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2021-10-14 15:45
大家都知道斷貨對listing排名權重影響很大，原本一天100單的產品，斷貨之后可能一天只有十幾單。但是備貨太多也不行，我之前看到工廠老板一天20單的訂單量，直接發了幾萬個過去，按這個銷量得賣幾年啊。所以我們做亞馬遜必須學會一個技能就是合理地備貨。
本篇文章包含以下內容：
1. 日常備貨要考慮的要素
2. 常規備貨
3. 備貨頻率
4. 淡旺季備貨區別
5. 備貨公式
一、日常備貨要考慮的要素
我們日常備貨必須考慮以下要素：
（1）工廠生產周期。這個要確定好，并且把這個算進備貨周期里面。
（2）產品從工廠到你公司倉庫打包的時間。這個也要算進去，一般同省隔天到，如果跨省還要三到四天，陸運五六天也有，我們算進去才能更精準把握備貨時間。
（3）產品訂單處理時間。這個是指產品到你公司了，需要質檢、貼標打包。
（4）Fba頭程時間。這個頭程如果走海運，你要跟貨代確定多久能送到，以前送是多久送到。如果是空運、快遞分別是多長時效。
（5）貨物的周轉周期。假如一個listing一天是20單，那么你每次發1000個，那么周轉周期是50天能賣完。當然要加上以上的工廠生產周期，加上工廠運到你公司的時間，加上你們公司訂單處理的時間，加上fba頭程時間，算出來就是你需要備貨的數量。
二、常規備貨
空運常規備貨是備14-30天的，當然現在還得加上排倉，限倉的因素影響。
海運常規備貨是備45-60天的，同樣也要考慮上排倉，限倉的因素影響。
三、備貨頻率
備貨頻率取決于你的備貨周期。一般是一個月2次時間為備貨日，清點哪些需要備貨。其他時間不備貨，省下來的時間可以做很多事情，包括追交期，跟蹤物流。
四、淡旺季備貨的區別
2014年亞馬遜賣家反應，旺季備貨是平時的2-3倍
2015年亞馬遜賣家反應，旺季備貨是平時的3-5倍
2016年亞馬遜賣家反應，旺季備貨是平時的2-3倍
2017年亞馬遜賣家反應，旺季備貨是平時的2-3倍。
今年大家備貨不要過于樂觀，2倍左右去備貨就可以了。
五、備貨公式
我們可以根據7天的銷量合理備貨，如圖所示，7天平均銷量大于1，我們按30天的銷量去備。
在I2表格寫下這個公式：=IF(H2/14>=1,"采購","否")，這個公式表示，14天的日均銷量是否大于1，是的話就采購，不是的話就不采購
在J2表格寫下這個公式=IF(I2="否",0,ROUND(MAX(H2/14*30,21),0)，這個公式的意思是如果采購列是否，那么采購數量等于0.如果不等與否，那么采購數量就是14天平均的銷量*30，如果乘出來的結果大于21那么采用該結果，如果小于21，那么采購數值是21。
當然公式可以根據你的需要去編寫，你需要7天平均每天的數量那么就寫除以7的公式，如果你要采購60天夠賣的貨物，那么久以平均結果乘以60.看你自己的需求去編寫。
總結：備貨方案也沒有完美的，只能靠你們自己去摸索出合適自己的方案。因為產品利潤不一樣，產品運輸方式不一樣，銷量也不一樣。大家參考改進即可。
（來源公眾號：SamChen跨境）
（來源：SamChen談跨境）
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