圖片來源：圖蟲創意

作為世界上第三大天主教國家，菲律賓對于圣誕節的狂熱，在世界范圍都是屈指可數的。菲律賓當地通常會在圣誕節開始前的一百天就進入假期模式，圣誕節前家家戶戶基本上都在不斷地添置圣誕裝飾，疫情期間，大型舞臺、展覽和Show紛紛延期或者取消，當地居民在狂歡盛典中的熱情雖被壓抑，但有了更多時間裝飾自己的小屋，其中各類燈飾是重中之重。

工貿一體商家小A面對急劇增加的東南亞燈具市場，敏銳地看到背后潛藏的商機，將目光由歐美市場擴張至東南亞地區。自5月入駐以來，GMV在9月環比增長近17倍，且訂單量達到五位數。

“這個速度太快了，我自己都沒想到！而且原以為東南亞只有低單價商品好賣，沒想到中高單價的商品一樣可以賣的很好。”小A說道。

小A公司的燈具主要以海外銷售為主，其中歐美是主戰場。據小A介紹，進軍東南亞只是一次嘗試，沒想到卻探索到一片廣闊的跨境洼地。自歐美疫情趨緩以來，歐美消費者對于家居、燈飾的需求驟減，但在地球另一端的東南亞，市場情況則大不相同。長期的隔離生活讓東南亞居民將眼光望向了居家生活用品。“我發現東南亞買家和歐美買家有個相似點，他們更愿意去感受和享受生活，也樂于裝飾和分享自己的小天地，因此燈飾這類裝飾品非常好賣。”小A介紹。

小A Lazada店鋪部分圖片評價

圣誕季菲律賓居民多會準備一兩棵圣誕樹，每棵圣誕樹卻需要多條圣誕燈來裝飾，更不用說庭院里，屋檐下甚至屋頂的燈串裝飾了。從傳統的圣誕星燈，到現在最流行的可調控太陽能彩燈，迅速爆發的需求量讓燈具行業光芒四射。

刨去刻板印象，小A發現，Lazada平臺上的東南亞買家有“愛買多件”、“可以接受高單價好物”等標簽。“出乎意料的是Lazada買家經常一單會下4件以上的商品，一開始我們以為是小商戶下單轉賣，研究后發現就是普通的消費者，此外在泰國，客單價高的品賣的也很不錯，這堅定了我們要在Lazada實現品牌化和精品化的決心。”小A說道。

從傳統的燈具到智能光源，從單純的貿易到工貿一體，小A已成功打造自主品牌，并逐漸形成了獨特的產品開發體系。

“第一次進入Lazada商城，讓我印象最深刻的是平臺各商鋪產品主圖、詳情介紹的質量是遠優于其它平臺的，買家的購物體驗自然也更好。”小A介紹。優質的主圖和詳情帶來的轉化率提升效果顯著，即便是一段詳情文案或圖片設計，小A都愿意花2-3周去優化設計。平臺下意識引導商家更好地傳播自身優勢，共同打造更優質的電商生態環境，這為其打造品牌化提供了良好的環境。

依托于工貿一體的優勢，小A店鋪具備優化產品成本可控，且產品迭代迅速的優勢。針對東南亞的情況和買家有意義的反饋，小A店鋪計劃重新生產一批產品，以滿足當地個性化的市場需求。

據小A介紹，“科技感燈飾”對東南亞消費者極具吸引力。店內一款能通過手機APP調整顏色，根據音樂旋律律動的燈飾銷售火爆。雖然在歐美地區此類產品已司空見慣，但在東南亞市場，智能燈飾還有廣闊藍海亟待挖掘。

“迭代產品，優化APP，升級包裝等一系列舉措雖增加了成本，但卻幫助我們在邁向品牌化的道路上更進一步了一步。”小A說道。

近期在國內熱銷的夕陽燈，落日燈，以及亞洲消費者都極度熱衷的自拍燈具等新品類在東南亞也迅速得到消費者的喜歡。這些品類的原產地都在深圳及蘇州一帶，因此中國商家具備極大的優勢。

初入Lazada時小A有過一段煎熬期，主要源于龐大市場潛力下，對于新平臺和陌生市場的憂慮。在行業小二事無巨細的幫助下，他迅速上手平臺運營，為獲得海外倉的高時效賦能和買家退貨后，商家的二次銷售的服務，小A在數日前加入了海外倉項目。

此外在店鋪啟動初期，深諳電商引流模式的小A就開始投入全效寶激活店鋪。他介紹：“之前我們在其它渠道都會通過廣告產品來引流，一般投入產出比都是在1左右，但在全效寶的投放初期，我們的投產比甚至達到了8，這讓我們非常意外，而且競價相對較低，因此我們可以放心地把引流任務交給全效寶智能推廣。”

通過全效寶的智能推廣保證了小A店鋪獲得穩定的流量增長，在Lazada高度個性化的算法技術的支持下，智能推廣模式可以預測并選擇預期效果更好的商品來進行推廣。

在摸索嘗試階段，小A店鋪已在東南亞藍海已掀起一陣波瀾。“之前我們還未在完全發力，在今后我們會加快布局東南亞市場。”小A說道。

（來源：Lazada東南亞電商）

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