

接著就說回TikTok廣告投放了。20年9月份白名單限制出來之后，對歐美賣家影響比較大，但對東南亞、中東等地區的賣家其實沒有太大的影響，而且效益也非常不錯。

到了21年的6、7月份，廣告投放經過了一年的打磨，不管從官方監管方面還是從賣家的覺悟方面，都有了很大的提升。具體的表現就是不斷出臺放寬的政策，如：新手村政策、白名單限制放寬等等，讓TikTok廣告投放又上了一個新的臺階。

在TikTok廣告投放上賺到錢的人也越來越多，商業環境明顯成熟了很多。

以上講的是TikTok的過去，那么接下來，TikTok玩家的方向在哪里呢？無論從短期紅利角度還是從長遠發展角度，哪些方向才是值得去做的呢？

下面就從短期紅利角度和長期發展角度來簡單剖析一下。

首先從短期紅利角度來看，有兩個方向是值得去做的：

1、自然流量電商帶貨

2、廣告投放電商帶貨

首先說第1個：自然流量電商帶貨

對于大部分中小玩家與創業團隊來說，自然流量電商是可以超低成本切入的角度與方法，是一門以小博大的生意，前期僅需要幾部手機與某些軟件服務的成本，最大的成本在于人工，而對于兩三個人組成的創業團隊而言，最不需要考慮的就是人工。只要能做到平均日出20單，就可以養活這樣一個小團隊，這是低成本切入最好的方法。

但前面也講了，這是以小博大的事情，但不是以大搏更大的事情。

那么大家進來玩TikTok，更多的目的不是為了養活團隊保持溫飽，而是希望有機會獲得超額利潤，那么什么是以大搏更大的事情呢？

就是第2點：廣告投放電商帶貨

TikTok廣告投放雖然還沒有到成熟的爆發期，但是已經到了窗口期，是一個非常好的切入TikTok電商的時間節點。成熟期固然有成熟期的好處，但成長期也有成長期的好處。無論從先發優勢角度來看，還是從相對低廉的廣告成本角度來看，TikTok廣告都是應該提早布局的方向。

那么從長期發展的角度來看，有以下三個方向是值得去做的：

1、TikTok Shop+直播電商

2、基于TikTok生長的DTC品牌

3、品牌出海服務商

先說第1個方向：TikTok Shop+直播電商

這里面其實講了兩件事情，一個是TikTok Shop，一個是直播電商。但目前更建議大家把二者結合起來一起做。TikTok Shop內部閉環是一定會日漸成熟的，當目標市場的消費者習慣隨著時間的推移，成功的培養起來之后，TikTok Shop一定會有非常強的爆發力。

同時直播電商也是非常重要的營銷場景，但在當下階段也尚未發展成熟，目前在TikTok上很少會看到專業的人貨場搭建，相對專業的也都是國內玩家搭建的。這里還會有一個問題，國內專業的人貨場在海外會遇到水土不服的情況。所以如何適應海外市場進行本土化運營，也是需要不斷探索的方向。

再說第2個方向：DTC品牌

這是一個長期主義的事情，他不同于機會主義的爆品模式，不斷的選品不斷的測品，拼的就是對商品、市場的敏感程度，機動性雖然很強，但明天永遠充滿著未知。

如果現在想做一些能讓5年后也有一些畫面感的事情，那么就要開始啟程，踏上品牌化這條路，這條路會非常難走，但毋庸置疑，這是一個長遠且正確的事情。他不像爆品模式的煙花，點燃了就可以綻放，更像是一棵果樹，需要用心的培養，等他破土，等他發芽，等他成熟，等他結果。

同時這里也給大家一些小建議，做品牌，前期品類的選擇非常重要。今晚我和生財濤哥聊天的時候，他跟我講到了一個詞，叫“品牌力”，有些產品或者有些細分類目，他很難具有強大的品牌力，例如馬桶刷，馬桶刷就算做的再好，做的再大，他也很難沉淀出品牌。但是耳機、音響、服裝等等，這些類目就可以。

最后說第3個：品牌出海服務商

隨著跨境電商的不斷發展，可以預見的是，只要國際形勢沒有太大的變化，跨境電商一定會成長為一個非常龐大的產業。在這個大背景下，會有越來越多大大小小的品牌期望打開海外市場，進行品牌出海的布局。

而TikTok在海外擁有巨大的流量，是一個非常好的品牌出海的切入口，也意味著會有越來越多的品牌商需要TikTok領域的服務商，提早進入，卡住頭部位置，將會有非常大的勢能優勢。

當然，無論在品牌出海方面，還是DTC品牌運營方面，如果僅僅把目光局限在TikTok上，就有點過于狹隘了。TikTok現在還處于成長期，這對于同樣處于成長期的跨境公司是一件非常好的事情，讓這一類創業公司可以伴隨著TikTok一起成長，而不會因為資歷尚淺被擋在以往大佬們的壁壘之外，這是新開的一盤游戲，大家都在同一個起跑線。

TikTok的出現，也是給跨境新人一個快速切入跨境電商行業的切入口。通過這個切入口，進入跨境電商行業之后，就應該把目光與眼界打開，TikTok在跨境電商中，僅僅是閉環上的一小段而已。

期望通過這篇文章，可以給TikTok行業中比較迷茫的小伙伴一定的啟發。

也歡迎各位小伙伴評論區留言，進行一些更深層次的探討與思考。

（來源：Sky老思）

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