前陣子結(jié)束的東京奧運(yùn)會(huì)，引爆了一場(chǎng)為期大半月的全民狂歡。除了目不暇接的體育盛宴，奧運(yùn)健兒們健美有力的身材也引發(fā)了網(wǎng)友一大波討論，#奧運(yùn)會(huì)狠狠修正了我的審美#這一微博話題達(dá)到了5.8億的驚人閱讀量。中國(guó)運(yùn)動(dòng)員們回國(guó)隔離時(shí)不忘健身，利用了身邊一切可以利用的物品：水瓶、柜子、床墊……花式健身的vlog吸引了無(wú)數(shù)網(wǎng)友圍觀和點(diǎn)贊。

奧運(yùn)會(huì)讓大家的運(yùn)動(dòng)熱情空前高漲，也悄然重塑著大眾對(duì)于“身體美”的定義。同樣是軀體美，我們能夠明顯看到，中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的美更具線條感，而歐美運(yùn)動(dòng)員更偏肌肉感。中國(guó)人的健身大多奔著美體塑性去，而歐美人則癡迷于練各種肌，美不美則是次要的。中國(guó)與歐美國(guó)家間隔著半個(gè)太平洋遠(yuǎn)的健身習(xí)慣差異，造就了現(xiàn)如今截然不同的健身文化。

（圖片來(lái)源：西窗科技）

《2020年中國(guó)健身趨勢(shì)調(diào)查》指出，減重仍是中國(guó)健身人群首要需求。

（注：本圖不包括專(zhuān)業(yè)增肌健身人群。）

（圖片來(lái)源：西窗科技）

其實(shí)現(xiàn)實(shí)是老外垃圾食品吃得最歡。

（圖片來(lái)源：西窗科技）

朋友圈曬娃曬工作都不如曬健身打卡，這是最好的自我營(yíng)銷(xiāo)。

（圖片來(lái)源：西窗科技）

（圖片來(lái)源：西窗科技）

專(zhuān)業(yè)補(bǔ)劑并不能多吃；

無(wú)糖食品不罪惡，可不代表吃了不長(zhǎng)胖。

（圖片來(lái)源：西窗科技）

當(dāng)然，國(guó)內(nèi)的戶外運(yùn)動(dòng)群體已日漸壯大。

以上內(nèi)容純屬圖一樂(lè)，如有冒犯我們道歉。眾所周知，中國(guó)人健身日趨專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、多樣，“國(guó)外月亮比較圓”的偏見(jiàn)不可取。

三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品

其實(shí)，健身一直是歐美國(guó)家尤其美國(guó)的硬核需求。據(jù)ZION市場(chǎng)預(yù)測(cè)最新報(bào)告顯示，2021 年全球健身產(chǎn)品的銷(xiāo)售額將會(huì)達(dá)到183億美元，其中線上銷(xiāo)售額占46%。而2018年美國(guó)健身器材的需求就占到了全球的35%，歐洲占到了30%。

從全球范圍來(lái)看，目前世界主要健身器材生產(chǎn)地也正逐漸從歐美向亞洲轉(zhuǎn)移。2020年，中國(guó)訓(xùn)練健身器材行業(yè)出口總額為66.07億美元，因?yàn)槌杀緝?yōu)勢(shì)，中國(guó)已成為全球最大的健身器材出口國(guó)，這為中國(guó)健身器材的出海創(chuàng)造了先天條件。

在供求優(yōu)勢(shì)十分明顯的情況下，中國(guó)健身器材出海，“三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品”。如何挑選出適合歐美人健身習(xí)慣的產(chǎn)品就成為重中之重。

受疫情影響，家用健身器材是歐美市場(chǎng)線上交易增長(zhǎng)最快的品類(lèi)之一。前文我們已經(jīng)分析過(guò)，歐美人普遍喜歡進(jìn)行“舉鐵”等的力量訓(xùn)練，所以在選品上，我們可以適當(dāng)增加杠鈴、啞鈴等可被托舉的力量型健身器械的比重。同時(shí)，作為家庭及健身房常備、當(dāng)今家庭健身器材中最簡(jiǎn)單的種類(lèi)，跑步機(jī)、運(yùn)動(dòng)單車(chē)等“常青樹(shù)”型器材的選品也必不可少。阻力帶、握力器、臂力棒和瑜伽墊等適合在家中使用、輕便簡(jiǎn)易、能夠適用于各種日常鍛煉及力量練習(xí)的居家型健身器材。

除了健身器材，其它健身用品如健身服、健身鏡、筋膜槍等也是健身選品的重要部分。作為健身剛需，健身服在選品方面應(yīng)充分考慮舒適性和功能實(shí)用性，以下兼具舒適性和實(shí)用性的熱門(mén)健身服品類(lèi)可多加關(guān)注：女裝包括運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、背心、瑜伽褲、短上衣、連帽衫和衛(wèi)衣等；男裝包括運(yùn)動(dòng)背心、功能性?xún)?nèi)褲、緊身衣褲、收腿運(yùn)動(dòng)褲、衛(wèi)衣和帽衫等。近兩年在歐美走紅的健身鏡，通過(guò)抓取用戶健身動(dòng)作以達(dá)到矯正目的，可以補(bǔ)充選品名單里的“黑科技”部分；而大眾熟知的用來(lái)緩解肌肉緊張的筋膜槍也是很受歡迎的健身輔助設(shè)備，同樣可以考慮選擇。

除了選品之外，健身類(lèi)產(chǎn)品要想賣(mài)貨，營(yíng)銷(xiāo)同樣起著決定性的作用。賣(mài)家可以通過(guò)主打一兩個(gè)爆款來(lái)帶動(dòng)整體流量。同時(shí)進(jìn)行搜索廣告投放，關(guān)鍵詞詳細(xì)鎖定對(duì)負(fù)重訓(xùn)練、肌肉健力、啞鈴、杠鈴或仰臥推舉感興趣的人群，即鎖定自身品牌的目標(biāo)受眾。高轉(zhuǎn)化、低成本的必應(yīng)出海廣告必然幫助我們高效觸達(dá)海外目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

（編輯：江同）

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