圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

編者按：“中國(guó)制造”正堆滿全世界的貨架。新時(shí)期，中國(guó)工廠正嘗試往價(jià)值鏈的另一端邁進(jìn)，在夯實(shí)自身制造底子的同時(shí)，更借助跨境電商等新業(yè)態(tài)揚(yáng)帆出海。雨果跨境特別推出《進(jìn)擊的中國(guó)工廠》系列專題，深入探究新形勢(shì)下中國(guó)工廠的出海征途。

11月19日-21日，2021中國(guó)南通跨境電商選品博覽會(huì)將在南通舉辦，借此機(jī)會(huì)，雨果跨境聯(lián)手南通市推出《進(jìn)擊的中國(guó)工廠-南通跨境博覽會(huì)特別策劃》，立足南通市家紡、健身器材、電動(dòng)工具等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，對(duì)話南通鐵人、江蘇東成、牛賽網(wǎng)、富美服飾等Top工廠，暢聊出海新思路。

疫情下“宅經(jīng)濟(jì)”的逆勢(shì)火爆，讓南通健身器材企業(yè)在海外足足火了一把。

在南通新店鎮(zhèn)，擁有著超100家健身器材生產(chǎn)銷售企業(yè)，疫情爆發(fā)以來，搭載跨境電商，當(dāng)?shù)亟∩砥鞑漠a(chǎn)品蜂擁“出海”。

“海外暴漲的需求讓人措手不及，尤其啞鈴等重貨產(chǎn)品，供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于激增的市場(chǎng)需求。”南通鐵人運(yùn)動(dòng)用品有限公司副總經(jīng)理黃璜告訴雨果跨境。

據(jù)悉，在這波強(qiáng)需求下，鐵人運(yùn)動(dòng)借助傳統(tǒng)外貿(mào)渠道，及Amazon、eBay等跨境電商平臺(tái)，出口業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)了60%到100%。截止目前，鐵人經(jīng)貿(mào)產(chǎn)品得到全世界80多個(gè)國(guó)家的體育愛好者和消費(fèi)者的好評(píng)。

居家健身已然成為近兩年的熱門賽道之一。雨果跨境觀察到，海外疫情爆發(fā)及蔓延期間，健身房等場(chǎng)所舉步維艱，商用健身器材一度陷入停滯；而由于隔離居家，家用健身器材在經(jīng)歷短暫低迷之后，銷量急速恢復(fù)并穩(wěn)步增長(zhǎng)。

業(yè)內(nèi)人士指出，在疫情防控常態(tài)化情況下，社會(huì)主流運(yùn)動(dòng)呈現(xiàn)了新的變化特點(diǎn)，這種轉(zhuǎn)變很可能在未來依然保持。隨著技術(shù)的進(jìn)步以及運(yùn)動(dòng)人群對(duì)于運(yùn)動(dòng)新的需求，個(gè)性化、智能化也將成為未來新的趨勢(shì)。

接下來，中國(guó)健身器材企業(yè)如何跟上新的趨勢(shì)，如何順利出海？

疫情下，家用健身器材銷量猛漲，這家企業(yè)成標(biāo)桿

健身一直是歐美國(guó)家尤其美國(guó)的硬核需求。據(jù)ZION市場(chǎng)預(yù)測(cè)最新報(bào)告顯示，2021 年全球健身產(chǎn)品的銷售額將會(huì)達(dá)到183億美元，其中線上銷售額占46%。受益于供應(yīng)鏈及成本優(yōu)勢(shì)，中國(guó)已成為全球最大的健身器材出口國(guó)。

南通鐵人運(yùn)動(dòng)用品有限公司副總經(jīng)理黃璜對(duì)雨果跨境表示，去年的疫情給正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)造成了不小的沖擊，但得益于中國(guó)防疫抗疫的得力舉措、利好的跨境貿(mào)易政策以及完備的供應(yīng)鏈，使中國(guó)企業(yè)率先恢復(fù)，在滿足國(guó)內(nèi)需求之余，還承擔(dān)著國(guó)外市場(chǎng)的巨大需求。

受疫情影響，居家與社交距離的限制，外國(guó)健身房等機(jī)構(gòu)停止?fàn)I業(yè)，商用類健身用品的銷量受到一定影響，與之相對(duì)的，家用健身器械相關(guān)品類銷量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。其中，具有簡(jiǎn)易安裝、輕便、可移動(dòng)特性的器材成為采購(gòu)關(guān)注點(diǎn)。

據(jù)介紹，在疫情期間，健身器材家用化的趨勢(shì)更為明顯，這類產(chǎn)品的主要特征包括：簡(jiǎn)易輕便、實(shí)用性強(qiáng)、噪音小、體積小、使用便捷以及安全系數(shù)高等等。比如，跑步、瑜伽、普拉提等相關(guān)產(chǎn)品，以及適合在庭院進(jìn)行的簡(jiǎn)易運(yùn)動(dòng)，如蹦床、飛盤、籃球架、足球訓(xùn)練器材等。尤其在歐美市場(chǎng)，居家用的啞鈴、杠鈴等易收納的阻力訓(xùn)練產(chǎn)品備受青睞。

“海外暴漲的需求讓人措手不及，供應(yīng)鏈端的反饋和行動(dòng)遠(yuǎn)滯后于市場(chǎng)需求，尤其啞鈴等重貨產(chǎn)品，供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于激增的市場(chǎng)需求。”黃璜告訴雨果跨境。

因較早涉足“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”領(lǐng)域，鐵人運(yùn)動(dòng)在此次疫情中，業(yè)績(jī)不跌反增，除了傳統(tǒng)外貿(mào)渠道外，較早布局的Amazon、eBay等跨境電商平臺(tái)也成為健身器材的銷售主渠道，出口業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)了60%到100%。與鐵人運(yùn)動(dòng)類似，其他企業(yè)在包括傳統(tǒng)外貿(mào)、獨(dú)立站以及跨境電商平臺(tái)等多個(gè)渠道在內(nèi)，帶動(dòng)了各類家用健身器材銷量的上漲。

據(jù)了解，在鐵人運(yùn)動(dòng)所在的南通市，近年來在不斷推動(dòng)跨境電商整合，聚力打造政企互動(dòng)、優(yōu)勢(shì)集聚、品牌突出的跨境電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，而這也讓南通健身器材產(chǎn)品出口取得搶眼的成績(jī)。據(jù)悉，11月，其還將聯(lián)合雨果跨境舉辦“跨境新機(jī)遇 產(chǎn)業(yè)新未來”2021中國(guó)南通跨境電商選品博覽會(huì)（點(diǎn)擊報(bào)名），推動(dòng)當(dāng)?shù)?/span>企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)。

隨著疫情的好轉(zhuǎn)，體育用品消費(fèi)在更多的國(guó)家與地區(qū)進(jìn)一步反彈，跑步、自行車、網(wǎng)球、高爾夫、跑步、遠(yuǎn)足、滑板和沖浪等戶外個(gè)人運(yùn)動(dòng)，由于可以在戶外進(jìn)行，或不需要與（多）人近距離接觸，得到了蓬勃的發(fā)展。

根據(jù)美國(guó)商務(wù)部公布的零售數(shù)據(jù)，今年三月份美國(guó)零售總額增長(zhǎng)9.8%，至6191億美元，較去年同期增長(zhǎng)了17.7%，其中增長(zhǎng)幅度較大的是體育用品零售商，銷售額增長(zhǎng)了23.5%。

不過，黃璜也指出，當(dāng)前階段，海外市場(chǎng)比較“難受”，經(jīng)過了去年的瘋狂下單潮，市場(chǎng)上庫(kù)存相對(duì)飽和，需求呈下降趨勢(shì)，此外，貨柜緊缺，海運(yùn)費(fèi)仍處于歷史高位，后疫情時(shí)代，成本和費(fèi)用均上升。

出海新思路：未來健身器材個(gè)性化、智能化成趨勢(shì)

雨果跨境報(bào)道曾指出，疫情期間，健身器材銷量的增長(zhǎng)或可能來自以下幾個(gè)方面：

1、一般性常規(guī)消費(fèi)：自然流入的訂單，可能是健身達(dá)人或其他消費(fèi)者滿足日常鍛煉需求的購(gòu)買；

2、恐慌性消費(fèi)：疫情爆發(fā)的不確定性，使部分消費(fèi)者出于增強(qiáng)免疫力的需求而緊急搶購(gòu)健身器材的現(xiàn)象；

3、市場(chǎng)報(bào)復(fù)性消費(fèi)：受人群流動(dòng)的特殊影響，疫情限制和抑制了消費(fèi)者正常的購(gòu)買需求，一旦解除限制，消費(fèi)者或釋放購(gòu)買欲望進(jìn)行報(bào)復(fù)性消費(fèi)。

疫情蔓延，給健身器材等行業(yè)帶來了機(jī)遇，但隨著疫情防控與各國(guó)對(duì)于疫苗接種的大力推進(jìn)，各國(guó)的疫情情況得到緩解。在疫情常態(tài)化下，“宅經(jīng)濟(jì)”業(yè)態(tài)難免會(huì)有所降溫，運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)會(huì)不會(huì)遇冷？運(yùn)動(dòng)用品如何在后疫情時(shí)期延續(xù)當(dāng)前的需求？

“任何高潮過后會(huì)遇冷，但健身的本質(zhì)是服務(wù)，服務(wù)的對(duì)象是人。企業(yè)在新品開發(fā)方面不能停，如何抓住用戶在不同時(shí)期的健身需求，并及時(shí)開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品和內(nèi)容滿足他們，是新的階段獲取市場(chǎng)份額的關(guān)鍵所在。”黃璜指出，隨著越來越多人對(duì)于健康的追求，對(duì)于健身器材的需求在不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)者也更愿意花高額費(fèi)用在健身俱樂部上。而越來越多的公共場(chǎng)所如企業(yè)辦公室、醫(yī)院和酒店都有配備健身房和運(yùn)動(dòng)區(qū)，這對(duì)于健身器械需求是個(gè)很大的補(bǔ)充，因此健身器材需求短期內(nèi)不大可能出現(xiàn)較大“滑坡”。

業(yè)內(nèi)人士表示，在經(jīng)過去年的瘋狂之后，更應(yīng)理性看待整個(gè)行業(yè)，合理布局。去年的訂單劇增的情況已經(jīng)不大可能再出現(xiàn)，一些企業(yè)的庫(kù)存都還沒消化好，再加上今年出海物流受阻，運(yùn)費(fèi)上漲、貨柜難求的壓力仍然存在。

黃璜建議，健身器材企業(yè)應(yīng)注重細(xì)節(jié)管理，通過產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力， 適應(yīng)市場(chǎng)變化的機(jī)制，及時(shí)開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品來滿足新的市場(chǎng)需求，在疫情防控常態(tài)化時(shí)期，企業(yè)更應(yīng)重視產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，重視研發(fā)，重視品牌。

不過品牌打造不是短期就能實(shí)現(xiàn)的，這就要求企業(yè)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。

“打造品牌真的不容易，一些在國(guó)內(nèi)頗具影響力的品牌，在外銷市場(chǎng)推自己的品牌都有難度，更何況現(xiàn)在健身器材出口還有大部分是貼牌代工，且還要經(jīng)常面臨價(jià)格戰(zhàn)，生存壓力也很大，很多企業(yè)都只追求訂單穩(wěn)定就好。然而新的形勢(shì)下，有實(shí)力的企業(yè)還是要往品牌化這條路走，企業(yè)應(yīng)該利用自有品牌的個(gè)性化標(biāo)簽和產(chǎn)品亮點(diǎn)，打造品牌的差異化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于品牌打造外，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品控上也應(yīng)投入很多的時(shí)間和資金；深耕產(chǎn)品質(zhì)量和品牌沉淀，且產(chǎn)品具備高性價(jià)比。”上述業(yè)內(nèi)人士指出。

黃璜介紹，公司在海外15個(gè)國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)注冊(cè)了鐵人商標(biāo)，并于2012年在波蘭和美國(guó)成立了海外分公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美洲、歐洲等世界80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

當(dāng)下，運(yùn)動(dòng)用品制造業(yè)更需要創(chuàng)新發(fā)展，采用新工藝、新材料、新技術(shù)，提升傳統(tǒng)體育用品的質(zhì)量水平，提高產(chǎn)品科技含量，推進(jìn)智能制造、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術(shù)在體育制造領(lǐng)域的應(yīng)用。黃璜表示，內(nèi)容+智能+硬件將是未來大趨勢(shì)，尤其在國(guó)內(nèi)，被熱捧的智能鏡其實(shí)是最好的例子。

不管是從國(guó)內(nèi)供給側(cè)改革，疫情之后加速行業(yè)洗牌，如何在個(gè)性化、智能化趨勢(shì)中把握先機(jī)，對(duì)于中國(guó)健身器材行業(yè)將會(huì)是個(gè)不小的考驗(yàn)。（文/雨果跨境 凌政和）

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（來源：凌壹伍）

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