據Business Insider估計，2020年歐洲整體零售額將下降9.9%，達到3.776萬億美元，即3.372萬億歐元。德國在此期間也并不是一個例外。

然而機遇總與危機相對應，德國的電商銷售額卻在上升。嚴格的城市封鎖導致德國許多消費者更多地在網上購物，甚至是購買日常雜貨和藥品等。在電商市場上，德國位居世界第二，僅次于英國。對比歐洲平均水平，德國在電商消費者數量、互聯網普及率、平均在線消費等方面都遙遙領先，對于希望分得一杯羹的中國賣家來說，這是一個絕佳的機會。

在消費習慣上來說，德國人更看重產品的質量，傾向于比較產品價格，性價比高的產品較受歡迎。

OTTO集團是一個在全球范圍內零售和提供服務的集團公司，是德國領先的電子商務解決方案及服務的提供商， 在全球綜合B2C排名中，排在第二位，同時也是歐洲最大在線服裝、服飾和生活用品零售渠道商。在超過20個國家設有 123 家分公司，全球員工人數約為53,000人，全球業務營收超過千億人民幣。

1949年，起步及發展階段，從一家通過郵購方式銷售鞋的小型零售商發展到擁有1000+名雇員的公司。1970年，入股法國的 3Suisses International公司，是OTTO成為國際集團的開端。在90年代中期，集團開始率先推動電子商務這一新興業務模式。與此同時，公司繼續在歐洲和亞洲擴張。2003年成立了Hermes物流服務公司進入物流領域，該公司現已成為德國最頂尖的物流配送公司。2019年OTTO電商平臺開始從自營模式轉型成為第三方商家合作模式，為電子商務市場帶來了新的契機。

OTTO出售的商品品種多達上百萬種，包括男女服飾、家用電器、家居用品、運動器材、電腦、電玩等；其中，最受消費者青睞的三大熱門品類為服飾、家居、3C產品。

OTTO對于入駐賣家資質要求較高，目前為止中國賣家的數量較少，如果您符合其入駐要求，則可以成為早期賣家，享受多種服務和平臺幫助，在德國這片藍海乘風破浪。

入駐條件：

1.德國當地公司營業執照（法人為中國人或外國人均可）。

2.法人可聯系到，需要手持護照進行KYC審核。

3.法人需準備好KYC審核可接受的護照版本（請見下頁）。

4.該德國公司需辦理VAT并擁有Bescheinigung §22f電子商務證書，需為該德國公司對應的文件。

5.德國當地海外倉發貨。

6.德國當地必須使用DHL，Hermes，GLS配送，發貨時需同時填寫運送單號以及退貨單號。賣家需在上線之前完成相關物流賬號及海外倉的配置。

7.德語客服（需要在工作日德國時間9：00-18：00可以聯系到并進行溝通）。

8.商品使用歐洲EAN條形編碼（或者UPC編碼）。

9.熱門品類：目前OTTO可以上線家居，戶外，服裝，電子產品；不能上線工業，消費品，醫療用品。家具，戶外運動，鞋類，家用電器都是目前平臺熱門品類。

10.去年德國當地年銷售額需為100萬歐元以上。

11.賬戶注冊完成后須在一周內上線至少5個SKU，激活賬戶

疫情下全球線上消費持續增長，也為跨境電商帶來了新的發展機遇。隨著國內疫情得到有效控制，我國進出口貿易在二三季度逐步復蘇。今年以來，跨境電商進出口業績增量都有不俗表現。電商的快速發展，也促使不少供貨商改變了傳統銷售渠道。OTTO的藍海，以及多平臺聯動、本土化運營的模式，正是歐洲出口跨境電商企業的新策略。

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（來源：全球開店推薦官）

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