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2021-10-14 10:04
隨著旺季的到來，有些有經驗的賣家都知道，這個時期的廣告競價都會上升，所以他們會經常討論的這樣問題：單個或多個廣告詞（特別大詞熱詞）的競價升高，導致廣告支出增大，但是產品利潤并沒有增加，即ROAS也沒有增加，導致虧損甚至沒法盈利該怎么辦？
要想廣告獲得利潤，可以參閱以下5點建議：
1. 旺季期間，針對部分重點產品進行調整競價。
對其促銷時有利潤空間、庫存足夠、需要大量出貨的，上調競價。很多賣家使用全店鋪都調高競價，這個是不合理的，這樣會對你整個店鋪的利潤有嚴重影響。
2. 按位置競價在旺季表現效果更好
旺季期間，客戶購買欲望是比較強烈的，也就是說，他們比較少去認真對比，基本看到了就買。所以我們可以使用競價控制中的「按位置競價」來應對這些大流量且高購買欲望的客戶，根據不同位置的表現設置相應位置競價比例。
別誤會，這里不是說“搜索結果首頁頂部位置”一定好，有些類目“其他位置”的表現會更好，一定要根據自己的實際情況出價。
3. 為產品的核心詞單獨創建廣告系列，設定預算和首頁首位的競價比例
這樣是一個很好的廣告結構，可以為該核心詞設置獨立的預算和競價比列，而且容易觀察和調整。特別對于一些本身關鍵詞就很少的產品，這樣做是非常有效。
4. 合理分配廣告位置的預算
從目前廣告數據來看，50%的商品推廣花費在“搜索結果首頁頂部位置”，這一位置的CPC比其他位置高30%，但是轉化率比其他位置高出70%，廣告投資回報率也高過其他位置。因此，要根據自己的產品特性，一般將“搜索結果首頁頂部位置”的比例設置在30%，再根據目標調整不同產品的首頁首位比例
5.使用商品投放
商品投放可以針對ASIN，品牌和品類來投放。這種方式在旺季可以獲得大量曝光。這里有個建議，不要懼怕使用品牌投放，對于相關度比較高的品牌，因為也大膽投放，這樣也有意想不到的效果。
總結
旺季調整競價一定要針對性，針對產品建立投放策略，根據位置調整競價，根據投放方式設置預算。
要想在旺季分得一杯羹，不是那么容易的，多多思考，多多研究，嘗試不同廣告結構方式，持續優化，這樣才能讓自己的廣告更加精細，才有可能讓你的廣告獲得盈利。
（來源：Kris浩）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
