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2021-10-18 10:29
成立于2010年的踏浪者，主要經營服裝、快時尚品類商品。作為國內獨立站最早的開荒者之一，踏浪者已在2017年完成兩輪融資，其中B輪融資金額達到2億人民幣。
（天眼查）
楊興建是讓踏浪者成為跨境電商行業佼佼者的引領人，于2014年退出，放棄CEO的職位轉而在2015年創辦了細刻。
不得不說出自楊興建之手的踏浪者跟細刻有著異曲同工之妙，早前都已經嘗到了跨境電商野蠻生長的紅利，經歷了鋪貨、站群的打法。
踏浪者旗下自建電商獨立站銷售額保持持續增長的勢頭，并已突破10億元人民幣，在流量紅利逐漸消散之下，北京踏浪者科技的COO李亞偉就曾公開提到：
“從流量的趨勢來講，早期Google流量是比較大的；2012年前后，Facebook開始搶占Google的市場；然后從現在來看的話，包括這種Youtube、TikTok、Kwai以及其他短視頻直播平臺的出現，也開始慢慢搶占Facebook的流量。事實上，每一個新的流量的出現都會有帶來新的機遇。所以建議大家不要一昧盯著傳統流量，而應該多去嘗試那些新的渠道，新的玩法，沒準就對你的產品帶來了比較好的轉化。”
掌握了對流量渠道的拓展與挖掘，我們來看看踏浪者旗下獨立站點近半年的流量變化，流量來源主要基于哪些渠道，或許可以給予獨立站賣家一點啟發。
踏浪者旗下獨立站點包含Tbdress、Ericdress 、Doresuwe 、Tidebuy 、Beddinginn 、Wigsbuy、 Shoespie。
01、Tbdress
（Tbdress官網）
tbdress.com主營女裝、上衣、外套、鞋子和男裝。
（similarweb)
近半年訪問量總數為14250000，九月流量為2450000，流量浮動較為明顯，環比8月，流量上漲22.5%；主要流量國家來自美國，占比84.19%。
（similarweb)
Tbdress的流量來源中50.93%來自搜索，其中付費搜索占比83.12%，611個付費關鍵詞中，加大碼連身褲、波西米亞風婚紗、婚禮服、婚禮賓客禮服、tbdress占據前5名，16.88%來自免費關鍵詞搜索，tbdress、tb 連衣裙、魔術貼連衣裙性感為前三名；其次是直接訪問，占比38.28%；社交媒體中以Pinterest、Instagram、Facebook為主要引流渠道。
02、Ericdress
ericdress 供應最新款式的女士婚紗和派對禮服。截止發稿，網站一直處于無法打開的狀態。
（similarweb)
近半年訪問量總數為8340000，九月流量為1450000，流量浮動依舊較為明顯，環比8月，流量上漲46.5%；主要流量國家來自美國，占比79.06%。
（similarweb)
Ericdress的流量來源中54.79%來自搜索，其中付費搜索占比74.39%，315個付費關鍵詞中，Ericdres、白色長袖連衣裙、翠綠色高跟鞋、ericdress連衣裙、黃色夾克男占據前5名，25.61%來自免費關鍵詞搜索，Ericdres、男士運動夏季套裝、ericdress 退貨政策、極端內衣店、eri連衣裙為前5名；其次是直接訪問，占比38.5%；社交媒體中以Pinterest、Facebook為主要引流渠道。
03、Doresuwe
（doresuwe官網）
便宜的派對禮服郵購網站 doresuwe.com。主要出售平價、流行、時尚的女裝。
（similarweb)
近半年訪問量總數為5270000，九月流量為530000，自5月起流浪下降明顯，9月稍有回升，環比8月，流量上漲39.5%，主要流量國家來自日本，占比86.04%。
（similarweb)
Doresuwe的流量來源中49.98%來自顯示廣告，其次是直接訪問占比28.23%。
04、Wigsbuy
（wigsbuy官網）
wigsbuy 提供外觀自然、經濟實惠的假發、接發和配件，免費送貨。可購買多種顏色的男女定制尺寸合成假發和真人發假發，探索瞬間美麗的秘密。
（similarweb)
近半年訪問量總數為3630000，九月流量為610000，5月起流量呈現下降趨勢，9月流量有所上升，對比8月上漲24.5%，主要流量國家來美國，占比78.53%。
（similarweb)
Wigsbuy的流量來源中47.64%來自搜索，其中付費搜索占比58.18%，188個付費關鍵詞中，假發占據前3名，41.82%來自免費關鍵詞搜索，女式小發飾灰色、假發為前3名；其次是直接訪問，占比31.52%；社交媒體中主要投放渠道為Pinterest。
05、Tidebuy
（tidebuy官網）
tidebuy 是一個在線購物商城，折扣力度較大！是一個服裝制造商、設計連衣裙、優質電子產品、假發等。
（similarweb)
近半年訪問量總數為1910000，九月流量為340000，9月流量回升明顯，環比8月，流量上漲30%，主要流量國家來法國，占比28.49%。
（similarweb)
Tidebuy的流量來源中47.2%來自搜索，其中付費搜索占比43.53%，53個付費關鍵詞中，最實惠的西裝 reddit、紅色西裝男、喇叭袖/美人魚袖占據前3名，56.47%來自免費關鍵詞搜索，兒童女孩蕾絲連衣裙、老年女性性感內褲、公主婚紗圖案為前3名；其次是直接訪問，占比37.89%；社交媒體中以Pinterest、Facebook、Instagram為主要引流渠道。
06、Beddinginn
（Beddinginn官網）
Beddinginn 提供大量高品質 3d 床上用品套裝、3d 窗簾、3d 服裝、汽車座套和其他家居裝飾品。可再次找到用于在線購物的獨特設計家居裝飾理念。
（similarweb)
近半年訪問量總數為1640000，九月流量為280000，流量趨于穩定，主要流量國家來美國，占比75.82%。
（similarweb)
Beddinginn的流量來源中65.13%來自搜索，其中付費搜索占比86.09%，130個付費關鍵詞中，英菲尼迪 fx35 座套、本田雅閣座椅套、汽車座套占據前3名，13.19%來自免費關鍵詞搜索，床上用品、沙發汽車座套、小房間桌布為前3名；其次是直接訪問，占比27.55%；社交媒體中只投放了Pinterest。
07、Shoespie
（Shoespie官網）
shoespie.com，鞋的世界，提供各種高品質的女鞋和男鞋。在shoespie.com 購買女士和男士時尚鞋履！
（similarweb)
近半年訪問量總數為465000，九月流量為60000，流量浮動變化明顯，9月流量下降明顯，對比8月份下降36.8%，主要流量國家來美國，占比40.25%。
（similarweb)
Shoespie的流量來源中43.58%來自搜索，其中付費搜索占比4.16%，只有兩個付費關鍵詞皮鞋、鞋帽，95.84%來自免費關鍵詞搜索，動物皮草高跟鞋性感、厚底高跟鞋、靴子前3名；其次是直接訪問，占比29.22%；社交媒體中投放渠道為Pinterest。
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（來源：Molly談獨立站）
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