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日本站的選品策略

日本站的選品策略

日本站的選品策略

很多賣家做亞馬遜會選擇日本站,因為日本是世界第三大經濟體,國家比較富裕。而且日本國家離中國近,運費便宜且運輸快。而且日本也深受中國文化影響,他們學習中國儒家、墨家、王陽明心法等等。那么我們入駐日本站該如何做好選品呢?

其實日本是被美國西化很嚴重的國家,歷史原因,美軍入駐過日本。所以西方節日也會過。比如圣誕及元旦、情人節、母親節、父親節、prime day等,你在美國知道的節日同樣可以在日本賣一樣的東西。像西裝、棒球用品、野營等用品在日本也很好賣,這點也深受美國文化影響。我們可以快速將美國部分爆賣產品復制到日本。

接下來我從日本人民的人群畫像分析,給大家參考下選品思路。

其實中國人需要用的產品,日本人同樣需要,只不過日本的人群畫像和中國有很大差異,如果你了解了這種差異,那么有助于你選出更精準的爆款。

畫像一:老齡化。日本是全世界老齡化最嚴重的一個國家,65歲以上人口占總人口28%。所以選品可以從健康、老年服飾、老年日用入手。比如保健品、拐杖、板凳、出行小推車、登山服、垂釣工具等等。

畫像二:少子化。日本人生育率全世界倒數第一。很多年輕人育兒方面的壓力,有更多的零花錢,也有更多的情感寄托。選品可以從這些方面入手。比如寵物用品、家庭投影儀、VR游戲設備、動漫周邊、任天堂游戲設備、烘培等等。

畫像三:單身經濟。日本人單身比例高,所以很多產品都可以考慮單身的設計。比如電飯煲一人份,單人床品,單人水壺等等。

畫像四:收納經濟。日本人口密度大,人均住房都比較狹小,那么收納就變得尤為重要,可以讓家里空間更大。比如收納衣服的收納箱,收納小物品的架子,收納椅子等等。

由于日本早期學中國文化,后期學西方文化,后來又被美軍入駐,由此衍生特色日本文化,表現如下:

衣方面:日本既穿和服又穿正裝(上班職業裝),又穿休閑裝,日本服飾簡約風為主導。

食方面:日本人堅信美食是從視覺開始,特別講究食物裝盤時的形狀,色彩搭配等。日本有茶道文化。我們可以選品從他們喜歡的餐具,茶道文化入手。

住方面:日本居住文化表現為以下特征:單身公寓、收納、坐文化等等。

行方面:日本人日常出行是地鐵,普遍擁有汽車,喜歡露營、垂釣等戶外運動。選品可以從這些方面入手。

日本人愛干凈,喜歡二次元文化,如果產品帶二次元會很好賣。日本人很喜歡文具,各種好看的文具不一定要都用,但是喜歡收藏。

當然這些產品你看好了,還是要去亞馬遜搜一搜看看好不好賣,電商平臺好賣才是硬道理。如果單憑感覺選品,那得踩大坑。我們選品必須根據他們國家當地的文化喜好入手,但是還要用數據支撐,電商平臺數據表現好,才能賣。用插件jungle socunt就可以看銷量了。

(來源公眾號:SamChen談跨境)

(來源:SamChen談跨境)

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