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2021-10-15 17:52
亞馬遜必須考慮風控，因為亞馬遜賣家大部分是發fba的，跟國內電商不一樣，國內電商你鏈接下架了，虧損還不大。而且貨在國內，還有辦法可以解決。但是亞馬遜鏈接出問題，你的貨都在海外，而且你備貨還是一個月，三個月的備貨，損失可能會導致你一夜回到解放前。像最近大賣被封的賬號，其實賬號損失不算大，最大的損失是幾個億的庫存。
那么風險控制最基本的是不要做違規操作，什么操縱評論、違規上評、放小卡片引流、索評軟件這些統統不能用。那除了這些還有以下風險內容分析：
1. 產品質量問題
2. 投資回報問題（利潤/投入）
3. 資金周轉問題（海運帶來的過量壓貨）
4. 安全隱患問題
5. 過度競爭問題
6. 偽需求問題
7. 設計驅動/技術驅動/創新驅動/資本驅動/潮流熱點/推廣資源驅動
8. 供應鏈穩定性問題
9. 認證
10. 侵權問題
一、產品質量問題
有一些產品質量要求沒沒那么高，比如土豆削泥器、紅酒開瓶器等等，這些產品質量不壞可以用就可以了。但是有的產品質量要求很高的，比如藍牙耳機，客戶接聽點話，收聽音樂信號是否順暢，是否有噪音，是否耐電等等。小家電也是如此。對于這些產品質量要求高的產品我們一定要做好質檢。質量一定要控制好。對于高價值小家電退貨成本也高，你最好海外能找到維修點，不然客戶退回亞馬遜你沒辦法賣的，而貨值幾十美金，算下來生意可能是不賺錢的。
二、投資回報問題
毛利潤多少，每個月多少投入，多少壓貨，盈利多少這些要算好。如果沒算好，就很容易導致虧損，大家不要抱著一個想法前期先虧損，后期賺錢，這種想法是不符合商業邏輯的。你前期虧損，除非你做出改變，不然不可能后期變成盈利的。
三、資金周轉問題
大家做一個產品之前一定要算好手上有多少現金流，因為你不算好，后期資金鏈斷裂，沒錢采購貨物，公司就倒閉了。假如你發海運的產品，那么海運周期需要30到40天，那么意味著你除了放在海外倉的產品夠賣之外，還得海上漂一批貨物30-40天，而且亞馬遜押款，半個月提部分款，你需要半年的資金壓在里面算下來。對于手頭沒有那么多現金流的賣家，你需要注意的是你做的產品貨值不能高，物流周期不能過長，不然你就面臨資金鏈斷裂的風險。
四、安全隱患問題
有些產品會帶來安全隱患，到時候不是下架亞馬遜的問題，可能是巨額索賠的問題，甚至面臨官司的問題。比如平衡車。大家可以買保險這種產品。
五、過度競爭問題
對于首頁都是幾萬個評論，幾千個評論的都是過度競爭的類目。這種產品你一做就有各路神仙來惡搞你。比如手機殼、鋼化膜、數據線、藍牙耳機、香薰機等等。
六、偽需求問題
你以為是剛需其實是偽需求。比如之前有人覺得找遙控麻煩，就開發一款app可以遙控電視空調，這個根本就是偽需求，遙控一個路邊隨便買才五塊十塊，何必下載app。
七、設計驅動/技術驅動/創新驅動/資本驅動/潮流熱點/推廣資源驅動
要明白你的產品是設計驅動/技術驅動/創新驅動/資本驅動/潮流熱點/推廣資源驅動，靠哪個方面驅動，并且去強化那個方面優勢，不具備的優勢要放棄。
八、供應鏈穩定性問題
九、認證
十、侵權
認證和侵權都要查清楚，不然賣得最好都有可能隨時下架，那么產品就沒有意思了。
（來源公眾號：SamChen跨境）
（來源：SamChen談跨境）
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