一年一度的雙11即將到來，今年速賣通特設了雙11作戰指揮室，18個行業分論壇，精細解讀行業新變化，分享速賣通全新行業策略、商家策略、履約策略、賣家籌備指南，聚焦速賣通活動節奏與核心資源，助力全球賣家贏戰雙11。

今天為大家分享鞋行業分論壇的行業干貨，鞋行業運營專家吾毅老師，帶您解析2021年鞋行業下，不同國家女鞋、女單鞋和男鞋的爆款趨勢，解析雙11招商節奏、招商規則、鞋行業會場賽馬、雙11預熱和正式期策略，幫助鞋行業商家獲取備戰資料，熟悉平臺活動規則，搶占雙11營銷先機！

行業優質供給賣家

在未來的兩年期間，速賣通平臺會為三類鞋行業優質供給賣家提供更多支持，第一類是自身擁有工廠+電商團隊的賣家，第二類為跨境貿易商，第三類是現貨賣家。

速賣通平臺面向全球200個國家和地區，建議賣家根據國家分區運營。同時，加入平臺無憂退，提升發貨速度和售后服務，提升海外用戶量和平臺扶持力度。

招商節奏

2021年雙11平臺入圍活動招商和跨店滿減招商活動從9月22日零點開啟，會場/頻道活動招商和大促招商活動，則從9月24日零點開啟，截止于10月21日；預熱時間從10月28日開始，正式活動時間為11月11日至12日。

本次雙11活動先報名賣家先行審核，建議賣家先報名店內動銷產品，平臺將優先孵化，提供流量扶持。

爆款趨勢

鞋行業，爆款具有國家差異化。今年雙11活動，平臺將從新品爆款、性價比和入倉方面對鞋行業商家加大扶持力度。首先性價比高的新品會獲得平臺支持，如果商品加入平臺無憂退，在核心五國包郵，扶持力度則更大。最后，商家優先通過海外倉、優選倉發貨，全面提速，提升跨境物流服務，也能獲取更多銷量。

目前西法區鞋類商品需求已經增長1倍，帶來大量的海外市場。在女鞋領域，馬丁靴、切爾西靴、機車靴、襪靴、高筒/長靴的銷量十分優異。

在女單靴領域，瑪麗珍靴、樂福鞋、厚底松糕鞋、板鞋平底鞋銷量佳。

男鞋領域，休閑類鞋占全年銷售量的比例超過50%。在俄羅斯市場，軍靴、戶外靴銷量較高；在歐洲市場，功能型安全鞋和時尚類銷量更好。

除此之外，價格低廉的居家鞋今年銷量正持續增長，占全品類鞋銷量的20%左右。

會場賽馬

今年平臺鞋行業的賽馬，會根據國家分賽場，賣家有更多機會進入。第一樓層是入倉商品，即進入優選倉和海外倉的商品。第二樓層是爆款商品。第三樓層名為店鋪海景房，參與的店鋪報名雙11活動商品數≥20款。最后的行業類目樓層，平臺有所調整，力求最大程度提升賣家的曝光率，提高銷量。

在預熱期間，商家可以通過老客召回、引導加購和流量蓄水增加銷量。2020年，超過5萬+的鞋單品，一半來自于海外社交媒體平臺網紅或者視頻平臺達人的推介，建議庫存大且有實力的賣家考慮站外的投放時除了聯盟和星合，還可以選擇合適的網紅達人來帶動銷量。站內也可以通過直通車打開流量池。

在正式期間，爆發前2小時IM觸達是十分重要的，要通過一切資源召回老客；大促開始后的兩小時，GMV導向，搶占賽馬優勢；用戶數減少時，通過直通車和站外渠道的投放，有效增加新流量；定時特價秒殺庫存商品，分時段提供大額卷，讓大量客源同時間流入店鋪；最后沖刺兩小時，要及時催付，當需要改價成交時不要猶豫，以此獲得雙11最后的銷量。

核心國家突破

針對俄羅斯、西班牙、法國、英國、巴西五大核心國家定制營銷策略。依靠海外倉、優選倉、X日達等基建提速，配合各國家不同增長策略，實現雙11爆品增長、用戶增長。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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